眼下，短視頻已經(jīng)不僅僅是自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口钩蚊，短平快的優(yōu)勢還使其成為企

業(yè)和傳統(tǒng)電商們重視的一種營銷新形式蹈矮，不少企業(yè)已經(jīng)或者準(zhǔn)備加入這個大潮

中。所謂內(nèi)容營銷泛鸟，內(nèi)容 是手段，獲取用戶并轉(zhuǎn)化是目的刚操，那么究竟如何策劃

出粉絲喜愛的短視頻內(nèi)容從而獲取我們想要的用 戶呢再芋？

明確目標(biāo)人群，做粉絲畫像

不管是短視頻自媒體還是企業(yè)济赎、電商短視頻，做內(nèi)容的目的首先要明確构捡，到底是

要流量還是要粉絲壳猜？這決定著實現(xiàn)目的的手段。假如企業(yè)的期望是品牌曝光度喘帚，

那么只要內(nèi)容成為爆款畅姊，實現(xiàn)最大化傳播就是達(dá)到目的了吹由。而如果是垂直領(lǐng)域的

內(nèi)容，目的是獲取忠實粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶腕够，那么就要考慮這樣的粉絲究竟喜

歡什么樣的內(nèi)容帚湘，也就是回到我們的主題：如何策劃出粉絲喜愛的短視頻？這需

要我們對粉絲做一下認(rèn)真的研究大诸，做出精確的粉絲畫像。

1焙贷、粉絲屬性

首先對用粉絲人群做基本的了解贿堰，通過后臺數(shù)據(jù)或者做調(diào)研方式（如企業(yè)問卷調(diào)

查）來了解粉絲的特點、來源羹与、人群分布、年輕分布等等吃衅，對用戶群有一個大致

把握腾誉。然后分析其行為屬性，如他們的學(xué)歷妄辩、興趣范圍、經(jīng)常關(guān)注什么英支，獲取信

息途徑等等哮伟⊥保總之池凄，粉絲畫像越細(xì)致，越有利于我們做精準(zhǔn)的內(nèi)容策劃肿仑。

2、粉絲需求與痛點

粉絲需要什么馏锡，我們就提供什么伟端。那么如何知道他們的真實需求呢？前面講過责蝠，

了解他們密切關(guān)注什么？想要達(dá)到的目的和解決的問題是什么齿拂？可以關(guān)注他們所

關(guān)注的內(nèi)容肴敛、了解他們所在的圈子、主動去建立聯(lián)系等等值朋，還有一個重要方法就

是畫出用戶成長路徑。比如“短視頻顧小雨”的目標(biāo)群體就是短視頻創(chuàng)作者及所

有對短視頻感興趣的人群趾代，那么在短視頻行業(yè)來說丰辣，成長路徑就是從小白到大

神，是從對短視頻一無所知飘哨、定位琐凭、組建團(tuán)隊、學(xué)習(xí)拍攝制作和運營推廣到最終

獲得變現(xiàn)的過程，對應(yīng)的用戶需求點就是短視頻行業(yè)知識牙躺、如何選內(nèi)容方向腕扶、內(nèi)

容制作、運營推廣及變現(xiàn)的相關(guān)知識干貨半抱，那么我們輸出的內(nèi)容就圍繞這幾方

面，他們想了解什么进肯，我們就提供什么棉磨。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

做市場調(diào)研学辱，分析爆款規(guī)律

1、競品調(diào)研衙傀，借鑒優(yōu)質(zhì)ip

此時我們已經(jīng)對粉絲畫像和需求有了大致了解萨咕，是不是可以開始著手策劃內(nèi)容了

呢？別著急危队，接下來先對相同或者相似方向領(lǐng)域的短視頻內(nèi)容做一個調(diào)研，目的

一是多看看優(yōu)秀ip的內(nèi)容選題范圍和內(nèi)容形式金麸，這也是了解用戶的一個途徑簿盅，在

播放量的對比中找出粉絲喜好和興趣點，爆款可以借鑒桨醋，也防止我們在做內(nèi)容時

方向跑偏，花費不必要的成本偎蘸。

2、分析爆款規(guī)律

其次禀苦，存在即合理，某些視頻為什么能成爆款蔗包，其背后必然有一定的規(guī)律慧邮，這需

要我們大量觀摩爆款視頻并對其進(jìn)行分析。比如小雨團(tuán)隊就曾針對10w+爆款總結(jié)

