好的文案是賣什么焰枢？第一層：賣產(chǎn)品與服務(wù)（例如：28 分鐘免費(fèi)送藥上門蚓峦。）；第二層：賣產(chǎn)品的精神價(jià)值济锄；第三層：賣品牌暑椰；第四層：賣消費(fèi)者的買點(diǎn)
一、六種思維荐绝，提升銷售文案的轉(zhuǎn)化率
1.利他思維：站在消費(fèi)者角度去思考一汽。有三個(gè)主要因素影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，包含感受很泊、信念與渴望角虫。用利他思維創(chuàng)造出的文案沾谓，可以引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知、情緒與情感戳鹅，讓他們了解產(chǎn)品均驶、產(chǎn)生興趣，最終產(chǎn)生購(gòu)買欲望枫虏。用這一思維進(jìn)行文案創(chuàng)作妇穴，除了要充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的認(rèn)知、情緒隶债，還需要將意思明確地表達(dá)出來(lái)腾它，不要故弄玄虛。
2.逗貓思維：激發(fā)好奇心死讹。
3.場(chǎng)景式思維：引起情感共鳴瞒滴。例如，某卸妝水的銷售文案是這樣的：××卸妝水赞警，你的面部清潔專家妓忍。這一銷售文案只在向消費(fèi)者描述產(chǎn)品的清潔卸妝功能，但沒有表明其功能的強(qiáng)弱愧旦，讓人只知其一不知其二世剖，很難走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心◇猿妫可以運(yùn)用場(chǎng)景式思維對(duì)這一銷售文案進(jìn)行如下修改：××卸妝水旁瘫，給毛孔進(jìn)行一場(chǎng)大掃除，再給皮膚加道防護(hù)琼蚯，3 個(gè)月的時(shí)間酬凳，還你“牛奶肌”。
4.聯(lián)想思維：深化產(chǎn)品印象遭庶。例如粱年，某款小米筆記本電腦的銷售文案如下：像一本雜志一樣輕薄。
5.創(chuàng)意型思維：制造驚艷感罚拟。? 在進(jìn)行文案創(chuàng)作時(shí)，可以通過“熱點(diǎn)+自身品牌”的方式完箩，提升銷售文案的創(chuàng)新性赐俗，從而吸引消費(fèi)者的目光。
6.蒼耳思維：增強(qiáng)影響力弊知。 如江小白的文案：還記得那些陪你熬夜看球的兄弟嗎阻逮？難忘的是故事里的酒，回味的是酒里的故事秩彤。熬夜叔扼、看球事哭、兄弟、陪伴瓜富、酒與故事鳍咱，這些都是能夠激起消費(fèi)者回憶的“鉤子”，能夠讓消費(fèi)者回想起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景与柑，使消費(fèi)者的情緒爆發(fā)谤辜，最終對(duì)銷售文案與產(chǎn)品留下深刻印象。在想喝酒時(shí)价捧，消費(fèi)者將會(huì)在第一時(shí)間想起并購(gòu)買你的產(chǎn)品丑念。
四大創(chuàng)作流程：AIDA模型——通過引發(fā)消費(fèi)者的注意（Attention），為消費(fèi)者創(chuàng)造興趣（Interest）结蟋，從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望（Desire）脯倚，最終促成消費(fèi)行動(dòng)（Action） 。
成功的銷售文案不勝枚舉嵌屎，失敗的銷售文案也如過江之鯽推正，數(shù)不勝數(shù)。 最常見的失敗文案有以下幾種類型编整，在創(chuàng)作銷售文案時(shí)舔稀，應(yīng)該避開這些“坑”——
1.不知所云型
