No.051：史玉柱《史玉柱自述：我的營銷心得》精華讀書筆記摘錄讀后感KINDLE下載【最新版】
史玉柱的這本《史玉柱自述：我的營銷心得》一書話語很樸實(shí)愿阐，沒有空洞的大道理，只有真誠的內(nèi)心語言缨历，他不裝，也不躲辛孵，想到了什么就說什么丛肮，就像他講老師觉吭，說消費(fèi)者就是我們的老師腾供，任何一個行業(yè)想要找到好的老師，就找自己的消費(fèi)者去吧鲜滩，只要把消費(fèi)者研究透了，營銷方案也就自然而然的出來了节值。
基于這個思考徙硅，他總是會逼自己的干部，讓他們每個月都要跟消費(fèi)者說多少個小時(shí)以上的話搞疗，逼著他們?nèi)プ錾つⅲタ偨Y(jié)，去思考匿乃，這讓他的團(tuán)隊(duì)對市場有了一個很深的把握桩皿，也讓團(tuán)隊(duì)中的每一個人對消費(fèi)者了解到骨頭。
史玉柱娓娓道來的道理幢炸，有商業(yè)感悟泄隔，有人生回望，有創(chuàng)業(yè)沉淀宛徊，也有每個階段的反思佛嬉，輕描淡寫之間逻澳，講述了營銷的理念和本質(zhì)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)暖呕，雖然他的腦白金廣告一直廣為詬病斜做，但我們并不能因此而否認(rèn)他在商業(yè)上的成功。
眾所周知湾揽，史玉柱曾經(jīng)欠了很多的債瓤逼，等到他終于東山再起，還完了過去的欠款后库物，便給自己定下了一個鐵的紀(jì)律抛姑，那就是不去做超出自己能力的事情，沒有把握的事情堅(jiān)決不去做艳狐，同時(shí)對自己的負(fù)債率有保持一個控制定硝，不去追求高速度，只追求一步一個腳印地往前走毫目。
現(xiàn)在中國大部分的企業(yè)蔬啡，都是營銷驅(qū)動型的，都是在面對消費(fèi)者做產(chǎn)品镀虐，因此營銷是每個企業(yè)家或者說企業(yè)必須要懂得東西箱蟆，別的地方弱一點(diǎn)還沒有關(guān)系，但如果營銷做不好就有可能產(chǎn)生大的紕漏刮便，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題空猜。
廣告在營銷中的地位是不言而喻的，而這又關(guān)聯(lián)到了品牌恨旱，如果一個品牌名字不能朗朗上口辈毯，不能簡單易記，那么需要耗費(fèi)更多的時(shí)間和精力搜贤，往往要增加幾十倍的廣告力度才能讓別人記住谆沃，而一個好名字，則能剩下這部分力氣仪芒，減少勞動量唁影。
而這個做廣告的人掂名，也不能隨便抓一個過來，需要對自己的產(chǎn)品有深刻的了解锌介，對消費(fèi)者有很深的體會掏湾，這樣才能找準(zhǔn)傳播的點(diǎn)，也才能讓廣告打動消費(fèi)者融击，而且廣告一旦開播，最起碼要有一年以上的計(jì)劃匣屡，否則根本無法被人記住拇涤。
營銷可以讓一個企業(yè)在自己所在的行業(yè)里形成一種核心競爭力，拉開和其他企業(yè)的距離券躁，從而繼續(xù)高速增長掉盅，這是一種很好的方法，更是一種差異化的策略慢哈，將資源向營銷方面傾斜永票，是很多企業(yè)成功前做出的最重要的決定，也是最正確的決定键俱。
至于產(chǎn)品肚吏，不需要太多，能少一個就少一個，要采取精品策略雌澄，少不是為了偷懶镐牺，而是集中優(yōu)勢兵力，全力突破募胃，將所有的力氣放到一個點(diǎn)上去，將人力痹束、精力、物力屎媳、財(cái)力都聚焦到一個點(diǎn)上论巍，一定能做好，聚焦聚焦再聚焦丹禀。
而實(shí)際上鞋怀，想要成為優(yōu)秀的策劃，智商并不是最主要的因素攒读，情商反而占據(jù)了很重要的地位辛友，當(dāng)情商有了，再加上不懈的堅(jiān)持和勤奮邓梅，一定就能取得意想不到的效果邑滨。而這個情商，指的是換位思考的能力匣距，站在別人的角度看待問題哎壳，站在消費(fèi)者的角度看待產(chǎn)品。
《史玉柱自述：我的營銷心得》一書總結(jié)：
1尸红、成功的時(shí)候外里，很順的時(shí)候總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，都是扭曲的鳖链；
2风科、建立團(tuán)隊(duì)是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素题山；
3故痊、搞營銷只有一個詞，唯一的一個詞慨菱，就是你的消費(fèi)者戴甩。
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