引言：為什么這本書受到如此關(guān)注？
一瀑焦、什么是從0到1姑尺？
二、從網(wǎng)絡泡沫的破滅中學到什么蝠猬？
三切蟋、壟斷企業(yè)的謊言
四、要擺脫競爭意識
五榆芦、壟斷企業(yè)的特征
六柄粹、如何打造壟斷企業(yè)
七、成功不是靠運氣
八匆绣、重新認識冪次法則
九驻右、要始終相信秘密的存在
十、有些事起步時就要做好
十一崎淳、打造幫派文化
十二堪夭、要重視推廣和銷售
十三、人和機器的關(guān)系
引言：為什么這本書受到如此關(guān)注拣凹？
這本書無疑會成為2015年最成功的商業(yè)暢銷書森爽。不僅僅因為它的作者是硅谷投資界的思想家，成功創(chuàng)辦了PayPal嚣镜，投資了Facebook的彼得.蒂爾爬迟。更因為這本書揭示了心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者所需要知道的哲學層面的思想準備。當你知道了這些哲學思考菊匿，你才能明白為什么彼得能夠繼續(xù)成功創(chuàng)辦了Founders Fund付呕，投資了Linkedin、SpaceX跌捆、Yelp徽职。甚至他投資的Palantir軟件公司幫助美國政府對抗恐怖分子（據(jù)傳是依靠這款軟件抓住了本·拉登）。另外佩厚，彼得的團隊成員被稱作PayPal黑幫姆钉，這里面包括了特斯拉的創(chuàng)始人埃隆馬斯克。
一、什么是從0到1育韩？
每當我面試時，都會問：“在什么重要問題上你與其他人有不同看法闺鲸？”“我們的教育體制存在弊端”“美國是非凡的”“世界上不存在上帝”這些回答都不好筋讨。因為有很多人已經(jīng)表示贊同了。好的回答應該遵照這樣的模式：“大多數(shù)人相信X,但事實卻是X的對立面摸恍∠ず保”只有與此刻不同的未來才能被稱作未來，如果不同發(fā)生在100年后立镶，那未來就在那里壁袄。
進步可以呈兩種形式：水平進步和垂直進步。水平進步也稱廣泛進步媚媒，就是從1到N嗜逻。比如全球化和中國的山寨式創(chuàng)新。垂直進步也稱深入進步缭召，是從0到1的進步栈顷，比如真正的科技創(chuàng)新。用一個詞概括水平進步就是全球化嵌巷，中國是最好的范例萄凤。因為中國的理想未來就是現(xiàn)在的美國。垂直進步也可以用一個詞來概括搪哪，那就是科技靡努。1815到1914年間，科技迅速發(fā)展晓折，全球化也快速蔓延惑朦。第一次世界大戰(zhàn)到1971年基辛格訪華，科技發(fā)展快漓概，全球化緩慢行嗤。1971年開始，全球化加快垛耳，科技發(fā)展只局限于信息技術(shù)領(lǐng)域栅屏。
全球化會造成污染和能源危機，如果全世界都用同一種舊方法去創(chuàng)造財富堂鲜，那就會成為災難栈雳。丟掉科技創(chuàng)新的全球化不會長久。
二缔莲、從網(wǎng)絡泡沫的破滅中學到什么哥纫？
1998年9月到2000年3月，我們完全沉浸在網(wǎng)絡的世界里痴奏。這段短命的網(wǎng)絡熱潮的背景就是一個潰敗無序的世界蛀骇。舊經(jīng)濟無法應對全球化帶來的挑戰(zhàn)厌秒。如果想要未來更好，就一定要找到處處行得通的方法擅憔。間接證據(jù)顯示鸵闪，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟是唯一可以前進的道路。2000年3月暑诸，我剛完成一輪重要的融資蚌讼，網(wǎng)絡泡沫就破滅了。
遭受硅谷劫難的企業(yè)家學到4點經(jīng)驗个榕，直到今天依然被信奉：
1篡石、循序漸進。不能沉溺在宏大的愿景中西采，小幅地循序漸進成長是安全前進的唯一道路凰萨；
2、保持精簡和靈活性械馆。事先規(guī)劃死板又不現(xiàn)實沟蔑，你應該做些嘗試，反復實踐狱杰，把創(chuàng)業(yè)當成未知的實驗瘦材；
3、在改進中競爭仿畸。不要貿(mào)然創(chuàng)造新市場食棕，在已有的客戶群上拓展；
4错沽、專注于產(chǎn)品簿晓，而非營銷。如果你的產(chǎn)品需要廣告或營銷人員千埃，就說明你的產(chǎn)品還不夠好憔儿。