2.過度夸張型：例如×××城，一宅藏天下掌测。真正老城區(qū)的名門新貴——×××城明日華彩開盤内贮。這一文案完全是“王婆賣瓜，自賣自夸”汞斧，沒有任何體現(xiàn)其高檔的依據(jù)夜郁，只在一味地向消費(fèi)者傳輸這個(gè)樓盤的房子高檔的空洞概念，沒有絲毫說服力粘勒。
3.隔靴搔癢型
4.弄巧成拙型 ：一個(gè)地理位置在婦幼醫(yī)院旁的商業(yè)樓盤竞端，人流量巨大，于是其銷售文案為：婦幼醫(yī)院旁庙睡，盡享百萬(wàn)人流事富。婦幼醫(yī)院+人流，消費(fèi)者基本上都會(huì)產(chǎn)生不好的聯(lián)想乘陪。
5.自降身份型
二统台、四大方法，寫出引人注意的金句標(biāo)題：
1.巧設(shè)沖突啡邑，打造吸睛標(biāo)題贱勃。例如，健身軟件Keep 的文案是這樣的：自律給我自由。
2.活用詞語(yǔ)贵扰，打造標(biāo)題金句仇穗。例如，某夜市小攤的銷售文案標(biāo)題為：挑起面戚绕，就想起了家人
3.巧用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)纹坐，提升標(biāo)題吸引力。我們可以比較一下下面兩則標(biāo)題：新毛衣列肢，新搭配1 件毛衣=34 套搭配恰画！第6 套美爆了！修改前的版本是陳述的語(yǔ)氣瓷马，讀起來(lái)過于平淡拴还，沒有起伏，很難吸引消費(fèi)者欧聘。修改后的版本加入感嘆號(hào)后片林，突出了一件毛衣的搭配功能，從而讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的使用價(jià)值怀骤，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品费封。
4.玩轉(zhuǎn)顏色，構(gòu)建深層印象黃金法則蒋伦。極地星空藍(lán)弓摘，照出你的美這則銷售文案標(biāo)題中，用“極地星空”來(lái)描述出手機(jī)顏色的“藍(lán)”痕届，突出了電子產(chǎn)品的科技感與未來(lái)感韧献，符合產(chǎn)品調(diào)性。再例如研叫，你的產(chǎn)品是古風(fēng)口紅锤窑，你可以選擇中國(guó)風(fēng)的顏色表達(dá)。
三嚷炉、銷售文案如何寫渊啰？
獨(dú)立成段、用詞精準(zhǔn)申屹、直擊痛點(diǎn)
疑問法：在銷售文案開頭提出消費(fèi)者感興趣的疑問绘证，可以吸引消費(fèi)者繼續(xù)閱讀下去，去探究問題的答案哗讥。這種方式是創(chuàng)作銷售文案最常見迈窟、有效的方法。例如忌栅，江中牌健胃消食片的銷售文案開頭便是直接用一個(gè)問題來(lái)巧設(shè)懸念的：孩子不吃飯？快用兒童裝江中牌健胃消食片。
省略法：即隱藏性地發(fā)問索绪。例如湖员，淘寶的某個(gè)銷售文案的開頭是這樣的：沒人上街，不一定沒人逛街瑞驱。
多用小數(shù)據(jù)
金句句式：1. “如果說……那一定……”式? 比如：要說比榴梿還讓人嘴饞的娘摔，那只能是——榴梿千層蛋糕了！要說比喝冰啤酒更爽的事情唤反，那一定是喝有優(yōu)惠的精釀啤酒凳寺！2.“如何……”+一個(gè)故事式：如何寫出一份價(jià)值1000 萬(wàn)元的商業(yè)報(bào)告？3.“大多數(shù)人……卻……”式彤侍。例如肠缨，某洗碗機(jī)的銷售文案如下：大多數(shù)夫妻海蔽，為了“誰(shuí)洗碗”吵個(gè)不停鸵熟，卻不知道，人類早已經(jīng)不需要洗碗了唆鸡！
四名斟、如何擊中痛點(diǎn)脑慧？
1.確定產(chǎn)品定位，明確消費(fèi)者痛點(diǎn)
2.描述產(chǎn)品功能砰盐，降低理解成本
