? ? ? 豬場(chǎng)托管郑象，近年來飼料公司茬末、獸藥疫苗公司丽惭、養(yǎng)豬設(shè)備公司、豬場(chǎng)服務(wù)公司等柜砾，只要跟養(yǎng)豬有關(guān)的公司都對(duì)這種新型的客戶合作模式躍躍欲試换衬。豬場(chǎng)托管本來是一件雙方互惠互利的事瞳浦，豬場(chǎng)借助托管方的技術(shù)力量和管理方式提高場(chǎng)里的生產(chǎn)水平，挽回因自身管理不善另萤、技術(shù)缺乏導(dǎo)致的損失然后雙方合理分成四敞。然而人心不古，托管方和豬場(chǎng)各懷鬼胎或者一方算計(jì)另一方达箍，豬場(chǎng)托管本來就是新型場(chǎng)企合作模式铺厨，合作過程各項(xiàng)約定都處于摸索中解滓，更為純心算計(jì)的一方提供了方便之門，結(jié)果絕大多數(shù)托管合作僅是曇花一現(xiàn)邻辉，有的合作雙方甚至還對(duì)簿公堂值骇。筆者和朋友成立過專門的托管服務(wù)公司移国，也在現(xiàn)在任職的公司負(fù)責(zé)過托管，在此期間使碾，接觸了很多有過托管合作經(jīng)歷的豬場(chǎng)和托管公司部逮，對(duì)他們的合作過程進(jìn)行總結(jié)分析嫂易，得出如下教訓(xùn)怜械，給廣大豬場(chǎng)老板和托管公司提個(gè)醒傅事，避免雙方不必要的麻煩蹭越。同時(shí)借此平臺(tái)，希望大家一起努力規(guī)范豬場(chǎng)托管合作方式驾霜，揚(yáng)其利避其弊案训，讓豬場(chǎng)托管合作方式成為提升中國(guó)養(yǎng)豬水平的新模式。

? ? ? 托管方給豬場(chǎng)承諾生產(chǎn)指標(biāo)粪糙，并根據(jù)生產(chǎn)指標(biāo)提升程度收取相應(yīng)托管費(fèi)的技術(shù)托管模式强霎，已經(jīng)存在多年，2013年之后更是如雨后春筍一般蓉冈，風(fēng)靡大江南北城舞，然而絕大數(shù)的技術(shù)托管都以失敗告終，究其原因托管方和豬場(chǎng)的因素都有寞酿。

1托管方導(dǎo)致的技術(shù)托管合作失敗

? ? ? 托管方?jīng)]有養(yǎng)豬實(shí)力家夺，借托管名義賣產(chǎn)品伐弹，其結(jié)果是豬場(chǎng)生產(chǎn)成績(jī)沒有得到有效提升拉馋。豬場(chǎng)僅獲得因托管方未達(dá)成合同約定生產(chǎn)指標(biāo)而賠償?shù)馁Y金，挽回?fù)p失額度有限掸茅。托管方借托管名義賣產(chǎn)品主要有以下幾種表現(xiàn)：

1.1資金誘惑

? ? ? 豬場(chǎng)使用托管方的產(chǎn)品椅邓，托管方給豬場(chǎng)長(zhǎng)期大額度授信。某些豬場(chǎng)因?yàn)槊つ繑U(kuò)建昧狮、生產(chǎn)管理不善景馁、生產(chǎn)資金挪為它用等原因造成資金緊張時(shí)，這種高額度授信無疑是這些豬場(chǎng)很想抓的救命稻草逗鸣。

1.2免費(fèi)派人

? ? ? 豬場(chǎng)因其工作環(huán)境封閉合住、待遇偏低等原因?qū)е氯藛T招聘困難，總是存在人手不足的問題撒璧。托管方免費(fèi)提供人員透葛，能一定程度上緩解豬場(chǎng)人手緊張的問題，所以豬場(chǎng)都比較愿意接受卿樱。有的豬場(chǎng)老板貪小便宜僚害，認(rèn)為免費(fèi)人員用了省錢。有的豬場(chǎng)缺乏技術(shù)力量繁调，也喜歡托管方派駐人員萨蚕。

