1.X型文案 VS Y型文案
X型文案：想辦法用華麗的表達(dá)來描述產(chǎn)品
Y型文案：用簡單的語言描繪用戶心中的情景降狠，充滿畫面感，直指利益庇楞。
兩種文案的根本區(qū)別
1.你會如何設(shè)計(jì)一款燈泡榜配？原研哉：我做的是光線的設(shè)計(jì)，而不是產(chǎn)生這些光線的器材的設(shè)計(jì)吕晌。
2.文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計(jì)蛋褥，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設(shè)計(jì)。
3.X型文案和Y型文案的根本區(qū)別其實(shí)是視角不同睛驳。X型文案是自我的視角烙心，做的是“文字的設(shè)計(jì)”膜廊。Y型文案是用戶的視角，做的是“用戶感受的設(shè)計(jì)”淫茵。
兩種文案的表達(dá)
Y型文案從用戶角度出發(fā)爪瓜，表達(dá)上往往簡單、具體匙瘪、視覺化铆铆，用戶極易理解。
X型文案則從創(chuàng)作者的角度出發(fā)丹喻，只注重發(fā)揮自己的創(chuàng)意和文字功底薄货，表達(dá)上往往華麗空洞，令人費(fèi)解碍论。X型文案是在用語言的華麗來掩蓋內(nèi)容的空洞和思考的缺失菲驴。而一旦缺失了思考，只會堆砌華麗的辭藻骑冗，文案工作者的價(jià)值幾乎就消失了赊瞬，甚至可以被機(jī)器人取代。
2.如何做到用戶視角贼涩？
1.AB點(diǎn)理論：如何做到用戶視角巧涧？可以用AB點(diǎn)理論來分析你的用戶。假設(shè)A點(diǎn)是用戶看到你的文案之前的狀態(tài)遥倦，B點(diǎn)是用戶看到你文案之后的狀態(tài)谤绳，那么B-A就是文案能產(chǎn)生的效果。銷售員：消費(fèi)者不想買（A點(diǎn))--消費(fèi)者想買（B點(diǎn)）
2不要把文案設(shè)計(jì)者當(dāng)做A點(diǎn)袒哥。很多文案的錯誤在于不了解用戶的A點(diǎn)缩筛，腦子里只想著自己要達(dá)到的B點(diǎn)。
3.幾乎所有的文案作者都高估了用戶對他們的理解堡称、認(rèn)同瞎抛、興趣和情感。
4.對于不同用戶的A點(diǎn)却紧，所需要的文案并不一樣桐臊。所以你一定要去了解用戶的A點(diǎn)。
3.如何避免自嗨晓殊？
1.文案是為了有效的影響用戶的感受
2.自嗨的類型
a.知識的陷阱：我們假設(shè)對方有了跟我們一樣的背景知識断凶，從而直接跳過了“想辦法讓用戶理解”的過程。
b.人為制造的費(fèi)解
c.內(nèi)容的空洞
d.生搬硬套的聯(lián)系
e.與用戶無關(guān)：單純的產(chǎn)品屬性并沒有用巫俺，只有當(dāng)一個屬性成利益的時(shí)候认烁，才能成為賣點(diǎn)，只有當(dāng)賣點(diǎn)比競爭對手更強(qiáng)的時(shí)候，才能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢却嗡。
3.如何減少文案的自嗨次伶？避免自嗨文案的關(guān)鍵是：不斷的問自己，我的目標(biāo)用戶看到該文案時(shí)稽穆，可能在大腦中調(diào)用什么記憶冠王？
問題1：調(diào)用認(rèn)知。自檢問題：用戶看到我的文案舌镶，會在大腦中自動調(diào)用什么知識柱彻、印象用這種知識和印象是我想要喚起的嗎？
問題2：調(diào)用情緒餐胀。自檢問題：用戶看到我的文案哟楷，會在大腦中自動調(diào)用已有的什么情緒？這種情緒是我想要喚起的嗎否灾？
問題3：調(diào)用欲望卖擅。自檢問題：用戶看到我的文案時(shí)，會在大腦中自動調(diào)用什么欲望墨技？這種欲望是我想要喚起的嗎惩阶？
本文為《李叫獸精選集——文案，不是文字》個人讀后做的讀書筆記扣汪，先整理出來分享給大家断楷，如想進(jìn)一步閱讀學(xué)習(xí)，可在“得到”APP買到本書全集崭别，原文有更多精彩案例冬筒。
