這是一本可以迅速提升你影響力并識別他人影響力的書吼过。作者綜合了科學(xué)研究和生活中的實踐應(yīng)用，從而總結(jié)出了6大影響力武器——互惠咪奖、承諾和一致盗忱、社會認(rèn)同、喜好羊赵、權(quán)威趟佃、稀缺。他列舉了大量的實例昧捷，并從社會闲昭、心理、生物靡挥、文化發(fā)展等多個角度來闡述這些影響力武器的作用機(jī)理序矩。此外，作者還在每章結(jié)尾之處指明了如何化解別人對我們施加的影響力跋破。
不過值得注意的是：首先簸淀，文中列出的影響力武器并非包攬了所有增加影響力的原理，而是在生活中比較常見的幾種毒返；其次租幕，提升影響力的原理沒有對錯、善惡之分拧簸，關(guān)鍵在于被誰運用劲绪。因此，雖然每章都列舉了化解影響力的辦法，但我覺得能夠分清什么時候順勢而為贾富，利用這些影響力武器以方便自己的生活歉眷，什么時候拒絕別人對我們的影響，堅持自己的理性思考颤枪。
令我印象最深刻的是互惠原理姥芥。互惠原理認(rèn)為汇鞭，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力庸追，我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠霍骄、禮物、邀請等等淡溯。因為這一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起读整。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點就是咱娶，它們在人類文明中幾乎無處不在米间。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍膘侮，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響屈糊。一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候琼了，可以確信這一切都不會被遺忘逻锐。人類在進(jìn)化的過程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去雕薪。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是昧诱，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復(fù)雜而又井然游有序的援助所袁、送禮盏档、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益燥爷。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著蜈亩，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上局劲，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的勺拣。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范鱼填。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范药有，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹ぁ⑼髫?fù)義之類的帽愤惰。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感苇经，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲椤ｋm然在特殊情況下宦言，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠扇单，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來奠旺，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡蜘澜。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽响疚，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的鄙信。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安忿晕，一方面是來自外部的巨大羞辱装诡，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)践盼。了解了這一點鸦采，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且咕幻，即使人們的確有某種需要渔伯，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助肄程。這并不奇怪咱旱，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了绷耍。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會吐限。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量褂始。在它的影響下诸典，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素崎苗，與它一比也會相形見絀狐粱。