雖然大家普遍信奉這4條，但我認為它們的對立面可能更正確：
1放可、大膽嘗試勝過平庸保守谒臼；
2、壞計劃也好過沒有計劃耀里；
3蜈缤、競爭性市場很難賺到錢；
4冯挎、營銷和產(chǎn)品同樣重要底哥。
2000年的教訓也許深刻，但說不定1999年的人們才是最清醒的，他們看到了除了瘋狂的嘗試新方法之外別無出路趾徽。記住续滋，最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考孵奶。
三疲酌、壟斷企業(yè)的謊言
美國航空公司每年要創(chuàng)造數(shù)千億美元的價值，但每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美分拒课。而谷歌2012年只創(chuàng)造了500億美元的價值徐勃，卻從中獲利21%事示，利潤率是航空業(yè)的100多倍早像。原因是航空公司競爭太激烈了，而谷歌是壟斷的肖爵。
壟斷者為了自我保護而撒謊卢鹦，通常的方法是夸大（并不存在的）競爭。所以谷歌把自己定義為多元科技類公司劝堪，只占到了科技類消費品的不到0.24%冀自，但實際上在搜索領(lǐng)域它占有68%的市場。
與此相反秒啦，非壟斷企業(yè)擅長自我安慰熬粗，最致命的誘惑是把市場描述得太狹小，比如“我們是整個市場中唯一的泰餐廳”余境，就好像泰餐廳并不和墨西哥餐廳競爭一樣驻呐。如果你認為你有了一個獨特的配方就可以避免競爭，你的生意不可能持續(xù)下去芳来。
當你面臨大量競爭含末，你就沒有錢提高員工待遇和研發(fā)。壟斷企業(yè)則不同即舌，谷歌的座右銘“不作惡”佣盒，說明他們即使嚴守道德，也不會影響公司的發(fā)展顽聂。
別聽到壟斷就害怕肥惭，覺得消費者要受到欺壓了。那是在靜態(tài)的世界中紊搪，資源有限务豺，手段單一。在動態(tài)世界中嗦明，富有創(chuàng)意的壟斷者創(chuàng)造出更多選擇笼沥，它們是使社會更美好的推動力。經(jīng)濟學家癡迷于競爭是因為他們的想法來自物理學家，把個人和企業(yè)都看做可互換的原子奔浅，而不是獨特的創(chuàng)造者馆纳。靜態(tài)對企業(yè)來講意味著死亡。
四汹桦、要擺脫競爭者意識
競爭意味著大家都沒有利潤鲁驶，產(chǎn)品沒有實質(zhì)差異，而且還要掙扎求生舞骆。但為什么人們相信競爭才是健康狀態(tài)呢钥弯？答案是：競爭不只是一種經(jīng)濟概念，而是一種觀念督禽，它從教育中來脆霎，扭曲了我們的思想。我們都循規(guī)蹈矩地去和別人競爭狈惫，但我最大的收獲來自于競爭法院的書記員失敗睛蛛，才走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
競爭使我們過分重視過去的機會胧谈，一味重復過去的模式忆肾。也會使人產(chǎn)生幻覺去抓住一些并不存在的“機會”。競爭還會讓人分心菱肖，受情緒控制去做一些不理智的事情客冈。
我的經(jīng)驗是當你不能打敗對手時可以選擇聯(lián)合。1999年末稳强，PayPal和X.com陷入了全面競爭场仲，我們當時關(guān)注的不是客觀效率而是如何打敗它。甚至一個工程師還設計了一枚炸彈键袱。2000年3月燎窘，我和埃隆·馬斯克決定合并，50:50蹄咖。作為一個整體褐健，我們熬過了網(wǎng)絡泡沫。
需要的時候你不僅要戰(zhàn)斗澜汤，還必須得贏蚜迅。沒有中間選擇：要么和風細雨潤物無聲，要么暴風驟雨速戰(zhàn)速決俊抵。
五谁不、壟斷企業(yè)的特征
壟斷企業(yè)通常會綜合以下幾個特點：專利技術(shù)、網(wǎng)絡效應徽诲、規(guī)模經(jīng)濟和品牌優(yōu)勢刹帕。
一般而言吵血，專利技術(shù)在某些方面必須比最接近的替代品好10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢。要做出10倍改進偷溺，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物蹋辅。PayPal讓支付好了10倍以上，亞馬遜的書至少是其它書店的10倍挫掏，ipad比之前的平板電腦好用10倍侦另。
