問題一：ASM/ASO是什么意思瘸彤，它們又與蘋果AppStore又有什么關(guān)系悼瓮？
翻譯成中文是伟件，應(yīng)用商店優(yōu)化硼啤。應(yīng)用商店優(yōu)化指通過技術(shù)、運營手段提升APP在各類的應(yīng)用市場的搜索及榜單排名（以蘋果的AppStore斧账，安卓的GooglePlay為典型代表）谴返。
ASM（App Store Serach
Marketing），指的是蘋果應(yīng)用商店搜索營銷,marketing在這里翻譯成營銷更為妥帖其骄。ASO是通過對應(yīng)用的標(biāo)題亏镰、關(guān)鍵字扯旷、應(yīng)用描述拯爽、評論等常規(guī)性內(nèi)容進行合理改善以達到效果，所以ASO本質(zhì)上是免費的钧忽，與之不同的是ASM是一定付費的毯炮。ASM的本質(zhì)是蘋果官方開放的搜索競價廣告，就有點像我們國內(nèi)的百度關(guān)鍵詞廣告耸黑。ASO的基本內(nèi)容則包括榜單優(yōu)化桃煎、搜索優(yōu)化。搜索優(yōu)化一般是通過對應(yīng)用的定位分析和人群分析大刊，得出競品相似的品類和管檢測为迈，覆蓋更多的關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，最終讓用戶在搜索某些熱詞是時候為應(yīng)用帶量葫辐。榜單優(yōu)化則是通過沖榜搜锰、更換榜單類別、付費轉(zhuǎn)免費等手段耿战，迅速提升榜單的位置蛋叼，從而獲得真實的用戶下載量。
ASO算是一種中國特色的沖榜剂陡，是軟推廣狈涮。而ASM恰恰相反，相對比較“硬”鸭栖。
問題二：蘋果公司的口碑有目共睹歌馍，那么他的ASM網(wǎng)站是不是也一如既往的穩(wěn)定？
蘋果在很多地方都做的很棒纤泵，可能是因為涉及面太廣了在一些細節(jié)上處理的不是很好骆姐，我們則是成功避免了蘋果ASM的“五坑”。
問題三：蘋果的ASM有那“五坑”捏题？
<1>蘋果競價ASM的兩大主要因素是“相關(guān)性”和“出價”玻褪。相關(guān)性自然是競價廣告投放的首要因素，也就是說如果投放的關(guān)鍵詞過低公荧，無論出價多高都是沒有辦法成功的带射。這樣就引出了蘋果的第一個坑，蘋果的競價Search Ads后臺的相關(guān)性是不顯示的循狰，所以在不知道產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞的相關(guān)度的時候就會比較尷尬窟社。
<2>用戶在搜索自動匹配或關(guān)鍵詞廣泛匹配的模式下，當(dāng)用戶搜索某個詞從而觸發(fā)到投放的關(guān)鍵詞少于是個時绪钥，搜索詞會顯示為“Low volume terms”灿里。展示量、點擊量程腹、轉(zhuǎn)換量以及CPT\CPA等沒有數(shù)據(jù)匣吊，也就是無發(fā)知道什么詞花了預(yù)算，也不知什么詞帶來了多少點擊或轉(zhuǎn)化寸潦。
<3>CPA的歸因色鸳，長達30天。這長達30天的歸因周期见转，也就意味著今天點擊這個用戶命雀，并沒有下載，但是在未來30天內(nèi)的某一天又下載了斩箫，那還是會歸因到他當(dāng)天點擊這個數(shù)據(jù)吏砂。所以撵儿，有可能會出現(xiàn)在查看當(dāng)月CPA報表，當(dāng)天的數(shù)據(jù)和30天后再看這個數(shù)據(jù)不同狐血。
<4>歸因數(shù)據(jù)跟蹤的問題统倒，關(guān)于歸因的API，雖然目前AppsFlyer和adjust都支持了蘋果Search Ads的歸因API氛雪，但是經(jīng)過得詞投放團隊實際操作發(fā)現(xiàn)房匆，和蘋果競價后臺數(shù)據(jù)差異化還是比較大的，AppsFlyer和adjust报亩，都有不同程度的丟失下載數(shù)據(jù)的情況浴鸿。
<5>通過詞團隊數(shù)據(jù)跟蹤至今的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在實際投放過程中，選詞的時候弦追，雖然蘋果競價系統(tǒng)有時候會推薦包含中文的關(guān)鍵詞岳链，但是到目前衛(wèi)視投放中文關(guān)鍵詞是沒有任何廣告的。
問題四：ASM是不是適用于所有企業(yè)劲件？
什么都不是絕對的掸哑，沒有全部合適也沒有全不合適。舉個栗子：一款免費的APP相比于一款付費類APP更適合零远，轉(zhuǎn)化率更高苗分。但是不代表說付費類APP就不能投放ASM對其“取長補短”、“揚長避短”都是可以的牵辣，所以適不適合都是相對而言的摔癣，沒有定論。