出一些規(guī)律耻矮，其中有幾個大的內(nèi)容上的共同點就是：

1)貼近大眾忆谓，有廣大的“群眾基礎(chǔ)”

選題判斷的一個標(biāo)準(zhǔn)就是受眾范圍，一般來說倡缠，具有普遍性、貼近大眾價值觀琢唾、

解決用戶痛點的內(nèi)容更容易引爆盾饮，比如對大眾都會遇到的問題進(jìn)行吐批判、吐

槽丘损、諷刺，引發(fā)共鳴泌豆，papi醬的成功正說明這一點;或者是實用性強(qiáng)吏饿，貼近生

活，對觀眾有價值贞远，比如美食類視頻往往都有很高播放量;或者有情懷笨忌，表達(dá)大

眾推崇的價值觀，比如二更《隱藏菜單》欄目，關(guān)注大眾文化亮隙，表達(dá)大眾情懷垢夹，

講述普通百姓的事兒。

2）個性突出果元，形成獨特風(fēng)格

內(nèi)容同質(zhì)化時代而晒，有鮮明個性和差異化定位的內(nèi)容才更能脫穎而出。要么是顏值

高+反差萌：如本季金秒獎大獎得主“空姐忙什么”倡怎，視頻里面的空姐每個都是

高顏值，而表現(xiàn)內(nèi)心的崩潰但是要陪著職業(yè)的微笑的時候颤专，有一種沖突的喜劇

感焦匈；要么是內(nèi)容奇異特殊昵仅、尋找刺激、“有點污”摔笤，為了博觀眾眼球吕世，要么是反

轉(zhuǎn)劇情彰触，帶給觀眾驚喜命辖、震驚、出乎意料的感覺尔许，例如陳翔六點半的故事都是比

較典型的反轉(zhuǎn)劇终娃。

3）時效性強(qiáng)，緊跟熱點余佛，借勢而起

追熱點的重要性相信不說大家也知道。熱點事件多發(fā)生在娛樂圈辉巡，比如說前段時

間的某明星疑似出軌事件就引發(fā)了不小的反響红氯，當(dāng)天我們短視頻入門社群的一位

小伙伴，就給大家分享了一張他們自己欄目關(guān)于“出軌”內(nèi)容的截圖痢甘，這個視頻

是他們之前拍攝的，就是因為這件事者铜，火了一個很久之前的視頻放椰。

前面我們講到，所謂內(nèi)容營銷砾医，內(nèi)容是手段如蚜，獲取用戶并轉(zhuǎn)化是目的，究竟如何

策劃出粉絲喜愛的短視頻內(nèi)容從而獲取我們想要的用戶错邦？首先是明確目標(biāo)人群，

做粉絲畫像伦吠；其次是做市場調(diào)研魂拦，分析爆款規(guī)律，此時芯勘，我們對粉絲喜歡的內(nèi)容

和我們大概的內(nèi)容選擇方向有了一個把握本砰，不至于盲目去做茫死，那么接下來就是運

用調(diào)研結(jié)果去進(jìn)入真正的實施環(huán)節(jié)了狈癞。

三、上線測試復(fù)盤慨绳，精準(zhǔn)拿捏G點

實施環(huán)節(jié)就是策劃內(nèi)容制作然后上線真竖。上線之初更多是一個測試和試錯過程，以

此總結(jié)經(jīng)驗：粉絲喜歡哪一類的選題战秋？喜歡什么樣的內(nèi)容形式讨韭？喜歡怎樣的包

裝？喜歡什么樣的槽點和段子透硝？通過多次測試和總結(jié)就能逐漸慢慢發(fā)現(xiàn)并學(xué)會拿

捏粉絲G點。這里推薦使用大數(shù)據(jù)工具來觀察分析粉絲數(shù)據(jù)埋泵，便于經(jīng)驗總結(jié)罪治。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