網(wǎng)絡效應使一項產(chǎn)品隨著越來越多人的使用變得更加有用。矛盾的是尉共，享有網(wǎng)絡效應的企業(yè)必須從非常小的市場做起褒傅。Facebook最初的使用者只是哈佛一個班的學生。PayPal的第一批用戶只有24個人袄友，都是我們的員工殿托。
壟斷企業(yè)越大越強，邊際成本趨近于零杠河。
品牌的背后是實力碌尔，沒有科技公司可以只靠品牌發(fā)展浇辜。蘋果在超級觸屏材料券敌、觸屏界面上都有復雜的專利技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模大到可以主導原料的價格柳洋。之后才是無處不在的廣告和粉絲待诅。
六、如何打造壟斷企業(yè)
要實現(xiàn)上面講的壟斷特征熊镣，要做到以下幾點：
1卑雁、占領(lǐng)小市場。在一個小市場里占主導地位比在大市場里要容易得多绪囱。當paypal把目光鎖定在eBay的數(shù)千個超級賣家上時测蹲，我們就找對了路子。
2鬼吵、擴大規(guī)模扣甲。一旦你成功創(chuàng)造或是主導了一個利基市場，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場齿椅。比如亞馬遜從圖書到音像制品和軟件琉挖。最后才到跑車和工業(yè)品。
3涣脚、破壞性創(chuàng)新示辈。“破壞”是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價推出一種低端產(chǎn)品遣蚀，然后逐步對產(chǎn)品做出改進矾麻，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品纱耻。但別為了破壞而破壞，如果你認為自己是對抗黑暗勢力的起義者险耀，就很容易過分專注于道路上的障礙膝迎。如果你真想創(chuàng)造新的事物，就去創(chuàng)造胰耗。事實上限次，如果可以將你的公司歸結(jié)為已有公司的敵對者，那你的公司就不是創(chuàng)新的柴灯，也不會成為一個壟斷企業(yè)卖漫。PayPal給了visa更多的商業(yè)機會，整個產(chǎn)業(yè)得到了正面的回饋赠群。如果你準備擴張到相鄰市場羊始，不要破壞，要盡可能地躲開競爭查描。
七突委、成功不是靠運氣
如果成功來源于運氣，那么像喬布斯冬三、埃隆·馬斯克這樣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功者就不存在了匀油。艾默生說：淺薄的人才會相信運氣和境遇……強者只相信因果。根據(jù)對未來的確定性和樂觀程度人可以分為四種：
對未來不明確的悲觀主義：比如現(xiàn)在的歐洲勾笆。
對未來明確的悲觀主義：比如現(xiàn)在的中國敌蚜，中國人太喜歡提前做好準備了。從中國的角度看窝爪，經(jīng)濟增長還不夠快弛车。其他國家都害怕中國將要統(tǒng)治世界，而中國是唯一一個認為自己不會統(tǒng)治世界的國家蒲每。富有的中國人在財產(chǎn)轉(zhuǎn)移纷跛，貧窮一些的則能省則省。
對未來明確的樂觀主義：1950-1970年的美國邀杏。大量大膽的計劃被重視和實施贫奠，不斷地嘗試改變世界。
對未來不明確的樂觀主義：1982年以后的美國淮阐。金融取代建筑成為主導叮阅，不去制定具體計劃，卻都想在未來獲利泣特。銀行家和律師盛行浩姥。
當今世界的主流思想就是對未來不明確卻很樂觀。不明確的金融状您、不明確的政治勒叠、不明確的哲學兜挨、不明確的人生。在近幾十年中生物技術(shù)一直符合“倒摩爾定律”：自1950年起眯分，每10億美元研發(fā)的新藥數(shù)量每九年就會減半拌汇。
沒有計劃的進步就叫做“演化”。依靠演化來嘗試成功的企業(yè)是不靠譜的弊决，所以噪舀，長期規(guī)劃仍是最重要的。喬布斯對蘋果的設計絕不是產(chǎn)品飘诗，而是整個生態(tài)結(jié)構(gòu)与倡。雅虎出價10億美元收購Facebook時，扎克伯格在會議上說“好了昆稿，伙計們纺座，這個會議只是走個程序，10分鐘也不用溉潭，我們顯然不會賣掉Facebook净响。馬克清楚他能夠領(lǐng)導公司開創(chuàng)出怎樣的未來，而雅虎不清楚喳瓣。