3.實(shí)現(xiàn)感官占領(lǐng)闷袒，讓消費(fèi)者身臨其境。例如岩梳，美食紀(jì)錄片《人生一串》是這樣介紹烤河蟹這款美食的：對(duì)于社交壓力很大的酒廠中年來(lái)說囊骤，品味一支烤河蟹，能讓你脫離勸酒蒋腮，專心美味淘捡，打開蟹殼，白色的蟹肉池摧，粘著烤化的蟹黃焦除，會(huì)讓一桌老爺們兒休戰(zhàn)片刻，連吃帶吸作彤，嘬進(jìn)一嘴老湯膘魄，靈魂出竅。你在創(chuàng)作銷售文案時(shí)竭讳，也可選用能夠喚起消費(fèi)者記憶创葡、情感的事物，激發(fā)消費(fèi)者新的情感與情緒绢慢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生感官聯(lián)想灿渴，從而實(shí)現(xiàn)感官占領(lǐng)洛波。
4.制造恐懼訴求，讓消費(fèi)者產(chǎn)生危機(jī)感骚露。例如蹬挤，王老吉經(jīng)典的銷售文案是這樣的：怕上火，喝王老吉棘幸。例如焰扳，某房地產(chǎn)公司的銷售文案是這樣的：別讓一座城市空留你的青春與回憶，卻沒有你的未來(lái)误续。
5.建立聯(lián)想橋梁吨悍，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。就拿士力架的銷售文案來(lái)說：一餓就弱爆蹋嵌！餓貨育瓜，快來(lái)?xiàng)l士力架吧！讓消費(fèi)者一看就知道這是一款能夠補(bǔ)充能量的產(chǎn)品欣尼，當(dāng)消費(fèi)者稍微有點(diǎn)餓了時(shí)就會(huì)想到這句銷售文案爆雹、想起產(chǎn)品，這個(gè)過程就是在構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的認(rèn)知愕鼓「铺“別說你爬過的山，只有早高峰菇晃〔岬梗”這里的山不是真正的山峰，而是上班的早高峰磺送，這會(huì)讓消費(fèi)者聯(lián)想到在去上班的路上乘坐的擁擠的公交車驻子，于是消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生“該買個(gè)車”的想法。
大衛(wèi)·奧格威曾說：“消費(fèi)者不是低能兒估灿，她們是你的妻女崇呵。若是你以為一句簡(jiǎn)單的口號(hào)和幾個(gè)枯燥的形容詞就能誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智慧了馅袁。她們需要你給她們提供全部信息域慷。”
五汗销、如何提升消費(fèi)者對(duì)銷售文案與產(chǎn)品的信任度犹褒？
1.嫁接權(quán)威人士的力量。如：XX同款弛针。在使用權(quán)威人士背書時(shí)叠骑，應(yīng)特別注意有無(wú)違反《廣告法》的規(guī)定。對(duì)于《廣告法》規(guī)定禁止使用權(quán)威人士或機(jī)構(gòu)推薦的情況（如醫(yī)療保健產(chǎn)品削茁、教育培訓(xùn)產(chǎn)品宙枷、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品等）掉房，要嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定。
2.借助權(quán)威媒體的力量慰丛。
3.嫁接權(quán)威認(rèn)證的力量圃阳。如：曾獲紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)¤档郏××機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
4.用真人真事打動(dòng)消費(fèi)者富寿。正如布萊克所說：“不認(rèn)識(shí)真實(shí)的人睬隶，不配得到她的垂青∫承欤”不闡述真實(shí)的人苏潜，也無(wú)法得到消費(fèi)者的垂青。
