今天改含，又采訪到了情龄，一位超級牛逼的人物
一年的，銷售額捍壤，在1.5億
公司團隊骤视，45人
干中老年服裝的，在抖音鹃觉，有三個直播間专酗，也是，采用一天10幾個小時的盗扇，店播模式
這位老板祷肯，是我們山頂會的成員，何亞幸
他分享的疗隶，很徹底佑笋，我把，他在一年時間斑鼻，做抖音直播蒋纬，賣中老年服裝，干到1.5億的坚弱，整個經(jīng)歷蜀备，復盤一下
01.先來看看骤肛，抖音直播賣中老年服裝呛讲，干到1.5億的一些關鍵數(shù)據(jù)
02.在整個經(jīng)營過程中斯稳，最關注的3個核心指標是什么
03.影響退貨率的四個因素
04.他們的直播間單品銷售模式是啥
05.他們搞定選品的海陸空方法論是啥
06.他們的雙主播售賣模式是個啥
07.他們的三主播模式是個啥
08.他們管理主播采用的時薪制是啥
01.先來看看窒舟，抖音直播賣中老年服裝，干到1.5億的一些關鍵數(shù)據(jù)
1.5億赖欣，是營業(yè)額
從去年12月即寡，才開始伟件，入局抖音戈毒，一個月的時間，就做到了横堡，1400萬業(yè)績
之前埋市，是做天貓的，團隊人數(shù)命贴，45人
中臺28位道宅，其他都是小前端食听，小前端，就是污茵，主播單位樱报，就是，售賣單位
每個主播泞当，每天迹蛤，直播4個小時
準確的，營業(yè)額的比例襟士，天貓盗飒，能做6000萬，抖音陋桂，能做1個億
并且逆趣，今年，天貓嗜历，還在以15%-20%的比例宣渗，在下滑
主戰(zhàn)場，已經(jīng)梨州，從天貓轉(zhuǎn)移到了痕囱，抖音直播
整體的退貨率，在30%-35%
整個流量的投放摊唇，占到咐蝇，營業(yè)額的比例，在25%左右
02.在整個經(jīng)營過程中最關注的3個核心指標是什么
第一個巷查，倍率
就是有序，你的售賣價格，是進貨價的岛请，多少倍
他們比如旭寿，進價，100元崇败，那盅称，在直播間的，售賣價格后室，就是250-300
那么缩膝，整個倍率，就是2.5倍
第二個岸霹，轉(zhuǎn)化率
因為疾层，整個流量的核心，在于投放贡避，那么痛黎，就需要盯著予弧，你投出去，多少廣告湖饱，帶回來掖蛤，多少產(chǎn)出
而投放的核心，就是兩個井厌，一個是蚓庭，隨心推，一個是旗笔，千川
但是彪置，這個轉(zhuǎn)化率，不僅僅蝇恶，是投放帶來的拳魁，數(shù)據(jù)的產(chǎn)出
還會，有另一個數(shù)據(jù)撮弧，就是潘懊，投放，帶動店內(nèi)其他的贿衍，自然流量的授舟，產(chǎn)出
第三個，退貨率
這個行業(yè)的贸辈，退貨率释树，在30%-35%
在下播后，發(fā)貨之前擎淤，會收到奢啥，10%-15%的退貨
在收到貨以后，還會有嘴拢，20%的退貨
03.影響退貨率的四個因素
第一桩盲，疫情：有些地方，買了席吴，發(fā)不了貨赌结，自然會退
第二，過度營銷：只要孝冒，在直播間柬姚，過度營銷，過渡承諾庄涡，收到貨之后的量承，退貨率就高
不能，為了追求直播間內(nèi)的，單數(shù)宴合，而要追求，整個迹鹅，用戶簽收之后的卦洽，單數(shù)，這是斜棚，有一個阀蒂，周期因素，在這里的
第三弟蚀，流量來源：流量來源蚤霞，就是人群，人群不同义钉，退貨率也不同昧绣，整個需要，在做流量的時候捶闸，都統(tǒng)計夜畴，整個指標，最后删壮，得出來一個數(shù)值贪绘，來調(diào)控
第四，發(fā)貨時效：發(fā)貨周期越長央碟，退貨越多
現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)最好税灌，實在不行，就做7天預售亿虽，但是菱涤，絕對，不做15天預售
04.他們的直播間單品銷售模式是啥
直播間的銷售经柴，有兩個模式狸窘，一個是，爆品模式坯认，一個是翻擒，過品模式
他們是，爆品模式
摁住一個爆品牛哺，會連續(xù)陋气，賣好幾天
