2023年10月6日 李公子 于深圳
【合作的階段劃分】
合作階段劃分
【怎樣判斷合作是否靠譜泌豆？】
要素1：合作的人
一些重要的判斷信息：
- 對(duì)方的誠信度
- 對(duì)方的專業(yè)度
- 對(duì)方的積極性
- 對(duì)方的做事理念和價(jià)值觀
- 對(duì)方的思考能力和決策水平？（發(fā)散思維、天馬行空、機(jī)會(huì)主義、邏輯嚴(yán)密总处、模型分析、科學(xué)決策睛蛛？）
- 對(duì)方的推動(dòng)效率或執(zhí)行能力鹦马？（拍板就干、層層上報(bào)忆肾、集體決策荸频、光桿司令？）
- 如果愿意合作客冈，對(duì)方的驅(qū)動(dòng)力是什么旭从？興趣（弱驅(qū)動(dòng)、短驅(qū)動(dòng)）？利益（強(qiáng)驅(qū)動(dòng)遇绞，短驅(qū)動(dòng)）键袱？使命感（強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，長驅(qū)動(dòng)）摹闽？
- 對(duì)方能夠?qū)拥降馁Y源是什么蹄咖？（專家、政府付鹿、資金澜汤、專人團(tuán)隊(duì)、渠道……）
- 對(duì)方真正能夠控制的環(huán)節(jié)是什么舵匾？（資金俊抵、團(tuán)隊(duì)、渠道坐梯、專家……）
- 對(duì)方在合作中的角色是什么徽诲？傳聲筒；建議權(quán)吵血；決策權(quán)谎替；分配權(quán)
- 對(duì)方的能力邊界是什么？（時(shí)間蹋辅、空間钱贯、專業(yè)領(lǐng)域、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)侦另、認(rèn)知盲區(qū)……）
要素2：合作的項(xiàng)目
1. 用【科學(xué)決策模型畫布】對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行ROI量化分析秩命，初步判斷可行性。
科學(xué)決策畫布
2. 項(xiàng)目的推進(jìn)周期的預(yù)期是多久褒傅？是個(gè)短平快項(xiàng)目還是個(gè)長周期項(xiàng)目弃锐？
3. 我們團(tuán)隊(duì)自己現(xiàn)有能力是否能夠勝任？
4. 需要補(bǔ)齊哪些能力才能夠勝任殿托？是不是短期能夠補(bǔ)齊的拿愧？
5. 合作方是否愿意投入資金、人力碌尔、時(shí)間精力一起推進(jìn)合作浇辜？
6. 如果合作方的資金、資源唾戚、團(tuán)隊(duì)不到位柳洋，或者執(zhí)行效果不佳，我們自己能不能hold得滋咎埂熊镣？能不能兜得了底？能不能迅速補(bǔ)位？
要素3：現(xiàn)在的時(shí)機(jī)
- 合作的點(diǎn)子或者項(xiàng)目绪囱，是不是我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)测蹲？是否會(huì)把我們從主要的發(fā)展路徑上帶偏？
- 現(xiàn)在做和以后做（2個(gè)月后做鬼吵，3個(gè)月后做扣甲，6個(gè)月后做），會(huì)有多大區(qū)別齿椅？
- 項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是否與我們現(xiàn)在的手頭項(xiàng)目有沖突琉挖？
【一些合作中的經(jīng)驗(yàn)】
- 不要著急簽署長期的戰(zhàn)略協(xié)議或者整體業(yè)務(wù)的委托協(xié)議、代理協(xié)議涣脚。一定要在一個(gè)具體的事情上磨合示辈。要看對(duì)方是不是要能夠做好一些很具體的事情：擬合同、設(shè)計(jì)海報(bào)遣蚀、視頻剪輯矾麻、出文章文案等等。如果合作方的基本能力不足芭梯，是不能做長期合作的粥帚。
- 要有一個(gè)雙方免責(zé)的磨合期，磨合期內(nèi)發(fā)現(xiàn)合作不順暢或者跟預(yù)期差異很大，就趁早結(jié)束，不用違約賠償。
- 合作要有明確的合作目的缘缚，要有能夠達(dá)成的一些具體量化的合作目標(biāo)，例如時(shí)間上的蒲每，人數(shù)上的双妨，營收上的……泣特。
- 為了合作能夠持續(xù)，要在一開始就設(shè)計(jì)好利益分配機(jī)制（至少要建立一個(gè)分配原則），有明確的合作營收目標(biāo)或者虧損投入的預(yù)期時(shí)間，雙方要達(dá)成共識(shí)。
- 要在具體的合作中看雙方真正承擔(dān)的角色到底有哪些界逛。根據(jù)實(shí)際承擔(dān)的角色纺座，動(dòng)態(tài)調(diào)整利益分配機(jī)制少欺。
- 從對(duì)方團(tuán)隊(duì)的信息管理方式和信息傳遞狈茉、同步的方式，可以預(yù)判跟對(duì)方的溝通成本是不是會(huì)很高（盡量不要跟只口頭聊掸掸，無筆記不記錄氯庆、無方案文檔的團(tuán)隊(duì)合作）蹭秋。
- 雙方需要理念相同，要有價(jià)值認(rèn)同堤撵。例如仁讨，我們認(rèn)同運(yùn)動(dòng)能夠治療疾病，對(duì)方不認(rèn)可運(yùn)動(dòng)的治療效果实昨，雙方其實(shí)合作不長久洞豁。
- 雙方的業(yè)務(wù)是否能夠嵌入到彼此的業(yè)務(wù)模塊中』母或者說丈挟，一方提供的產(chǎn)品、服務(wù)志电、資源是否對(duì)另一方有可以衡量的價(jià)值曙咽？
- 是否喜歡或者欣賞合作方的團(tuán)隊(duì)或者負(fù)責(zé)人？如果團(tuán)隊(duì)不喜歡對(duì)方挑辆，不認(rèn)可對(duì)方例朱，合作的配合度就會(huì)變差，合作也持續(xù)不了多久鱼蝉。
- 雙方是否能夠形成能力的互補(bǔ)洒嗤？如果能夠互補(bǔ)，能夠形成價(jià)值鏈條魁亦。
- 合作為什么會(huì)不了了之渔隶？一方對(duì)另外一方喪失了信心或者信任，又不愿撕破臉明說洁奈，就會(huì)不再主動(dòng)推進(jìn)间唉。
【階段性復(fù)盤工具】
在合作進(jìn)入營收階段之后，建議用復(fù)盤工具進(jìn)行階段性復(fù)盤睬魂。
復(fù)盤關(guān)鍵成果畫布