清晰具體的產(chǎn)品描述变勇，是構(gòu)建信任的基礎(chǔ)恤左。下面是馬爹利紅酒的銷售文案：左邊這里是顆最完美的葡萄。要4000 顆一模一樣的這種葡萄才能制成一瓶金牌馬爹利搀绣。
真實(shí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)飞袋，是構(gòu)建信任的有力武器。香飄飄奶茶一年賣出十億杯链患，杯子連起來(lái)能環(huán)繞地球三圈巧鸭。
5.消費(fèi)者證言：打造“金口碑”，讓消費(fèi)者信賴產(chǎn)品麻捻。
篩選優(yōu)質(zhì)評(píng)論纲仍，提升消費(fèi)者認(rèn)可度
總結(jié)消費(fèi)者購(gòu)買情況，為產(chǎn)品提供信任證據(jù)贸毕≈５××口紅，天貓“雙11”日銷量top×明棍，你值得擁有乡革！
6.化解憂慮：免除后顧之憂，說到消費(fèi)者心里去击蹲。如例如署拟，淘寶某運(yùn)動(dòng)鞋專賣店的銷售文案末尾有這樣的內(nèi)容：××牌真品保證，假一賠十歌豺，7 天內(nèi)退貨免郵費(fèi)推穷。例如，歐萊雅的“你值得擁有”类咧，自然堂的“你本來(lái)就很美”
六馒铃、引導(dǎo)下單：五大訣竅蟹腾，讓消費(fèi)者快速下單——
1.降低決策成本：給消費(fèi)者非買不可的理由——文案界把影響消費(fèi)者下單的決策成本共分為六大類：行動(dòng)成本、形象成本区宇、金錢成本娃殖、健康成本、學(xué)習(xí)成本议谷、比較成本
如：哪里不會(huì)點(diǎn)哪里炉爆，So easy！媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)卧晓！
例如芬首，三全水餃推出了這樣的銷售文案：吃點(diǎn)好的，很有必要逼裆。
2.設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)：讓消費(fèi)者覺得自己占了“大便宜”——如：原價(jià)299 元郁稍，現(xiàn)價(jià)149 元，限時(shí)特價(jià)胜宇，今日截止耀怜！
3.制造稀缺性：限時(shí)、限量桐愉、限身份财破，讓消費(fèi)者下定決心購(gòu)買〗霾疲——如：男士一生僅能定制一枚狈究。
4.構(gòu)建使用場(chǎng)景：臨門一腳，促成消費(fèi)者行動(dòng)盏求《蹲叮——如：小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄碎罚。
5.算賬對(duì)比：通過算賬消除消費(fèi)者的購(gòu)買遲疑磅废。——如：每天花費(fèi)約1.6 元荆烈，將你從油膩的廚房中解放出來(lái)拯勉。“5 年保修”“7 天無(wú)理由退貨”“免費(fèi)包郵”等語(yǔ)句憔购，都是對(duì)省錢法的運(yùn)用宫峦，讓消費(fèi)者覺得購(gòu)買產(chǎn)品更省錢，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)買概率玫鸟。
七导绷、短視頻銷售文案——打造爆品的短視頻銷售文案的六種通用類型，希望能夠幫助你創(chuàng)作出優(yōu)秀的短視頻銷售文案屎飘。
1.互動(dòng)類妥曲〖址眩可以多用“你在心中打多少分？”“你怎么看檐盟？”“你喜歡嗎褂萧？”“那么你覺得我應(yīng)該怎么辦？”“有怎樣的體驗(yàn)葵萎？”等語(yǔ)句导犹，讓用戶有要回答的問題，從而實(shí)現(xiàn)互動(dòng)羡忘、引流锡足、變現(xiàn)的“三部曲”。
2.盤點(diǎn)類壳坪。可考慮入手的超級(jí)無(wú)敵輕的6 款托特包掰烟！
3.懸念類爽蝴。“一定要看到最后一秒”“第八件不要買”“結(jié)尾高能預(yù)警”等纫骑，這些都能夠起到制造懸念的效果蝎亚。
