雨哥您好！有問題向您請教：
1亏拉、現(xiàn)在我在一家房地產(chǎn)開發(fā)公司做案場銷售扣蜻，公司資金短缺逆巍，拿了83畝地（一共開發(fā)11棟），但只挖了一棟樓的地基莽使，其他根本還沒拆遷锐极，目前搞期房銷售，2014年11月開始蓄客吮旅，交100塊即可報名溪烤，2015年2月8號交一萬認(rèn)籌，900多人報名只有117人認(rèn)籌庇勃，2015年3月29選房交首付，但是目前還沒拿到預(yù)售證槽驶，公司說要6月份拿到證簽合同责嚷！
2、我的考慮是公司資金有問題掂铐，拆遷需要很長時間罕拂，目前這一棟房源只有346套，且提成遲遲拿不到全陨，每個月拿底薪熬不了多久爆班。就算6月份真的可以正常銷售了，估計剩下房源只有100套左右辱姨，公司內(nèi)部控制了很多房源賣給內(nèi)部員工柿菩，今年賺不到錢！
3雨涛、如果轉(zhuǎn)行枢舶，不甘心沒賺到錢就離開。如果跳槽替久，自己是新人凉泄，只做了一年多，以前只是行銷蚯根，案場沒有經(jīng)驗和人脈后众。如果留在公司，擔(dān)心公司拖的起颅拦，我拖不起蒂誉，整個項目拆遷再重新開發(fā)銷售，估計需要5年以上時間矩距？
4拗盒、我該何去何從？
【雨哥答疑】
哥們好：）
經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)表示：“房地產(chǎn)行業(yè)一直是中國經(jīng)濟(jì)晴雨表锥债，如果房地產(chǎn)不好陡蝇，政府肯定會救市痊臭。百分之一百、百分之一千會救登夫。因為政府離不開房地產(chǎn)广匙。”
在國內(nèi)凡是漲價漲上去的東西恼策，即使跌價鸦致，但跌回原點的可能性不大，比如房地產(chǎn)涣楷，即使現(xiàn)在地產(chǎn)銷售不景氣分唾，但價格能跌回2008年價格嗎？所有的地產(chǎn)開發(fā)商都明白一個道理：消費者買漲不買跌狮斗！如果價格沒有暴跌绽乔，地產(chǎn)會垮掉嗎？
2013年碳褒，中國城鎮(zhèn)化率只有53.7%折砸，而韓國是96%的城鎮(zhèn)化率，隨著未來20年中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走強沙峻，中國的城鎮(zhèn)化率還將有高達(dá)40%的成長空間睦授，未來房地產(chǎn)還會持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)拉動與關(guān)聯(lián)銀行摔寨、基建去枷、鋼材、水泥祷肯、環(huán)保沉填、設(shè)計、建材佑笋、室內(nèi)裝飾翼闹、家居、家電蒋纬、園林綠化猎荠、物業(yè)等幾百個細(xì)分行業(yè)，一言以蔽之蜀备，房地產(chǎn)行業(yè)是一榮俱榮关摇，一損俱損，是國內(nèi)支柱型產(chǎn)業(yè)之一碾阁。
中國自古就有安居樂業(yè)之說输虱，置業(yè)傳統(tǒng)文化在每個人頭腦里根深蒂固。華人沒有租房過一輩子的習(xí)慣脂凶，走到世界各地宪睹，都會帶動當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)繁榮愁茁。什么一鋪養(yǎng)三代的觀念，肯定會代代相傳亭病。
中國有丈母娘經(jīng)濟(jì)之說鹅很，催生大量剛需。諸位男生罪帖，不管是現(xiàn)在還是將來促煮，不管個人經(jīng)濟(jì)實力如何，一定會感受丈母娘樸素的要求整袁，誰也不會例外菠齿。不給媳婦買套房子，就想混過這一輩子啊葬项，連自己都不會答應(yīng)呢泞当。
當(dāng)前富裕階層的投資渠道無非是房地產(chǎn)、金融理財民珍、股市和奢侈品，看投資渠道偏少盗飒，而投資房地產(chǎn)保值增值嚷量，效果明顯，所以上至富豪逆趣，下至小康家庭蝶溶，都熱衷投資地產(chǎn)，不信問問周圍人宣渗，誰不喜歡投資房地產(chǎn)抖所？
有同學(xué)問了，目前房地產(chǎn)銷售并不景氣痕囱，有的城市房價都跌回幾年前的水準(zhǔn)了田轧，那還值得去做地產(chǎn)銷售嗎？
我認(rèn)為鞍恢，前幾年地產(chǎn)旺銷傻粘，不論銷售水平高低，都能賺錢帮掉，但現(xiàn)在不行了弦悉，一定是銷售高手吃肉，其余人喝西北風(fēng)蟆炊。所以稽莉，咱們一定要成為銷售高手，才能賺到錢涩搓。
所以我認(rèn)為哥們你從事地產(chǎn)銷售污秆，真是找到了一個好行業(yè)劈猪。但在哪些城市做地產(chǎn)，收益可是完全不同的哦混狠。
