消費(fèi)者原始動(dòng)力：
享受生活、延長(zhǎng)生命
享受食物和飲料
免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)
讓你獲得男（女）人的魅力
追求舒適的生活條件
與人攀比
照顧和保護(hù)好自己所愛的人
獲得社會(huì)認(rèn)同
后天習(xí)得的次要需求：
獲取信息的需求
滿足好奇心的需求
保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求
追求效率的需求
對(duì)便捷的需求
對(duì)可靠性和質(zhì)量的需求
表達(dá)美與風(fēng)格的需求
追求利潤(rùn)的需求
對(duì)物美價(jià)廉的需求
文案賺錢原則：
1 利用恐懼心理賺錢：嚇还卓耍客戶，讓客戶覺得如果不用我的話風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大翠肘；首先把人嚇的失魂落魄构订，然后能為戰(zhàn)勝這種威脅提供具體的建議刊驴，再次對(duì)方能夠認(rèn)為這種方法可以有效的降低威脅捐寥，最后廣告的接收者也會(huì)相信并實(shí)施
2 激發(fā)自我認(rèn)同意識(shí)：lv .prada.nike.萬寶路它們告訴接收者福贞，人就應(yīng)該這樣撩嚼，尋求消費(fèi)者心理的認(rèn)同
3 信用轉(zhuǎn)移：獲得可信是很難的，所以這時(shí)候要讓大家知道有一些組織愿意給我們做背書挖帘，把它們的信用轉(zhuǎn)移到我身上
4 從眾效應(yīng)：人需要?dú)w屬感完丽，當(dāng)大部分人都在用一個(gè)東西的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)傾向于不加選擇就會(huì)買它
5 核心價(jià)值最重要
6 循序漸進(jìn)說服顧客：顧客的空白期拇舀、觀望期逻族、準(zhǔn)備期、行動(dòng)期骄崩、維持期聘鳞，每一期都要有針對(duì)性的廣告文案
7 給顧客打預(yù)防針：為了創(chuàng)造出更多的挑剔的消費(fèi)者薄辅，這個(gè)攻擊必須無力，它的目的是為了激發(fā)接受者的抗體抠璃，從而選擇我的產(chǎn)品
8 一致性原則：在生活中幫過我們的人會(huì)更多的愿意幫助我們站楚，而那些我?guī)瓦^的人卻未必愿意幫我，這就是人性中的一致性原則
9 稀缺性：適合賣的比較貴的東西
10 實(shí)力優(yōu)于數(shù)據(jù)：更多的考慮對(duì)方的體驗(yàn)搏嗡，對(duì)方拿到產(chǎn)品之后的感受
11重復(fù):廣告可以一直重復(fù)到銷售量停滯或者下降窿春，否則這就是個(gè)有效的廣告，可以更換話題畫面彻况，但是風(fēng)格和宗旨不要輕易的更換
12 使用疑問句：
13 長(zhǎng)度意味著力量：文案要足夠長(zhǎng)谁尸，要足夠傳遞出有效的信息舅踪，長(zhǎng)度代表了有誠(chéng)意纽甘，要學(xué)會(huì)寫出長(zhǎng)文案
廣告里不要寫奇怪的名詞和學(xué)術(shù)化的話，不要用文謅謅的語言抽碌，要用最平實(shí)的最容易被人聽懂的詞兒
消費(fèi)者關(guān)心好處而不是特色
一定要把產(chǎn)品最大的好處放在標(biāo)題里悍赢，因?yàn)闃?biāo)題是最重要的
推薦的標(biāo)題開頭字眼：免費(fèi)、全新货徙、終于左权、這種、通知痴颊、注意赏迟、最新發(fā)布、現(xiàn)在蠢棱、這里有锌杀、這些、最后泻仙、請(qǐng)看糕再、引進(jìn)、怎樣玉转、驚人的突想、你是否、你是否愿意究抓、你能否猾担、如果你、從今天開始
要想辦法獲得來自客戶的推薦：比如印刷我的圖冊(cè)帶上客戶的logo或廣告刺下，并簽署免責(zé)聲明垒探，一定要讓對(duì)方行動(dòng)起來容易
披著問卷調(diào)查外衣的推銷函
七類最吸引人的圖片：
1 嬰兒和兒童
2 母親和嬰兒
3 一大群成年人
4 動(dòng)物
5 體育產(chǎn)業(yè)
6 名人
7 食品
讓自己的廣告看起來像新聞
測(cè)試廣告是否有效就要使用優(yōu)惠券，加上注冊(cè)碼
更長(zhǎng)期的質(zhì)保承諾：消費(fèi)者反而不敏感
廣告中不要使用反白字怠李，首字可以放大圾叼，長(zhǎng)文案比短文案更有效蛤克，面部特寫的圖片會(huì)更有沖擊力，使用專業(yè)美工進(jìn)行設(shè)計(jì)