4.敘述類。全站小說免費(fèi)看先馆，不花錢就能看到大結(jié)局发框！
5.利益類∶呵剑××終于公測(cè)梅惯，上架一周獲得9.8 分高分！下載登錄游戲就送精美外觀仿野！
6.恐嚇類铣减。我們每天都吃的水果，你真的懂嗎脚作？
三步進(jìn)階法：搬運(yùn)+模仿+還原
記錄生活葫哗，刺激用戶下單。比如“一元吃自助”“38 個(gè)贊得女神節(jié)小禮物”等球涛，可以讓用戶在參與的過程中劣针，忍不住與他人分享，從而幫助宣傳產(chǎn)品亿扁，提升產(chǎn)品的下單量捺典。
八、電商銷售文案：
第一步是尋找需求魏烫。第二步是延展創(chuàng)作方法辣苏。第三步是闡明肝箱、驗(yàn)證結(jié)果。
第一步：分析競(jìng)品稀蟋。第二步：分析目標(biāo)消費(fèi)者煌张。第三步：提煉賣點(diǎn)與買點(diǎn)。 第四步：創(chuàng)作正文內(nèi)容退客。第五步：構(gòu)建主圖
例如骏融，所有的口紅都在強(qiáng)調(diào)色號(hào)時(shí)，你則可以通過銷售文案強(qiáng)調(diào)口紅的氣味萌狂，將其作為自己的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)档玻。電商銷售文案與普通銷售文案不同，不僅包含文字部分茫藏，還包含圖片部分误趴，需要兩者相結(jié)合，才能創(chuàng)作出一份完整的务傲、能夠讓產(chǎn)品大賣的電商銷售文案凉当。
1.“性能+數(shù)據(jù)”模板：用事實(shí)說話
2.描述優(yōu)惠模板：用價(jià)格說話
3.制造話題模板：借“勢(shì)”說話
4.“功能+場(chǎng)景”模板：用畫面說話
在文案界流傳著這樣的話：“三流的文案如同白開水，平平無(wú)奇售葡；二流的文案如同白面饅頭看杭，沒滋沒味；一流的文案如同牛蹄筋挟伙，勁道十足楼雹，回味無(wú)窮。怎樣寫更有料的文案尖阔？
第一招：押韻+平仄起伏贮缅；第二招：場(chǎng)景+細(xì)節(jié)；第三招：巧用諧音+一語(yǔ)雙關(guān)介却；第四招：歧義+聯(lián)想携悯；第五招：圖片+懸念；第六招：詞語(yǔ)顛倒+重復(fù)筷笨；第七招：反常識(shí)
九憔鬼、朋友圈文案：
1.創(chuàng)建人設(shè)，建立信任——具體方法：A.經(jīng)常發(fā)布生活信息胃夏，打造人情味轴或。B.時(shí)常互動(dòng)仰禀，增加聯(lián)系照雁。C.用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，給消費(fèi)者帶來(lái)快樂。D.經(jīng)常關(guān)心消費(fèi)者饺蚊，建立情感聯(lián)結(jié)萍诱。
2.用活動(dòng)拉動(dòng)成交率。
復(fù)雜闡明+簡(jiǎn)單闡明休格曼曾經(jīng)說過：“簡(jiǎn)單產(chǎn)品要復(fù)雜闡明污呼，復(fù)雜產(chǎn)品要簡(jiǎn)單闡明裕坊。”你在創(chuàng)作朋友圈銷售文案時(shí)燕酷，也需要遵循此原則籍凝。
3.化籠統(tǒng)的概念為詳細(xì)的描述
具體方法：1.借勢(shì)營(yíng)銷2.設(shè)置利益點(diǎn)3.以情動(dòng)人4.設(shè)置問題5.活用數(shù)字6.突出重點(diǎn)7.增加有辨識(shí)度的詞語(yǔ)8.讓語(yǔ)言幽默
十、直播文案：
1.好文+好圖展示產(chǎn)品2.展示真人使用效果3.展示賣點(diǎn)
五大類型：1.直截了當(dāng)型2.訴諸效果型3.產(chǎn)品展示型4.借勢(shì)營(yíng)銷型5.緊貼生活型
