邀請(qǐng)嘉賓——楊澤老師

楊澤，10年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)湖笨，曾就職于凡客旗扑、騰訊、百度慈省，脈脈創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員臀防，前社會(huì)化媒體營(yíng)微播易 市場(chǎng)總監(jiān)。在早期項(xiàng)目推廣、新用戶(hù)獲取袱衷、社會(huì)化媒體傳播捎废、事件營(yíng)銷(xiāo)積累豐富經(jīng)驗(yàn)，著有《精益營(yíng)銷(xiāo)第一課：冷啟動(dòng)》即將由電子工業(yè)出版社出版致燥。

1.大家對(duì)《定位》爭(zhēng)議比較大登疗，對(duì)《定位》最常見(jiàn)的批判有四點(diǎn)：1. 點(diǎn)子腔太重，2. 事后諸葛亮篡悟，3. 太片面谜叹。4. 多余。但它作為"有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念"搬葬，您覺(jué)得《定位》對(duì)您來(lái)講最大的收獲是什么荷腊？

2.怎么理解“定位”概念？定位可以理解為方法論急凰，核心就是搶占用戶(hù)心智女仰，針對(duì)定位，又會(huì)出來(lái)好多戰(zhàn)略定位抡锈、市場(chǎng)定位疾忍、品牌定位等等。這種說(shuō)法您是否認(rèn)同床三？

3.定位和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系一罩？

4.定位的核心理論是通過(guò)研究市場(chǎng)背景和明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，想辦法搶奪用戶(hù)心智撇簿，那具體運(yùn)用的時(shí)候聂渊，企業(yè)是先找到高價(jià)值市場(chǎng)還是先找到自己得優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位？另外如果用于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃上四瘫，大家會(huì)優(yōu)先考慮哪個(gè)因素汉嗽？

5.在整個(gè)產(chǎn)品由無(wú)到有的過(guò)程中，是先有市場(chǎng)定位還是先有產(chǎn)品定位找蜜？

6.對(duì)于中小企業(yè)而言饼暑，已經(jīng)推出了自己的產(chǎn)品，也有了自己的定位洗做，如何去像領(lǐng)域領(lǐng)先者挑戰(zhàn)弓叛，因?yàn)槲铱赡芫团挪簧咸?hào)

7.品牌傳播的路徑是什么？以及傳播的難點(diǎn)诚纸？

8.以現(xiàn)在的信息傳播現(xiàn)狀分析撰筷，要想占領(lǐng)用戶(hù)心智哪些點(diǎn)最重要（比如第一），我們?cè)谶@個(gè)傳播時(shí)代做什么角色更好(老師可以給下思路)咬清？

9.為什么同樣擁有多個(gè)子品牌闭专，雪佛蘭和寶潔的效果卻截然相反奴潘？

10.創(chuàng)業(yè)公司有直接進(jìn)行戰(zhàn)略投資的，也有創(chuàng)業(yè)公司先通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證再進(jìn)行投資的影钉。對(duì)于直接進(jìn)行戰(zhàn)略投資的公司的用戶(hù)都是未知的画髓，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的MVP測(cè)試，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)并不是十分匹配平委，相應(yīng)的用戶(hù)并不是真實(shí)的用戶(hù)奈虾。在這種情況之下，是應(yīng)該繼續(xù)深挖MVP的測(cè)試用戶(hù)廉赔？（有可能是沒(méi)有深度挖掘用戶(hù)的需求）還是要重新定位用戶(hù)群體肉微？（創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)據(jù)相對(duì)比較少，很難用來(lái)做決策支撐蜡塌，網(wǎng)上爬的數(shù)據(jù)也不是十分準(zhǔn)確）

11.作為一枚消費(fèi)金融的產(chǎn)品碉纳，應(yīng)該如何通過(guò)定位在已經(jīng)不是紅海的消費(fèi)金融中殺出一條血路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自增長(zhǎng)馏艾？

12.經(jīng)濟(jì)由投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)拉動(dòng)劳曹，需要品牌的出現(xiàn)，高效解決競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的的顧客選擇難題國(guó)際市場(chǎng)已從“商品消費(fèi)”進(jìn)入“品牌消費(fèi)”階段琅摩，提升品牌價(jià)值和影響力已經(jīng)成為全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須爭(zhēng)奪的制高點(diǎn)铁孵。微信在國(guó)內(nèi)占比很大，但是在國(guó)外卻被Facebook遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面房资。您對(duì)品牌已經(jīng)是全球發(fā)展的必然趨勢(shì)怎么看蜕劝？

13.現(xiàn)在的新技術(shù)層出不群，更新?lián)Q代很快轰异，比如AI岖沛，如何將趨勢(shì)與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合？或者如何去分辨哪些技術(shù)對(duì)產(chǎn)品有好處溉浙？楊老師有什么好的建議烫止？陌陌之前嘗試增加盈利模式用了很多的方式蒋荚，但是效果都不是很好戳稽，直播也不在他們之前的規(guī)劃當(dāng)中，但是一次嘗試期升，基于陌陌的社交屬性惊奇，直播迅速變火，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利播赁。在嘗試之前颂郎，他們也不知道結(jié)果是怎樣。

14.曾聽(tīng)過(guò)幾節(jié)陸長(zhǎng)權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)課容为，其中也是講定位乓序。說(shuō)世界處處是營(yíng)銷(xiāo)寺酪，一個(gè)人需要，一個(gè)產(chǎn)品需要替劈，一個(gè)公司需要寄雀。營(yíng)銷(xiāo)的第一步，就是找準(zhǔn)定位陨献。但這個(gè)定位盒犹，怎樣才能準(zhǔn)確和正確？怎么去界定眨业？試過(guò)才知道急膀？產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中最常說(shuō)的話(huà)就是，你得有用戶(hù)思維龄捡！說(shuō)起來(lái)容易卓嫂，做起來(lái)該如何培養(yǎng)？困惑聘殖。請(qǐng)老師可以簡(jiǎn)單分享下自己的經(jīng)歷命黔，或者說(shuō)有沒(méi)有某件事是轉(zhuǎn)換到用戶(hù)思維的契機(jī)

15.人腦中有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕接受無(wú)法“計(jì)算”的信息就斤，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱(chēng)的新信息悍募，其他的東西則一概都濾掉；這一句很值得大家探討洋机，這個(gè)防御機(jī)制是怎么形成的坠宴？，哪些是拒絕绷旗，哪些是接受喜鼓，是相互作用的彼此雙方的定位！大家可以一起探討一下衔肢！