電商行業(yè)有一個重要崗位，營銷崗位偷俭，這個崗位在店鋪起到重要作用浪讳，那么營銷的定義是什么呢？
營銷說大白話就是為了促進銷量的一個崗位社搅，他們通過組織合適的商品和促銷手段收獲客戶的關注點驻债，促使銷量的上升乳规。促銷的好處就是贏得客戶的兩次機會形葬，當客戶買家點開店鋪，他們能夠被設計的主圖暮的、商品笙以、價格或評價等吸引時就獲得了第一個機會，讓客戶相信我們的產(chǎn)品冻辩，讓客戶成為我們產(chǎn)品的新買家猖腕、新顧客拆祈。那么第二個機會就是商品售出后用戶的使用體驗如何，當客戶對我們的商品感到滿意時就會給我們商品好評及評論倘感，就是獲得消費者對產(chǎn)品的認可放坏，收獲老客戶，這就是第二個機會老玛。促銷分為四個階段淤年，第一個階段就是營造熱鬧氣氛，我們可以通過折扣活動等手段讓我們的商品流量提高蜡豹，因為只有擁有了流量我們的商品才可以被更多人看到麸粮，才能營造出熱鬧氣氛。第二個階段就是提高產(chǎn)品競爭力镜廉，我們有許多優(yōu)秀的同行弄诲，我們有了一定的流量基礎我們要想辦法在這個領域里面去脫穎而出，要提高我們商品的競爭力娇唯，通過加強商品質量齐遵、客戶、物流等方面給客戶帶來更好的體驗增加產(chǎn)品的競爭力塔插。第三階段就是利用平臺資源洛搀，平臺的資源是有限的，買東西的人就那么多佑淀，每個店鋪都在爭先恐后的爭搶客戶留美，我們要利用平臺的資源去獲取更多的流量、客戶伸刃。第四階段就是提高交易金額谎砾，我們已經(jīng)不是之前無人知曉的店鋪了，那就要提高成交額捧颅，可以通過關聯(lián)營銷等手段去讓我們的客戶買單景图。
營銷常見方式有搶購、折扣碉哑、滿減挚币、贈送、優(yōu)惠卷的促銷活動扣典，讓客戶覺得自己占了便宜妆毕，利用占小便宜的心里去吸引客戶下單達到促銷的目的≈猓可以制定參加活動的門檻笛粘，達到即獲得一定利益又能帶來流量和銷售額的營銷策劃。當然也有一些需要注意的事項，同一個商品可以同時有三個營銷活動薪前，這些營銷活動大部分可以疊加使用润努，優(yōu)惠卷可以和所以的營銷活動疊加使用，要注意活動的持續(xù)時間避免優(yōu)惠卷變得貶值示括，畢竟東西多了就沒有人在意了铺浇。
營銷目的就是拉成交人數(shù)、拉銷售額垛膝、拉連帶率随抠。所以所以的營銷活動都是在這三個目的的基礎上去制定的。銷售額=訪客*轉化率*客單價=訪客*成交人數(shù)*（件均價*連帶率）繁涂，原則上就是提升銷售額拱她，歸根結底營銷就是為了賺錢。營銷三原則為前期：營銷前期要進行預熱扔罪，確定好開始和結束的時間段秉沼；商品：商品一定要擁有豐富度，切折扣力度不能太小矿酵，不然吸引不了客戶注意唬复；玩法：要確定好我們營銷的主題，做好營銷的主頁全肮，直白的呈現(xiàn)在客戶的眼中敞咧。
營銷設計有4個核心點，1辜腺、要有商品自己的主題休建，起到引流的作用，要有內(nèi)容能吸引到客戶评疗。2测砂、要注意能不能在客戶看到的第一眼就能吸引到客戶的目光，讓他能點擊營銷活動百匆。3砌些、廣告內(nèi)容需要有關聯(lián)性，不能憑空捏造給人一種生硬的感覺加匈。4存璃、引流的商品需要一定的辨識度，不能隨便拿一些商品就用來做營銷活動雕拼。