初創(chuàng)企業(yè)是你可以明確掌握盡最大努力的機會馋贤，因為你不是一張被概率決定命運的彩票。
八夫椭、重新認識冪次法則
我們所在的世界不是正常的世界掸掸，而是處在冪次法則之下的世界氯庆。風險投資就是為了找到可以指數(shù)級增長的公司勇劣。對于大多數(shù)企業(yè)來說永遠都不會畔濒。撒網(wǎng)式投資然后祈禱的方法通常會全盤皆輸，因為風險投資的回報并不遵循正態(tài)分布，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司酪捡。成功基金的最佳投資所獲得的回報要等于或超過其他所有投資對象的總和。
所以風險投資家總結(jié)了兩個規(guī)則：
1侨把，只投資給獲利可達整個投資基金總值的有潛力公司窗看。
2，因為第一條太嚴苛荒给，所以不需要其他規(guī)則丈挟。
不管何時，如果你不關(guān)注事業(yè)本質(zhì)志电，而是關(guān)注其是否適合多元化避險策略的財務問題曙咽，那么投資就像是在買彩票。一旦你認為自己在抽獎挑辆，其實你就已經(jīng)做好了虧損的心理準備例朱。
冪次法則不僅對投資者重要孝情，它對每個人都重要，因為每個人都是投資者洒嗤。創(chuàng)業(yè)者最大的投資是花時間成立新公司箫荡；每個人選擇一份工作也是一項投資，因為你相信自己選擇的工作在今后的幾十年里會變得很有價值渔隶。我們都聽過“不要把雞蛋放在一個籃子里”的投資建議羔挡，但是人生對于創(chuàng)業(yè)者和任何人來說都不能“多元化”。你應該把全部注意力放在你擅長的事情上间唉，而且在這之前要先仔細想想未來這件事情是否會變得很有價值婉弹。
懂得冪次法則的人在創(chuàng)業(yè)時會更謹慎，因為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人太多了终吼。你擁有一家倒閉公司100%的股權(quán)不如擁有谷歌0.01%的股權(quán)镀赌，所以加入一個好的團隊也是不錯的投資。如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了际跪，要知道冪次法則在各處都有用商佛。一個機會，一種分銷模式姆打，一個小市場都可能會起到?jīng)Q定性作用良姆。
九、要始終相信秘密的存在
不相信秘密的存在導致經(jīng)濟學家盲目相信市場的有效性幔戏，也會導致公司的創(chuàng)新停滯不前玛追。不探索是發(fā)現(xiàn)不了秘密的，幾乎無人能夠想象僅靠聯(lián)系出行的人和愿意載人的司機就能創(chuàng)立價值10億美元的公司（Lyft和Uber）闲延，這樣想想痊剖，可以創(chuàng)造的新公司得有多少啊垒玲？陆馁！
秘密分兩種：自然的秘密和人的秘密。探索秘密的最佳處所就是無人關(guān)注的地方合愈。大多數(shù)人只以學校教授給他們的方式思考叮贩，而學校本身的目標就在于傳授常規(guī)知識。那些沒有被標準化和制度化的領(lǐng)域都是值得研究的佛析。
當你找到了秘密益老，不要悶在心里，也不要見誰都說寸莫。成立一家公司恰到好處捺萌。所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。好企業(yè)是改變世界的密謀者储狭。當你與人分享秘密時互婿，聽眾就成為了你的謀士捣郊。
十、有些事起步時就要做好
首先至關(guān)重要的決定是：和誰一起做慈参？有些一拍即合的合伙就像在拉斯維加斯的老虎機前遇到的婚姻一樣糟糕呛牲。技術(shù)能力和才華固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和默契程度也同樣重要驮配。最好有深厚的交情娘扩，否則就是碰運氣。