1.3承諾高生產(chǎn)指標(biāo)

? ? ? 托管方為了把豬場(chǎng)攻下，承諾比豬場(chǎng)現(xiàn)有成績(jī)高很多的生產(chǎn)指標(biāo)蹄胰，豬場(chǎng)誤認(rèn)為托管方技術(shù)實(shí)力強(qiáng)岳遥，把豬場(chǎng)交給托管方管理。

1.4衡量技術(shù)托管的標(biāo)準(zhǔn)

? ? ? 以上三種情況裕寨，托管方都只有一個(gè)目的：用托管合同把豬場(chǎng)綁定浩蓉，使用自己提供的產(chǎn)品派继，利用產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，即使最終達(dá)成不了托管合同約定的生產(chǎn)指標(biāo)也只是拿少量產(chǎn)品利潤(rùn)去補(bǔ)償豬場(chǎng)捻艳。所以托管方不會(huì)真正關(guān)注豬場(chǎng)的生產(chǎn)成績(jī)驾窟，只要自己的產(chǎn)品在豬場(chǎng)持續(xù)使用就行。派駐的人員不僅技術(shù)水平參差不齊讯泣，而且一味關(guān)注產(chǎn)品用量纫普，產(chǎn)品使用過程造成浪費(fèi)。甚至有的托管方根本就不懂怎么去管理豬場(chǎng)好渠，怎么有實(shí)力去幫豬場(chǎng)提升生產(chǎn)水平呢昨稼？

? ? ? 對(duì)于豬場(chǎng)來說，生產(chǎn)成績(jī)提升才能帶來更多的利潤(rùn)拳锚，才能提升豬場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力假栓，因此衡量技術(shù)托管合作是否持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)就是：托管之后是否能明顯提高豬場(chǎng)生產(chǎn)成績(jī)。其他霍掺，資金匾荆、人員支持都只能暫時(shí)緩解豬場(chǎng)壓力，不要因小失大杆烁。

2豬場(chǎng)導(dǎo)致的技術(shù)托管合作失敗

? ? ? 豬場(chǎng)投資巨大牙丽，交給別人來管理終究不放心，所以豬場(chǎng)老板要求托管方支付高額托管押金兔魂。但是豬場(chǎng)老板管不好豬場(chǎng)才去尋求托管方幫助烤芦，不是托管方求著豬場(chǎng)老板把豬場(chǎng)交給自己來管理而且資金一旦支付出去也存在風(fēng)險(xiǎn)蝗肪，所以一般情況下托管方不會(huì)支付押金給豬場(chǎng)老板酷鸦，這個(gè)矛盾的存在導(dǎo)致技術(shù)托管方式很難合作。有的豬場(chǎng)老板怕托管方與產(chǎn)品供應(yīng)商有利益關(guān)系溪北，所以不愿把豬場(chǎng)交給托管方管理智玻。有的豬場(chǎng)老板不愿與他人共享利益遂唧，寧愿自己每頭豬只掙200元，也不愿意把豬場(chǎng)交給托管方每頭豬掙300元吊奢，分50元給托管方盖彭，這部分豬場(chǎng)老板是不可能會(huì)進(jìn)行技術(shù)托管合作[1]。有的豬場(chǎng)意識(shí)到托管能給自己帶來更多效益页滚，接受技術(shù)托管合作谬泌，卻因?yàn)橐韵乱恍┰蜃罱K導(dǎo)致托管合作失敗。

