291028~魏鴻超
2017年6月12日（連續(xù)第121天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:修復(fù)學(xué)習(xí) 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
一：課程總結(jié)：
背景資料：黃金客戶因?yàn)槟：N售麥凱沒(méi)有做好诫惭，動(dòng)作過(guò)于頻繁生硬和客戶關(guān)系沒(méi)有處理好溺职。
提問(wèn)：
1.客戶關(guān)系僵硬的本質(zhì)問(wèn)題是什么磨总？
2.黃金陌生客戶應(yīng)該如何做處理兵多？
3.當(dāng)客戶關(guān)系僵硬以后如何做挽救箩做？
4.從目標(biāo)細(xì)分來(lái)說(shuō)應(yīng)該如何做計(jì)劃棋恼？
5.按照計(jì)劃執(zhí)行的時(shí)候如何做單爆萎坷，保證執(zhí)行結(jié)果镶蹋？
6.執(zhí)行結(jié)果的保障有哪些小細(xì)節(jié)小技巧成艘？
7.如何借力？借客戶公司同事之力贺归，借網(wǎng)絡(luò)之力狰腌，借小禮物之力？
8.如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)做借力牧氮？
9.如何對(duì)客戶做分析琼腔？自身，直系親屬踱葛，增值服務(wù)等角度
10.每個(gè)角度如何做單爆丹莲？
11.做單爆的時(shí)候如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)？
12.計(jì)劃變動(dòng)的時(shí)候如何做調(diào)整并保障最終結(jié)果尸诽？
13.客戶關(guān)系僵硬的起點(diǎn)是哪里甥材？
14.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的？
15.學(xué)習(xí)借鑒市調(diào)應(yīng)該如何進(jìn)行性含？
16.客戶反感以后是因?yàn)槟：N售做的不到位麥凱沒(méi)有做好洲赵，那么應(yīng)該如何在這個(gè)問(wèn)題上吸取教訓(xùn)？
17.模糊銷售應(yīng)該如何做商蕴？
18.麥凱該如何落地叠萍？
19.客戶關(guān)系不融洽應(yīng)該如何突破？
20.突破以后如何保持并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)绪商？
二：今天到底學(xué)到了什么
賭不如梳苛谷，客戶關(guān)系修復(fù)應(yīng)該要防患于未然
三：學(xué)以致用:
知道了那么多總要去用
四：自我鼓勵(lì)：
五：明日目標(biāo)
1:人情修復(fù)
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