他們的，爆品售賣周期引润，是3-5天巩趁，這段時間，全部賣，這一個爆品
一旦议慰，銷售業(yè)績下滑蠢古，繼續(xù)來上，下一個爆品
如何快速别凹，確定下一個爆品呢草讶？
在做銷售，這一個爆品的時候炉菲，同時堕战，在直播間，帶著拍霜，測試下面的爆品
把一場一場的嘱丢，3-5天的，爆品銷售周期祠饺，給它連接起來
05.他們搞定選品的海陸空方法論是啥
先說越驻，空
空，就是看趨勢吠裆，看方向伐谈，選擇
這主要是，他跟他的設計師试疙，在做
這是一個诵棵，主觀動作
他們，對于整個行業(yè)的祝旷，趨勢履澳，面料，方向怀跛，都有距贷，很好的，經(jīng)驗把握
再說吻谋，海
就是忠蝗，數(shù)據(jù)人員，抓取每天的漓拾，這個行業(yè)的阁最，銷售爆款的，數(shù)據(jù)骇两，來做參考
主要參考的速种，陣地，在于低千，天貓的配阵，生意參謀
還有，抖音的，電商羅盤
還有蟬媽媽棋傍，都能看到數(shù)據(jù)
再來說救拉，陸
春江水暖鴨先知
就是有人，成立一個瘫拣，采購部
盯住近上，某些工廠，拿到他們內(nèi)部的拂铡，一些數(shù)據(jù)，他們那個款葱绒，在備貨感帅，賣得好，這個說不了謊地淀，這個絕招失球，很厲害
如果，你在廣州的帮毁，幾十個化妝品工廠实苞，都能安排眼線，你就能知道烈疚，現(xiàn)在黔牵，誰家的，什么產(chǎn)品爷肝，賣的什么銷量猾浦，你就能，迅速跟進
這個灯抛，不帶任何水分
而金赦，看第三方的數(shù)據(jù)，可能对嚼，會有很多作假
06.他們的雙主播售賣模式是個啥
他們有一個很奇特的方式
主播不說話
說話的不出境
一個不說話的主播夹抗，就是展示的，模特
穿上衣服纵竖，來回走漠烧，在走的時候，不出鏡的主播磨确，口播沽甥，就在那里介紹，價格
這叫做乏奥，雙主播模式
07.他們的三主播模式是個啥
三主播模式摆舟，就是，兩個展示主播，一個恨诱，口播主播
那兩個展示主播媳瞪，一個是，賣主要的照宝，爆品的
主要的爆品蛇受，就是，那個售賣周期厕鹃，3-5天兢仰，的爆品
那另外一個出境的主播，賣的是啥呢剂碴？
是在準備測試把将，下一個3-5天的爆品
比如，找到了5-10款忆矛，可能察蹲，在下個售賣周期的，主爆品催训，但是洽议，哪個適合呢？
就讓這個主播漫拭，來去測試
于是亚兄，出來了一組數(shù)據(jù)
銷售額，變成了55開
主賣品采驻，賣了500件儿捧，而，待賣品挑宠，也可能幾個組合菲盾，也能賣500件
既拉動了，單場銷售額各淀，又給懒鉴，下一個階段，要賣的爆品碎浇，找到了方向
08.他們管理主播采用的時薪制是啥
這個很奇怪临谱，主播，沒有提成
并且奴璃，按照小時悉默，計算工資
每個直播間，4組主播苟穆，每組主播抄课，工作4個小時
每個小時唱星，按照，100-150元跟磨，計算薪酬
浮動的數(shù)據(jù)间聊，考核的是，直播間的人抵拘，留存哎榴，以及，轉(zhuǎn)化率僵蛛，并且尚蝌，沒有提成，沒有分紅充尉，啥都沒有
他們是驼壶，一種重產(chǎn)品和流量，輕主播的喉酌，模式
主播，還是泵喘，分成了兩種
一種是泪电，臨時主播，就是纪铺，你可以相速，在我這里播，你也可以鲜锚，去別人那里播突诬，不限制你，但是芜繁，一旦旺隙，我覺得你好，我給你簽約骏令，你就蔬捷，只能，在我這里播榔袋，但是周拐，也都是時薪
哎，主播啊凰兑，在電商人眼里妥粟，就是，一個站柜臺的吏够，哈哈
絕對勾给，不能被主播綁架
寫在結尾：天真的變了滩报，原來，做電商的锦秒，把天貓露泊，做成首發(fā)渠道，退回來的貨旅择，在抖音處理惭笑，但是，現(xiàn)在生真，反過來了沉噩，抖音首發(fā)，賣不了的貨柱蟀，去天貓?zhí)幚砣素泩龅拇桑莻€場，已經(jīng)长已，從淘寶畜眨，到了抖音啊，賣1.5億术瓮，有1個多億康聂，都是在抖音，抖音胞四，是一個恬汁，你，不得不去辜伟，研究的戰(zhàn)場啊
老板們氓侧，加油啊