如果同學(xué)們想入職地產(chǎn)岸霹，建議自己所在城市，能在GDP排名前50位的城市将饺，排名越靠前贡避，凈流入人口越多的城市，越適合入職地產(chǎn)行業(yè)做銷售予弧。
如果是在三線的地級市或四線的縣級市場刮吧，能否做房地產(chǎn)銷售？好掖蛤，請先做好市調(diào)杀捻，當(dāng)?shù)劁N售冠軍年入多少，看看這個數(shù)是否滿意蚓庭？
至于你說是否繼續(xù)在這家公司做下去致讥，我從頭來做個解釋。
想成為地產(chǎn)銷售高手器赞，應(yīng)該從市調(diào)入手垢袱。
首先市調(diào)100個中介，白天拿著錄音筆港柜，踩盤请契、提問、享受“逼單”過程夏醉，回家回放錄音爽锥，提煉話術(shù)，做歸類畔柔，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)氯夷，隨時向同行高手學(xué)習(xí)，包速成释树。
晚上肠槽，線上搜集地產(chǎn)銷售話術(shù)和開發(fā)新渠道的辦法，換100個關(guān)鍵詞奢啥，此外秸仙，還要收集地產(chǎn)銷售大V故事，從案例中吸取精華桩盲，豐富咱們銷售手段寂纪。
提醒一點，有關(guān)地產(chǎn)的長期、中期和近期價格走勢捞蛋，有關(guān)周邊地產(chǎn)五年價格走勢孝冒，有關(guān)國家政策帶來的積極影響，都要給予特別關(guān)注拟杉，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法庄涡，包括知名開發(fā)商、知名學(xué)術(shù)研究人所發(fā)表過的言論搬设，請名人為咱們銷售做背書穴店，這些都是市調(diào)的內(nèi)容。
此外拿穴，市調(diào)還包括“線上市調(diào)”泣洞，建議同學(xué)們有空多打同行電話，不僅了解默色、學(xué)習(xí)競爭對手電話銷售的話術(shù)球凰，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競品”的優(yōu)缺點腿宰。
我認(rèn)為呕诉，對于一般商品而言，銷售能力能占到開單比例的50%吃度，而對于大宗商品义钉，銷售能力只能占到開單比例的20%，地產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品规肴，它包括地段、價格夜畴、定位拖刃、外觀、平面布局贪绘、周邊配套兑牡、園林綠化，風(fēng)水税灌、開發(fā)商名氣等等因素均函，消費者欣賞或挑剔的硬件非常多，真不是憑借銷售幾句話菱涤，巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的苞也，最多是以激發(fā)項目優(yōu)勢、介紹和引導(dǎo)為主粘秆。
所以說如迟，選擇什么樣的樓盤做銷售，是非常關(guān)鍵的一個步驟，產(chǎn)品沒挑好殷勘，一切都白忙此再。你現(xiàn)在所在這家公司，顯然不能讓你快速發(fā)財哦玲销，望三思：）
做冠軍級“踩盤”市調(diào)输拇。
第一個好處：了解本地暢銷樓盤的品質(zhì)，包括樓盤定位贤斜、價格策吠、地段、大小蠢古、賣點奴曙、外觀、園林綠化草讶、戶型洽糟、周邊配套等要素，做好歸納總結(jié)堕战，為選擇加盟公司打基礎(chǔ)坤溃。
第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時嘱丢，對本地樓盤了若指掌薪介，不論客戶投資，還是自住越驻，都能指點江山汁政，一番侃侃而談，對增加客戶信任度缀旁，塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處记劈，這些算是利益驅(qū)動方面的話術(shù)，肯定有很多加分并巍。
銷售小白想進(jìn)軍地產(chǎn)銷售目木，我建議發(fā)展路線圖是：
第一步，先在“快消”行業(yè)成長為高手懊渡」羯洌“快消”行業(yè)的客戶群多，銷售門檻低剃执，練手機(jī)會多誓禁，有利于小白快速成長起來。
第二步忠蝗，在“快消”行業(yè)成長起來后现横，建議先從小品牌地產(chǎn)商或能代理一手樓盤的大代理商入手，以開發(fā)商銷售代表做“剛需”樓盤，目標(biāo)是快速成長為銷冠戒祠。
不建議做地產(chǎn)小中介骇两，表面看中介代理樓盤多，客戶群多姜盈，適應(yīng)面廣低千，但在銷售過程中，協(xié)調(diào)買家賣家價格馏颂，有失銷售主動權(quán)示血，就聽買家賣家在頂牛，一個中介除了和稀泥救拉，“玩”價格中間路線难审，還能干點什么建設(shè)性的活兒？如果遇見態(tài)度固執(zhí)的客戶亿絮，又是一場竹籃打水的運動告喊。