2.1虛報(bào)生產(chǎn)成績(jī)逻谦，提高托管門檻

? ? ? 有的豬場(chǎng)生產(chǎn)成績(jī)不好，怕別人笑話陪蜻，吹噓生產(chǎn)成績(jī)感覺有面子邦马。有的豬場(chǎng)虛報(bào)生產(chǎn)成績(jī)，覺得可以糊弄托管方簽下高生產(chǎn)目標(biāo)托管合同，達(dá)成托管目標(biāo)自己可以少出托管費(fèi)滋将，如果沒有達(dá)成托管目標(biāo)邻悬，自己可以獲得更多的補(bǔ)償。孰不知随闽，托管目標(biāo)簽訂過高父丰，托管方賠償風(fēng)險(xiǎn)很大，即使達(dá)成托管目標(biāo)獲利也很少掘宪，托管方怎么會(huì)有積極性呢蛾扇？在這種風(fēng)險(xiǎn)大于和收益的情況下多數(shù)人會(huì)選擇放棄，沒人來托管你的豬場(chǎng)魏滚，自己又管不好镀首，最終成績(jī)得不到提升，還不是損失自己的利益鼠次。

2.2干預(yù)托管方管理

? ? ? 豬場(chǎng)老板把豬場(chǎng)交給托管方管理不放心更哄，所以時(shí)不時(shí)去插手豬場(chǎng)生產(chǎn)管理。有的豬場(chǎng)老板對(duì)托管方寄予過大希望腥寇，認(rèn)為托管方什么事都應(yīng)當(dāng)完美成翩，所以專挑托管方不足，對(duì)托管方工作指手畫腳赦役。豬場(chǎng)老板對(duì)托管方工作干預(yù)麻敌，導(dǎo)致員工不知道該聽誰(shuí)的？有的托管方為了能繼續(xù)合作扩劝，委曲求全庸论，按豬場(chǎng)老板的意思管理，最終導(dǎo)致成績(jī)提升不高棒呛，此時(shí)豬場(chǎng)老板感到很慶幸聂示，幸虧自己嚴(yán)格監(jiān)督否則可能還會(huì)有更大的損失！這種多重管理狀態(tài)不改變簇秒，托管合作怎么可能持續(xù)呢鱼喉？

2.3托管費(fèi)不兌現(xiàn)

? ? ? 豬場(chǎng)原有生產(chǎn)成績(jī)比較低，經(jīng)過一段時(shí)間托管合作之后趋观，生產(chǎn)成績(jī)大幅提升扛禽，豬場(chǎng)需為此支付比較多托管費(fèi)用。此時(shí)豬場(chǎng)老板只看到自己要付出一大筆托管費(fèi)皱坛，卻不知因生產(chǎn)成績(jī)提升编曼，自己可以獲得比托管費(fèi)多幾倍的收益，所以找各種理由減少托管費(fèi)支付或者延遲支付時(shí)間剩辟。有的豬場(chǎng)老板竟然只支付一半的托管費(fèi)給托管方掐场，這樣必將導(dǎo)致托管合作失敗往扔。

2.4生產(chǎn)成績(jī)提升，解除托管合同

? ? ? 比找理由減少托管費(fèi)支付好一點(diǎn)的豬場(chǎng)老板熊户，在看到豬場(chǎng)各階段生產(chǎn)指標(biāo)穩(wěn)定萍膛，人員操作規(guī)范，認(rèn)為沒必要再與托管方合作嚷堡，自己按托管方的管理方案也能把豬場(chǎng)管好蝗罗，所以在支付完上年的托管費(fèi)之后不續(xù)簽托管合同。這種豬場(chǎng)有的可以持續(xù)把豬場(chǎng)管理好蝌戒，有的在托管方離開之后串塑，生產(chǎn)成績(jī)逐步下降。

