這個世界上有太多的人膘滨，只想著自己要什么，只知道自己要什么稀拐，卻不知道對方想要什么火邓，所以他們無法吸引客戶，所以影響很弱德撬，業(yè)績平平铲咨。
其實，人就是被自己想要的好處“駕馭”了蜓洪，這就是人性的弱點(diǎn)纤勒，不管他是多大的人物，不管他有多少財富蝠咆，他都有自己渴望的東西踊东。
所以當(dāng)你找到客戶想要的好處時北滥，當(dāng)你掌握了一個人渴望的東西時刚操，其實你已經(jīng)征服了這個人，因為他無法對自己渴望的東西抗拒再芋。
那么菊霜，怎樣利用與人溝通或?qū)懳恼碌姆绞竭_(dá)到吸引客戶或讀者的目的呢？
兩年前济赎，李大慶給我的兩個比喻鉴逞，至今一直還刻印在我的腦海里。
第一個比喻：
第1個人一天砍10棵樹司训，用的是斧子构捡。；? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
第2個人一天砍50棵樹壳猜，用的是電鋸勾徽；
第3個人一天砍500棵樹，用的是10個會用電鋸的人统扳。
這是關(guān)于砍樹的比喻喘帚，用工具畅姊，用會使用工具的人。
第二個比喻：
一個男人在社會行走吹由，不想昏頭若未，不想出軌，就得像芭蕾舞演員學(xué)習(xí)倾鲫，她們在腳尖著地旋轉(zhuǎn)的時候粗合，雖然每轉(zhuǎn)一圈，她們的頭也跟著旋轉(zhuǎn)乌昔，但她們始終盯著一件東西或觀眾席上的一道光舌劳，這就是她們不暈的秘訣，你的愛人玫荣，就是你心中的那道光甚淡，男人在外面做生意難免會有很多誘惑，但要只盯住那道光捅厂，你就不會犯錯贯卦。
這個比喻的畫面讓我在很多時候犯錯誤的概率大大減少。
如果李大慶只是單純給我講道理焙贷，早就忘腦后了撵割。
與人溝通，給別人解釋一個道理最常見的三個方法：
第一辙芍，用道理解釋道理啡彬；
絕大部分的人是用道理解釋道理，這樣的文章讀起來很“空洞”故硅、“乏味”庶灿、“無趣”、“記不住”吃衅，用道理解釋道理跟人溝通往踢，對方會“無聊”、“排斥”徘层、“辯論”峻呕、“反擊”。
第二趣效，用故事解釋道理瘦癌；
網(wǎng)絡(luò)上瀏覽量10萬+的文章都是用此方法，這是文學(xué)功底深厚的人才可以做到跷敬。
第三讯私，用比喻解釋道理。
用簡單易懂的比喻來解釋道理，對方大腦會出現(xiàn)畫面妄帘，會深思和牢記楞黄，勤加練習(xí)，簡單易學(xué)抡驼。
你想成為寫文章鬼廓、傳播思想的高手，你想成為具有影響力的溝通高手致盟，你要用后兩種方法：會講故事碎税，會用比喻。
作為一名銷售員馏锡，從今天起改變這個觀念雷蹂，再也不去向客戶推銷！而是要去吸引客戶杯道，用漏斗來過濾客戶匪煌。
這句話里的“漏斗”是比喻，你的大腦能立即會理解這個意思党巾，并印象很深萎庭。
比喻最少字?jǐn)?shù)的圖像；
比喻是最短小的故事齿拂。
