No314：《史玉柱自述：我的營銷心得》暢銷書讀書筆記讀后感PDF下載
史玉柱的這本《史玉柱自述：我的營銷心得》一書話語很樸實袄友，沒有空洞的大道理拐辽，只有真誠的內(nèi)心語言焚碌，他不裝媒鼓，也不躲垃僚，想到了什么就說什么集绰，就像他講老師，說消費者就是我們的老師谆棺，任何一個行業(yè)想要找到好的老師栽燕，就找自己的消費者去吧，只要把消費者研究透了改淑，營銷方案也就自然而然的出來了碍岔。
基于這個思考，他總是會逼自己的干部溅固，讓他們每個月都要跟消費者說多少個小時以上的話付秕，逼著他們?nèi)プ觯タ偨Y(jié)侍郭，去思考询吴，這讓他的團(tuán)隊對市場有了一個很深的把握，也讓團(tuán)隊中的每一個人對消費者了解到骨頭亮元。
史玉柱娓娓道來的道理猛计，有商業(yè)感悟，有人生回望爆捞，有創(chuàng)業(yè)沉淀奉瘤，也有每個階段的反思，輕描淡寫之間，講述了營銷的理念和本質(zhì)盗温，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)藕赞，雖然他的腦白金廣告一直廣為詬病，但我們并不能因此而否認(rèn)他在商業(yè)上的成功卖局。
眾所周知斧蜕，史玉柱曾經(jīng)欠了很多的債，等到他終于東山再起砚偶，還完了過去的欠款后批销，便給自己定下了一個鐵的紀(jì)律，那就是不去做超出自己能力的事情染坯，沒有把握的事情堅決不去做均芽，同時對自己的負(fù)債率有保持一個控制，不去追求高速度单鹿，只追求一步一個腳印地往前走掀宋。
現(xiàn)在中國大部分的企業(yè)，都是營銷驅(qū)動型的羞反，都是在面對消費者做產(chǎn)品布朦，因此營銷是每個企業(yè)家或者說企業(yè)必須要懂得東西囤萤，別的地方弱一點還沒有關(guān)系昼窗，但如果營銷做不好就有可能產(chǎn)生大的紕漏，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題涛舍。
廣告在營銷中的地位是不言而喻的澄惊，而這又關(guān)聯(lián)到了品牌，如果一個品牌名字不能朗朗上口富雅，不能簡單易記掸驱，那么需要耗費更多的時間和精力，往往要增加幾十倍的廣告力度才能讓別人記住没佑，而一個好名字毕贼，則能剩下這部分力氣，減少勞動量蛤奢。
而這個做廣告的人鬼癣，也不能隨便抓一個過來，需要對自己的產(chǎn)品有深刻的了解啤贩，對消費者有很深的體會待秃，這樣才能找準(zhǔn)傳播的點，也才能讓廣告打動消費者痹屹，而且廣告一旦開播章郁，最起碼要有一年以上的計劃，否則根本無法被人記住志衍。
營銷可以讓一個企業(yè)在自己所在的行業(yè)里形成一種核心競爭力暖庄，拉開和其他企業(yè)的距離聊替，從而繼續(xù)高速增長，這是一種很好的方法培廓，更是一種差異化的策略佃牛，將資源向營銷方面傾斜，是很多企業(yè)成功前做出的最重要的決定医舆，也是最正確的決定俘侠。
至于產(chǎn)品，不需要太多蔬将，能少一個就少一個爷速，要采取精品策略，少不是為了偷懶霞怀，而是集中優(yōu)勢兵力惫东，全力突破，將所有的力氣放到一個點上去毙石，將人力廉沮、精力、物力徐矩、財力都聚焦到一個點上滞时，一定能做好，聚焦聚焦再聚焦滤灯。
而實際上坪稽，想要成為優(yōu)秀的策劃，智商并不是最主要的因素鳞骤，情商反而占據(jù)了很重要的地位窒百，當(dāng)情商有了，再加上不懈的堅持和勤奮豫尽，一定就能取得意想不到的效果篙梢。而這個情商，指的是換位思考的能力美旧，站在別人的角度看待問題渤滞，站在消費者的角度看待產(chǎn)品。
《史玉柱自述：我的營銷心得》一書總結(jié)：
1陈症、成功的時候蔼水，很順的時候總結(jié)出來的經(jīng)驗，都是扭曲的录肯；
2趴腋、建立團(tuán)隊是一個龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素；
3优炬、搞營銷只有一個詞颁井，唯一的一個詞，就是你的消費者蠢护。
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