序：我喜歡清晨聽著一首小曲，喝著一杯清茶衙耕，寫下片刻的思緒和想法，這是一種享受勺远。
? ? 經(jīng)常聽到一些前輩和大師到處嚷“努力創(chuàng)造財(cái)富”橙喘，“堅(jiān)持就能創(chuàng)造奇跡”，而我卻不敢茍同, 學(xué)而有法胶逢，沒有方法厅瞎，”努力等于奴隸“，”堅(jiān)持等于監(jiān)牢“宪塔。營銷也是一樣磁奖。方法正確，就如江海崩騰某筐，勢(shì)如破竹比搭，一泄千里！
? ? 接下來要分享的這個(gè)號(hào)稱營銷界的葵花寶典南誊，你把這5個(gè)步驟搞透了身诺，那營銷策略的制定和實(shí)施的過程
中，一定可以隨心所欲抄囚，想出更加絕妙的點(diǎn)子霉赡！
這5個(gè)營銷秘密從來沒有發(fā)布過，是成功人士Gary（克亞的老師）進(jìn)行營銷信寫作和營銷方案策劃的指導(dǎo)思想幔托。
1.描述對(duì)方心中的渴望穴亏。
如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何重挑，你是無法完成銷售的嗓化。但是，即使你知道這些谬哀，卻無法使用準(zhǔn)確有力的
語言加以描繪刺覆，也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購買欲望。
蓋瑞·亥爾波特成交的心理過程有三步:
第一步史煎，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）谦屑；
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）篇梭；
第三步氢橙，將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷售）。
而實(shí)際上恬偷，近年來所流行的”顧問式銷售”悍手，這是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來。
而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步—-用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景谓苟，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
2.建立強(qiáng)大的信賴协怒。
? ?沒有人會(huì)把錢交給陌生人涝焙，因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋孕暇，你需要建立強(qiáng)大的信賴感仑撞。
? 建立強(qiáng)大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證妖滔，將自己包裝成專家隧哮，使用同級(jí)別專家的見證。
? 除了這些立竿見影的方法外座舍，你還可以通過分步成交沮翔，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單曲秉，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)采蚀。
第一步，讓對(duì)方獲得很小的代價(jià)承二，就得到應(yīng)有的價(jià)值榆鼠，并開始獲益；
第二步亥鸠，開展咨詢妆够，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；
第三步负蚊，完成全部交易神妹。
蓋瑞·亥爾波特告訴你這樣的好處，第一盖桥，你可以通過較低的金額灾螃，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端揩徊；
第二腰鬼，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)塑荒，讓客戶驗(yàn)證你的誠信熄赡，享受你的價(jià)值；
第三齿税，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)彼硫，更多的交流，就意味著更多的銷售。
3.讓客戶享受你提供的價(jià)值拧篮，然后再收取回報(bào)词渤。
我要求你，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值串绩，才有資格收取1倍的回報(bào)缺虐。你要設(shè)計(jì)你的營銷流程，
讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值礁凡，而后再支付金錢高氮。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍的增加顷牌，
因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后剪芍，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)窟蓝。
你做錯(cuò)了什么罪裹，將你的客戶擋在了門外？對(duì)了疗锐，正是價(jià)值坊谁。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值滑臊，
你將硬生生將潛在客戶趕出大門口芍；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶雇卷，你也將賺的更多鬓椭。
4.激活客戶的好奇心
好奇害死貓。同樣的关划，好奇也會(huì)促使客戶花錢購買小染。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述贮折，可以激發(fā)客戶的好奇心裤翩，
那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。蓋瑞·亥爾波特說：銷售就是變魔術(shù)调榄，一旦揭穿了謎底踊赠，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少每庆。
現(xiàn)在筐带，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，”一定要讓廣告詞像魔術(shù)缤灵、像謎語伦籍、像半裸的少女蓝晒。
讓客戶忍不住，想要掀開表面帖鸦，看到內(nèi)在芝薇。而揭秘的代價(jià)，就是購買作儿！”
5.你必須測(cè)試
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法剩燥，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合立倍。
你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法侣滩，是否真的可行口注。”邏輯不可信君珠、消費(fèi)心理分析不可信寝志，成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威
的理論不可行策添。
“因此材部，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營銷策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢唯竹，測(cè)試一下你的整體方案乐导，看看客戶的反饋是否熱烈。
測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低浸颓。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好物臂，那就盡情放大吧！
是否對(duì)你有點(diǎn)啟發(fā)?今天的你還盲目的努力嗎产上？
