近些年來，不斷地有一些牛逼的商家推出了厲害的“商業(yè)模式”性宏，用一些令人意想不到的招式群井，迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，賺得盆滿缽滿毫胜。等我們這些商家反應(yīng)過來书斜，他們又換了“商業(yè)模式”。
這些神秘的“商業(yè)模式”有什么秘密呢酵使？在《從0到估值1000萬——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的五項(xiàng)修煉》這本書中荐吉，劉主編給我們揭秘了“商業(yè)模式”的兩個(gè)要素。
第一口渔，商業(yè)模式的本質(zhì)就是賺錢
有的人賺小錢稍坯，有的人賺大錢，有的人賺快錢，有的人賺慢錢瞧哟，有的人賺第三方的錢混巧，不同的形態(tài)對(duì)應(yīng)不同的商業(yè)模式。
比如勤揩，滿大街忽然出現(xiàn)的共享單車咧党，騎一次才0.5元或1元。車子日曬雨淋陨亡，使用者粗暴使用傍衡，對(duì)于個(gè)人來說，這樣高成本高損耗的投資是想不明白的负蠕，這和做公益有什么區(qū)別蛙埂？
可是，資本市場(chǎng)許多投資人卻競(jìng)相追投這一類的項(xiàng)目遮糖，這是為什么呢绣的？是因?yàn)樗纳虡I(yè)模式不是賺用戶使用的錢，而是用戶繳納的押金欲账。
想不到吧屡江？如果有100萬用戶，按200元一人的押金來算赛不，就是兩個(gè)億惩嘉。所以，對(duì)于會(huì)理財(cái)?shù)娜藖碚f踢故，這兩個(gè)億錢躺在那里都能生出錢來文黎。
所以，商業(yè)模式就是為了讓企業(yè)賺錢殿较，不一定一開始就要賺錢臊诊，甚至不是在交易環(huán)節(jié)賺錢。不同的企業(yè)需要思考的是斜脂，多久開始賺錢，賺哪部分的錢触机？
創(chuàng)業(yè)企業(yè)在描述自己商業(yè)模式的時(shí)候帚戳，有兩種表述，一種是盈利能力儡首，就是每個(gè)月賺多少錢片任。一種是預(yù)期盈利能力，用目前交易的數(shù)據(jù)蔬胯、用戶增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)來證明企業(yè)正在按照預(yù)定的目標(biāo)前行对供，這種預(yù)期也構(gòu)成合理的商業(yè)模式。
第二，商業(yè)模式的意義是克服不確定性
市場(chǎng)是多變的产场，需求也是多變的鹅髓，但是，這并不代表沒有規(guī)律可循京景。商業(yè)模式的有效性正是在于窿冯，它一定是穩(wěn)定、可持續(xù)确徙、可重復(fù)的醒串。所以，一定是克服了市場(chǎng)的不確定性鄙皇，能夠解決痛點(diǎn)芜赌，才可以算是商業(yè)模式。?
比如新東方的英語培訓(xùn)伴逸，只要出國缠沈、晉升、工作還需要用到英語违柏，新東方就能夠持續(xù)靠英語賺到錢博烂。因?yàn)榕嘤?xùn)解決了這部分人的痛點(diǎn)，他們?cè)敢鉃榇烁顿M(fèi)漱竖。
我們?cè)倩剡^頭來看看我們自己的企業(yè)所用到的“商業(yè)模式”是否符合這兩點(diǎn)要素禽篱？有許多模式前期也是不賺錢的，但后期什么時(shí)候賺錢馍惹，老板也不知道躺率。只知道要引流，可是引流之后如何變現(xiàn)呢万矾？好像完全沒想過悼吱。
我家附近有一家蛋糕店，過年時(shí)做了一個(gè)活動(dòng)良狈，99元后添，可以領(lǐng)一年的價(jià)值3元的牛角面包。需要每天去到店里憑卡領(lǐng)一個(gè)薪丁。365*3＝1095元遇西，這么優(yōu)惠的力度，當(dāng)然引來了一大批的消費(fèi)者辦卡严嗜。
對(duì)于商家來說粱檀，他用這個(gè)活動(dòng)吸引客戶到店，是希望他進(jìn)店消費(fèi)的漫玄。但是茄蚯，據(jù)我觀察，幾乎沒人消費(fèi)，都是領(lǐng)完了面包轉(zhuǎn)身就走了渗常。有一段時(shí)間壮不，店家的牛角包供應(yīng)不上，換了其它的小面點(diǎn)凳谦，還引來了不少不滿的聲音忆畅。
可以說，這個(gè)活動(dòng)對(duì)商家來說尸执，是失敗的家凯。這個(gè)營銷方案就是“商業(yè)模式”的一個(gè)小縮影，作為企業(yè)如失，無論任何模式绊诲，都是要圍繞“賺錢”和“穩(wěn)定持續(xù)”這兩個(gè)要素去思考，否則褪贵，就是偽“商業(yè)模式”掂之。不以變現(xiàn)為目的的商業(yè)模式，都是耍流氓脆丁。
除了牢記以上這兩個(gè)要素世舰，在商業(yè)模式還沒有完全定型的時(shí)候，我們需要用到ＰＤＣＡ的循環(huán)槽卫，來反復(fù)驗(yàn)證和調(diào)整企業(yè)的商業(yè)模式跟压。Ｐ是計(jì)劃，Ｄ是執(zhí)行歼培，Ｃ是檢查震蒋，Ａ是糾正。當(dāng)這四點(diǎn)不斷循環(huán)時(shí)躲庄，非常容易找出問題查剖，能夠幫助我們不斷優(yōu)化，找到最適合企業(yè)的發(fā)展道路噪窘。
