周末整理一些舊東西色徘，發(fā)現(xiàn)了幾本年前就買卻一直沒(méi)看完的書(shū)各薇。其中有一本郵電出版社出版的《決策與判斷》业岁，內(nèi)容還是很不錯(cuò)的鳞仙，不過(guò)最大的問(wèn)題就是寫(xiě)的過(guò)于學(xué)術(shù)化，把一些很簡(jiǎn)單的內(nèi)容笔时，非要用很復(fù)雜的棍好，大家看不懂的學(xué)術(shù)性的語(yǔ)言寫(xiě)出來(lái)，當(dāng)時(shí)往往是看著看著就睡著了允耿，很容易催眠借笙，難怪一直沒(méi)看完。現(xiàn)在既然重新發(fā)現(xiàn)了较锡，就讓自己嘗試下业稼，看這回以能不能看下去，并且盡量用能看能懂的人話表述出來(lái)蚂蕴。
先說(shuō)說(shuō)其中提到的認(rèn)知協(xié)調(diào)理論和前景理論低散，因?yàn)檫@兩個(gè)理論比較有意思。其實(shí)在很多其它的書(shū)中都有涉及到這兩個(gè)地方掂墓。尤其是那本經(jīng)典的《影響力》谦纱，該書(shū)可以說(shuō)是多種經(jīng)典人性理論的應(yīng)用典范看成，了解了一些理論基礎(chǔ)君编，再去看其中的內(nèi)容，會(huì)更有體會(huì)川慌。這里還是先介紹這兩個(gè)內(nèi)容吃嘿。
首先說(shuō)說(shuō)認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論祠乃，用通俗的話來(lái)說(shuō)，可以用“想要改變一個(gè)人的內(nèi)心兑燥，先從改變他的外表入手”亮瓷，也可以更簡(jiǎn)潔點(diǎn)說(shuō)“欲變內(nèi)，先變外”降瞳。該理論認(rèn)為人有保持內(nèi)心想法與行動(dòng)一致的需求嘱支，如果兩者不一致，則會(huì)自動(dòng)調(diào)整行動(dòng)或內(nèi)心想法挣饥，使得二者保持一致除师。這有很多小故事可以佐證，比如有個(gè)故事說(shuō)扔枫，富蘭克林有個(gè)敵人汛聚，他想化敵為友，于是就寫(xiě)了封信給他短荐，向他借一本書(shū)倚舀，然后他倆成了朋友。再比如忍宋，《影響力》書(shū)中提到的改造俘虜思想的方法痕貌，多少都有用到這一心理技巧。核心點(diǎn)就在于通過(guò)外力強(qiáng)制或誘導(dǎo)一個(gè)人做出一些與其內(nèi)心理念本來(lái)不認(rèn)同的行為讶踪，進(jìn)而慢慢影響其內(nèi)心的看法芯侥，最后扭轉(zhuǎn)其看法。一開(kāi)始裝著像什么乳讥，然后越來(lái)越像柱查，最后有一天，突然發(fā)現(xiàn)居然就真的是什么了云石。
前景理論唉工，講得是失去一樣?xùn)|西的痛苦大于得到一樣?xùn)|西的快樂(lè)，即使那東西本來(lái)就不是你的汹忠，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是失去大于得到淋硝。所以，有些無(wú)良商家會(huì)故意讓人試用某些東西宽菜，用著用著谣膳，突然說(shuō)試用結(jié)束，要收回去铅乡，很多人就舍不下了继谚，做出不理性的購(gòu)買決策。所以做人也輕易不要許諾阵幸，一旦許諾別人好處花履，而后又沒(méi)有兌現(xiàn)芽世，和你直接從他手上搶了好處一樣，都會(huì)帶來(lái)深刻的不滿诡壁。反過(guò)來(lái)應(yīng)用济瓢，你可以把你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西許給第三方。這歷史上有經(jīng)典的案例妹卿，那就是劉邦剛出關(guān)中時(shí)旺矾，許諾諸侯把項(xiàng)羽的地盤(pán)劃分給他們，召集起大家夺克，把項(xiàng)羽打了個(gè)措手不及宠漩。后來(lái)劉項(xiàng)對(duì)峙，有點(diǎn)吃力時(shí)懊直，有個(gè)謀士扒吁，名字忘了，又勸劉邦用這招室囊，結(jié)果被張良給駁了雕崩。張良的理由就是，當(dāng)時(shí)許諾融撞，劃出去的都是對(duì)手盤(pán)里的東西盼铁，當(dāng)然無(wú)所謂，現(xiàn)在你想把自己盤(pán)里的東西許諾出去尝偎，不是自己找不痛快嗎饶火？而且當(dāng)時(shí)許諾的東西在項(xiàng)羽手里，大家當(dāng)然會(huì)一起去搶致扯，現(xiàn)在你把自己的東西許諾出去肤寝，誰(shuí)還肯去幫你搶啊，都想著怎么落實(shí)你的許諾了抖僵，一不小心鲤看，當(dāng)心先把你給搶了。這就是不同情況耍群，同一策略的不同運(yùn)用义桂，完全不一樣的。