比如我們的“一色神技能”在確定做生活類視頻后，通過一系列調(diào)研后決定做生

活技巧類恒序，然而生活技巧類也分好幾種谁撼，有工具測評滋饲、技巧測評屠缭、以及單純介紹

生活技巧。我們決定以測評為主款咖。一開始我們是從工具出發(fā)，找了一個很神奇的

手套铐殃，它可以削土豆，去魚鱗坏逢，我們把視頻拍完上傳之后發(fā)現(xiàn)赘被，好像還是抓不住

痛點，因為這個手套真的沒有那么神奇浮入，觀眾看完后肯定也不會買阳欲。后來夏天到

了，吃西瓜的人很多秽晚，于是我們買了各種網(wǎng)上所謂的“西瓜神器”去做測評筒愚，并

且拍攝了2個版本，正常版和方言版巢掺，最終使用了正常版本句伶，這次的播放量還不

錯，后面幾次相關(guān)內(nèi)容測試播放量效果都不差陆淀，于是我們接下來打算繼續(xù)朝著這

個方向做下去考余。

總結(jié)經(jīng)驗，掌握傳播規(guī)律

測試和試錯需要一個過程轧苫，在在這過程中不斷向其他優(yōu)秀ip學(xué)楚堤、從錯誤中學(xué)，也

向粉絲學(xué)習(xí)含懊，然后把總結(jié)經(jīng)驗并沉淀下來身冬，指導(dǎo)和發(fā)展的我們的內(nèi)容。內(nèi)容的策

劃也是有規(guī)律和方法論的岔乔，除了以上幾點，可以從以下幾點出發(fā)雏门，幫助我們更好

的創(chuàng)作嘿歌。

掌握傳播規(guī)律

有人曾說掸掏，掌握了互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律就掌握了獲取信息的主動權(quán)。微信宙帝，今日頭

條阅束、微博、qq還有其他垂直媒體茄唐，是大家獲取信息來源的最多渠道息裸，占據(jù)了網(wǎng)民

的絕大部分的時間，很多事情也是通過這些渠道開始沪编，進(jìn)而成為一個熱點讓大家

傳播發(fā)酵呼盆。如果你是做市場營銷、產(chǎn)品運營或者經(jīng)常關(guān)注時事熱點的就大概清

楚蚁廓，很多我們成為刷屏的信息都起源于某些源頭以及在某些平臺上持續(xù)發(fā)酵話題

不斷的访圃。要了解這些信息是怎么來的以及如何傳遞的，有利于我們策劃具有高度

傳播性和內(nèi)容相嵌。

培養(yǎng)網(wǎng)感

在內(nèi)容基于網(wǎng)絡(luò)傳播的時代腿时，要制作網(wǎng)民粉絲們喜愛的內(nèi)容，必須具備網(wǎng)感饭宾，包

括了解網(wǎng)民們心理批糟、對網(wǎng)絡(luò)新鮮事物具備高敏感度以及通過網(wǎng)絡(luò)熱點，能快速的

察覺出一些端倪看铆，從而針對性的進(jìn)行挖掘徽鼎、跟進(jìn)。那么網(wǎng)感怎么培養(yǎng)呢弹惦？

從微博或者百度熱搜排行榜入手否淤，多看每日熱點話題，了解網(wǎng)友都在關(guān)注什么最

新事件棠隐。

多看段子 極具代表性的平臺有：暴走漫畫石抡、冷笑話精選、A站助泽、B站啰扛。段子里面

帶有的網(wǎng)絡(luò)新詞特別多，而且表情包也豐富报咳，有助于自己寫文章的時候有素材來

源侠讯。

多刷微博微信和知乎挖藏。

從粉絲中來暑刃，到粉絲去

此外，除了留言膜眠，通過很多渠道去了解粉絲需求岩臣，比如知乎溜嗜、問答這樣的問答社

區(qū)，粉絲經(jīng)常在上面問問題架谎，這代表他們的真實需求炸宵。比如，短視頻領(lǐng)域問的最

多的問題是“短視頻靠什么盈利谷扣？”那小雨策劃一期內(nèi)容去回答這個問題肯定效

果不會太差土全。

最后，粉絲ugc的形式是很多自媒體選題頭疼和內(nèi)容難產(chǎn)時經(jīng)常采用的方法会涎，最

知名的就是“新世相”發(fā)起“逃離北上廣”的話題引爆朋友圈裹匙，并在隨后發(fā)出文

章實現(xiàn)10w+，除了本身話題強(qiáng)度高外末秃，文章會爆的原因也在于其粉絲都想看到與

自己一樣真實的中產(chǎn)階級對“逃離北上廣”這樣一件令人扎心的話題的看法和做

法概页，從中找到共鳴。