3成本托管看似美好

? ? ? 成本托管是：托管方在保證MSY（平均每年每頭母豬提供的上市肥豬數(shù)量）情況下瓶颠，豬場(chǎng)老板在每次商品豬出售時(shí)按每千克豬重量約定價(jià)格把生產(chǎn)成本支付給托管方拟赊。對(duì)于豬場(chǎng)老板來說，由于整個(gè)生產(chǎn)過程的流動(dòng)資金都是托管方負(fù)擔(dān)粹淋，沒有資金壓力吸祟，整個(gè)生產(chǎn)過程豬場(chǎng)老板都可以不參與，托管結(jié)算也省心桃移，賣豬稱重之后把生產(chǎn)成本結(jié)算給托管方屋匕。對(duì)于托管方來說，整個(gè)豬場(chǎng)自己可以完全做主借杰，不用擔(dān)心豬場(chǎng)老板干涉管理过吻，另外成本托管收益也比技術(shù)托管高。正因?yàn)槌杀就泄芊绞娇此茖?duì)于雙方都是有利蔗衡，所以成本托管很容易達(dá)成合作纤虽，但是仔細(xì)一分析，成本托管方式其實(shí)對(duì)雙方都風(fēng)險(xiǎn)很大绞惦。

3.1對(duì)豬場(chǎng)的成本風(fēng)險(xiǎn)

? ? ? 豬場(chǎng)尋求托管的目的是增加豬場(chǎng)效益逼纸，其中最重要的兩個(gè)方面是：第一，提升豬場(chǎng)MSY降低固定成本分?jǐn)偧貌酰坏诙芄簦瑴p少生產(chǎn)浪費(fèi)。要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)王滤，需要有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn)贺嫂。當(dāng)前豬場(chǎng)效益低，多數(shù)情況是豬場(chǎng)老板舍不得出錢請(qǐng)專業(yè)人員或者是對(duì)專業(yè)人員承諾不兌現(xiàn)導(dǎo)致豬場(chǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)留不住雁乡，所以養(yǎng)不好豬效益低第喳；少部分豬場(chǎng)才是舍得出錢但不知道怎么管，造成資金浪費(fèi)效益低踱稍。成本托管需給托管方較大讓利空間才可能有合作曲饱，用這個(gè)成本托管的資金來請(qǐng)技術(shù)托管團(tuán)隊(duì)吩跋，還怕養(yǎng)不好豬？例如A豬場(chǎng)生產(chǎn)母豬1000頭渔工，現(xiàn)有MSY是17頭，出欄體重120千克肥豬每千克毛豬成本（扣除欄舍折舊外桥温，以下同）是12.5元引矩，現(xiàn)在以成本方式托管給B公司，約定出欄體重120千克肥豬每千克毛豬成本12.2元侵浸。經(jīng)過托管兩年后MSY為20頭旺韭，實(shí)際出欄成本為每千克毛豬11元。每年B公司從該豬場(chǎng)獲得的利潤(rùn)是（12.2-11）*120*1000*20=288萬(wàn)元掏觉！如果A豬場(chǎng)找C公司來做技術(shù)托管区端，約定基礎(chǔ)MSY17頭，超出基礎(chǔ)部分每頭豬支付技術(shù)托管費(fèi)150元澳腹。C公司為了改變豬場(chǎng)管理织盼，提出增加人員和優(yōu)選飼料、獸藥疫苗等措施酱塔，結(jié)果增加技術(shù)人員3名沥邻，A豬場(chǎng)需每年支付工資20萬(wàn)，飼料羊娃、獸藥疫苗每年比原來多支付28萬(wàn)唐全。托管2年之后，實(shí)際MSY為20頭蕊玷，實(shí)際出欄成本為11.2元邮利。每年A豬場(chǎng)需支付C公司托管費(fèi)（20-17）*1000*150=60萬(wàn)元，那么A豬場(chǎng)實(shí)際每千克毛豬出欄成本為11.2+600000/(1000*20*120)=11.45元垃帅，相比成本托管A豬場(chǎng)多盈利（12.2-11.45）*1000*20*120=180萬(wàn)元延届。因此，相對(duì)技術(shù)托管來說挺智，多數(shù)豬場(chǎng)進(jìn)行成本托管不是降低了生產(chǎn)成本而是增加了生產(chǎn)成本祷愉。