分清楚所有權(quán)壮锻、經(jīng)營權(quán)和控制權(quán)琐旁。董事會越小越好，董事們?nèi)菀诇贤ú滦澹⑦M行有效監(jiān)督灰殴。除非你上市了，否則董事會不要超過5個人掰邢。
盡量雇傭全職員工牺陶。某些崗位可以兼職，但重要崗位一定要全職辣之。
現(xiàn)金獎勵不如股權(quán)獎勵掰伸。愿意拿股權(quán)獎勵的人才是對公司未來有信心的人。股票報酬才能讓員工全力以赴怀估。
只要公司創(chuàng)新狮鸭，創(chuàng)業(yè)就還沒結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止多搀，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了歧蕉。你甚至可以使創(chuàng)業(yè)無限延伸下去。
十一酗昼、打造幫派文化
初創(chuàng)公司是肩負統(tǒng)一使命的一個團隊廊谓，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵而不是公司福利或者涂鴉墻。我創(chuàng)建的第一個團隊在硅谷以“Paypal黑幫”著稱麻削，大家一直互相幫助，開辦春弥、投資成功的技術(shù)公司呛哟。埃隆·馬斯克創(chuàng)立了太空探索技術(shù)公司和特斯拉汽車公司；霍夫曼創(chuàng)立了linkedin匿沛，陳士駿和赫爾利扫责、卡里姆共創(chuàng)了YouTube……
時間是最寶貴的資產(chǎn)，將時間浪費在不能長久合作的人身上得不償失逃呼。從一開始我就讓員工緊密團結(jié)鳖孤，而不是出于事務關(guān)系待在一起者娱。他們要是真正喜歡團隊合作的人、有才華苏揣，更重要的是黄鳍，要由衷的喜歡和我們共事。要招聘認同公司使命的人平匈，并且愿意和已有的這些人共事框沟。不要打福利待遇之戰(zhàn)。沖著免費洗衣而來的人不會是合格成員的增炭。
要給大家統(tǒng)一的文化衫和衛(wèi)衣忍燥，上面有公司logo，這讓大家看起來與眾不同隙姿。每名員工只專注一件事情梅垄，這樣可以避免不必要的競爭和推諉，也讓大家更有成就感输玷。
有時被外人成為邪教或者黑幫哎甲，也不是件壞事。
十二饲嗽、要重視推廣和銷售
事實上炭玫，硅谷的人們常常高估了科技與工程工作的難度，因為這些領(lǐng)域的挑戰(zhàn)顯而易見貌虾。而銷售人員在背后要付出很多才能使銷售看起來容易吞加。
如果你的平均銷售額在七位數(shù)以上，一兩年才達成一筆交易尽狠，這就是復雜銷售衔憨。比如太空探索公司。這種銷售中CEO最重要袄膏。
平均交易額1萬到10萬美元的銷售叫做人員銷售践图。這需要招聘和培訓大量專業(yè)銷售人員。
如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶沉馆，那么這個產(chǎn)品才能進行病毒式營銷码党。每次只要有人與朋友分享，就自然而然地邀請更多的人加入斥黑。在PayPal我們最初的用戶基礎(chǔ)是24個人揖盘。YouTube上人們看到一個有趣的小貓，會在幾秒內(nèi)發(fā)送給朋友锌奴。
十三兽狭、人和機器的關(guān)系
很多人擔心機器會在未來取代人，甚至統(tǒng)治人。事實上箕慧，計算機是輔助人類的工具服球，而非替代物。與之相反颠焦，全球化才意味著替代斩熊。因為全球任何角落的人都需要食物、能源和奢侈品蒸健。而機器并不需要座享，它們只要一點點電。而且機器和人可以互補似忧，谷歌的超級計算機掃描了1000萬張縮略圖之后才能夠?qū)⒆R別出貓的準確率達到75%渣叛，這是4歲小孩就能輕而易舉做到的事。人和計算機合作所得到的成果遠高于與人交易得到的成果盯捌。人們傳說我們的軟件幫助美國政府抓到了本·拉登淳衙，細節(jié)我無可奉告。但反恐方面的應用就是人和機器配合的結(jié)果饺著。
總? 結(jié)
我們當下的任務是找到創(chuàng)新的獨特方式箫攀，使得未來不僅僅與眾不同，而且更加美好幼衰，即從0到1靴跛。最重要的第一步是獨立思考。只有重新認識世界渡嚣，如同古人第一眼看見這個世界一樣新奇梢睛，我們才能重構(gòu)世界，守護未來识椰。
