市場(chǎng)營(yíng)銷的七點(diǎn)理解
營(yíng)銷策略
生產(chǎn)者角度：產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷（4P）
消費(fèi)者角度：客戶需求?成本便利性溝通(4C)
?4p(公司)/4c(客戶)矩陣
營(yíng)銷者的職責(zé)
1. 挖掘創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶
2. 營(yíng)銷研發(fā)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三者形成閉環(huán)
3. 讓產(chǎn)品賣更貴（附加價(jià)值）
客戶為導(dǎo)向
1. 看清自我現(xiàn)狀
2. 找失去的客戶談?wù)?/p>
3. 做自己的客戶
4. 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶
市場(chǎng)評(píng)估
市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況
替代品
買方力量
賣方力量
合適規(guī)模（細(xì)分市場(chǎng)-細(xì)分市場(chǎng)及其重要遣总，即涉及到定位）
增長(zhǎng)獲利能力（毛利率）
市場(chǎng)易得性
營(yíng)銷數(shù)學(xué)
利潤(rùn)最大化vs效率最大化
營(yíng)銷杠桿率=1/毛利率
漲價(jià)（品牌價(jià)值）：新銷售收入底線=（原毛利率/新毛利率）*原銷售收入
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新銷售量底線=（原毛利率/新毛利率）*原銷售量
分銷戰(zhàn)略
? ?分銷戰(zhàn)略效率是目標(biāo)孽江，重點(diǎn)是獲得支配力【次優(yōu)化】
廣告
品牌知名度由兩部分組成：認(rèn)得（超市選購(gòu)）和記得（購(gòu)買時(shí)想起），前者強(qiáng)調(diào)廣告的鋪廣率写烤，后者強(qiáng)調(diào)文案的重要性