3.2對(duì)托管方的風(fēng)險(xiǎn)

? ? ? 成本托管不僅對(duì)豬場(chǎng)存在提高成本的風(fēng)險(xiǎn)而且對(duì)托管方也存在風(fēng)險(xiǎn)。豬價(jià)高于雙方約定成本價(jià)時(shí)赦颇，合作雙方目標(biāo)是一致的二鳄，豬場(chǎng)出售豬越多，雙方都獲利越多媒怯。當(dāng)豬價(jià)跌到雙方約定成本價(jià)以下订讼，每出售一頭豬，豬場(chǎng)不僅要把本次賣豬所有收入給托管方而且要額外拿錢來補(bǔ)足因毛豬價(jià)低于結(jié)算價(jià)的差額扇苞，豬場(chǎng)出售豬越少欺殿，豬場(chǎng)補(bǔ)給托管方的差價(jià)就越少寄纵。此時(shí)，合作雙方的目標(biāo)就有分歧脖苏，托管方希望豬出售越多越好程拭，而豬場(chǎng)希望豬出售越少越好。如果豬價(jià)長(zhǎng)期低于約定成本價(jià)或者豬價(jià)低于約定成本價(jià)比較多的時(shí)候棍潘，雙方是否還能合作愉快恃鞋？

? ? ? 如果成本托管除了約定成本價(jià)格之外還附加了MSY獎(jiǎng)罰，那在豬價(jià)低于約定成本價(jià)時(shí)合作雙方的矛盾會(huì)更加突出亦歉。比如A托管公司和B豬場(chǎng)簽訂了育肥豬100千克體重每千克毛豬成本結(jié)算價(jià)為12.0元恤浪，保證MSY18頭，MSY超出18頭以上部分每頭豬B豬場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)公司100元肴楷；MSY低于18頭水由，低于部分每頭豬A公司賠付B豬場(chǎng)100元。當(dāng)每千克毛豬價(jià)為12.0元時(shí)赛蔫，對(duì)于B豬場(chǎng)來說出售一頭豬100千克體重毛豬可以獲利0元砂客，但是如果MSY低于18頭，每低于1頭B豬場(chǎng)卻可以獲得100元的賠付濒募。那樣鞭盟，合作雙方的目標(biāo)分歧就會(huì)更大。

4豬場(chǎng)托管需要雙方付出瑰剃，共利則久

? ? ? 豬場(chǎng)是資源齿诉，豬場(chǎng)老板是資源的擁有者但卻不會(huì)合理開發(fā)利用，引入會(huì)養(yǎng)豬的托管公司來共同開發(fā)晌姚，這是一種雙方共贏的合作模式[2]粤剧。豬場(chǎng)托管的根本目標(biāo)是獲取更大的效益，達(dá)成目標(biāo)的重要途徑是提升豬場(chǎng)MSY挥唠，因此衡量托管方實(shí)力就是看托管之后MSY是否明顯提升抵恋。對(duì)于生產(chǎn)成績(jī)差的豬場(chǎng)來說，不提升MSY將面臨生存問題宝磨，托管方因MSY未達(dá)成而賠付的錢弧关，不能幫豬場(chǎng)解決生存問題，只能給豬場(chǎng)生存延一口氣而已唤锉！

? ? ? 合作雙方需要坦誠(chéng)世囊，需要信任合作才易達(dá)成。合作過程雙方共同付出窿祥，目標(biāo)才可實(shí)現(xiàn)株憾。雙方遵守契約，合作才會(huì)長(zhǎng)久[3]。2017年5月豬價(jià)開始下跌嗤瞎，成本托管合作方式將很可能面臨文中所述問題墙歪，而承諾生產(chǎn)指標(biāo)的技術(shù)托管不管豬價(jià)高低，合作雙方的目標(biāo)都是提升MSY贝奇，這個(gè)目標(biāo)符合豬場(chǎng)的生存之路虹菲。