第三步，以“銷冠”身份加盟大牌地產(chǎn)商派昧，做豪宅或大型商鋪銷售黔姜，業(yè)績優(yōu)者將年入30萬起。該階段咱們接觸的都是豪客群蒂萎，他們胸有錦繡秆吵，個性十足，非銷售冠軍不能搞定五慈。
2014年的年初纳寂，我?guī)Я艘慌龅禺a(chǎn)的同學(xué)，給他們下了指導(dǎo)棋泻拦，其中已經(jīng)有一大批同學(xué)快速成長起來了：
1烈疚、有的同學(xué)加盟我們716團(tuán)隊之前，是月入3K的汽車修理工聪轿，但一年后，他在深圳發(fā)展猾浦，已經(jīng)是年入20W的地產(chǎn)銷售高手了陆错，今年有望賺到40W；
2金赦、有的同學(xué)加盟團(tuán)隊前是銷售小白音瓷，加盟團(tuán)隊學(xué)了幾個月，在上海銷售商鋪夹抗，雖然每天要打600個電話绳慎，比較辛苦，但現(xiàn)在是月入3W的地產(chǎn)銷售高手；
3杏愤、有的同學(xué)加盟團(tuán)隊前即將被開靡砌，加盟團(tuán)隊后，現(xiàn)在的銷售水平是能把競品快吃到嘴里的肉給搶回來珊楼，月薪早已破2W通殃；
4、有的同學(xué)加盟團(tuán)隊前是工廠小工（20歲厕宗，月薪3K画舌，有工傷，各種迷茫）已慢，加盟團(tuán)隊幾個月后刑峡，一天賣掉5個商鋪，一舉成為分公司銷冠宦芦，當(dāng)月賺走3W萍虽；
5、有的同學(xué)加盟團(tuán)隊前是在縣城賣房兢仰，按照我說的三個階段發(fā)展乍丈，在中型地產(chǎn)公司成為銷售高手，3個月賺走25W提成把将，現(xiàn)在加盟全國地產(chǎn)十強轻专，在廣州賣價值過億的商鋪，賣一座頂級商鋪提成50W察蹲，而他今年打算賣兩座……
過幾天请垛，我會請8位做地產(chǎn)的同學(xué)（一年之內(nèi)年薪翻8倍起），他們代表716團(tuán)隊出來做個人成長分享洽议，看看他們是如何在短期成為銷售高手的宗收，看看他們是如何做銷售的，不說理論亚兄，只講干貨混稽，或許他們的成長經(jīng)歷對哥們你有所啟發(fā)。
為了成為地產(chǎn)銷售冠軍审胚，我會要求同學(xué)們精準(zhǔn)錘煉推銷話術(shù)匈勋，這里為大家分享一個小案例。
咱們做房地產(chǎn)銷售膳叨，假設(shè)從自己樓盤走到超市需要步行10分鐘洽洁，可以這樣說，我們樓盤旁邊是超市菲嘴，一根煙的功夫就溜達(dá)到了饿自。這能給客戶一個美好印象汰翠，夕陽西下，抽著煙昭雌，人很慵懶地溜達(dá)到超市复唤，好悠閑的生活狀態(tài)。
如果“競品”樓盤步行10分鐘到超市城豁，咱們做個推算苟穆，10分鐘可以步行1000米，需要邁2000步唱星，再稍微夸張到3000步雳旅，于是說法就變了：哇，您要走到超市可有點遠(yuǎn)哦间聊，估計得走3000多步攒盈，平常還好說，要是趕上刮風(fēng)下雨哎榴，手里又拎個西瓜型豁，呵呵，有點受罪尚蝌。
大家看到了吧迎变，把自己產(chǎn)品缺點微縮化、形象化飘言，把“競品”缺點夸張化衣形、數(shù)據(jù)化，呵呵姿鸿，這是錘煉話術(shù)的方法谆吴。
建議哥們你應(yīng)該去一線城市做地產(chǎn)銷售，比現(xiàn)在委屈在這里強多了苛预。
我是阿信句狼，在銷售路上已經(jīng)走過十幾年，對銷售很感興趣热某，有很多話題值得我們一起探討與學(xué)習(xí)腻菇。在創(chuàng)業(yè)、銷售昔馋、職場中有需要幫助的哥們芜繁，歡迎關(guān)注我創(chuàng)辦的微信公眾號：tanyongxin16.人生關(guān)鍵往往就那么幾次，大多數(shù)人都選擇了懷疑绒极，機(jī)會也往往就隨之隨風(fēng)而逝了！
我非常欣賞的一種思維方法蔬捷，叫馬克波法垄提。它是很多職場房產(chǎn)高手包括阿里榔袋、王石任志強都在用的一種方法，是關(guān)于投資房地產(chǎn)铡俐、職場交際訓(xùn)練凰兑、如何尋找財富、如何錘煉銷售話術(shù)审丘、如何給客戶做人情吏够、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找滩报，總之锅知，成功貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最后的脓钾！——馬克波法
呵呵售睹，我水平有限，回復(fù)時間又緊可训，說的不好昌妹，還請多多擔(dān)待，謝謝）
