戰(zhàn)略首先是取舍之道考赛，有所得必有所失，在上一篇文章中我們提到杨幼，在找到戰(zhàn)略定位前，先分析行業(yè)洞察出行業(yè)的增長(zhǎng)藍(lán)海，只有卷入了大的增長(zhǎng)藍(lán)海才有機(jī)會(huì)做大差购，如果起手式直接定位到了一個(gè)小的市場(chǎng)/品類补疑，增長(zhǎng)的天花板有限再怎么努力，想要做大也是很難的歹撒。所以一個(gè)好的戰(zhàn)略定位能否讓企業(yè)在某一發(fā)展階段內(nèi)能夠起到引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的作用，本質(zhì)上就是考驗(yàn)定位的方向是否真正卷入增長(zhǎng)趨勢(shì)之下诊胞。如果定位沒有卷入增長(zhǎng)趨勢(shì)之下暖夭，大概率只能在短期內(nèi)起到引領(lǐng)企業(yè)的作用，那么企業(yè)就會(huì)陷入到不斷重新定位的過程中撵孤，從而間接導(dǎo)致內(nèi)部經(jīng)營(yíng)也在不斷發(fā)生變化迈着，就難以形成環(huán)環(huán)相扣相互加強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。就像我們承奥耄看到的很多企業(yè)裕菠，一直不斷的創(chuàng)新，但是卻在市場(chǎng)上始終沒有自己的一席之地闭专，稍不留神就被淘汰出局奴潘。
下面我們來分享，如何在大的增長(zhǎng)趨勢(shì)之下做好競(jìng)爭(zhēng)分析：
在上一篇文章結(jié)尾我們提到影钉，通過行業(yè)的洞察研究画髓，最終假設(shè)初企業(yè)未來可以走的幾個(gè)大方向，了解清楚這幾個(gè)方向中抓住哪些關(guān)鍵要素能夠迎來大的增長(zhǎng)平委。再往下聚焦就是先研究大方向中的競(jìng)爭(zhēng)局面奈虾，在如今物質(zhì)充裕的時(shí)代，各行各業(yè)都處于一個(gè)飽和狀態(tài)廉赔，可能是某一個(gè)渠道肉微、某一個(gè)場(chǎng)景、某一類人群都有非常多的競(jìng)爭(zhēng)品牌蜡塌，如何基于發(fā)展大方向中的競(jìng)爭(zhēng)品牌找準(zhǔn)我們可以占領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)位置就非常關(guān)鍵了碉纳。因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)品牌也是在自身的戰(zhàn)略定位牽引之下不斷向前發(fā)展的，如果某些品牌沒有戰(zhàn)略定位的牽引岗照，那么品牌內(nèi)部就形不成聚焦?fàn)恳ζ髽I(yè)就會(huì)走偏村象，最終成為臃腫肥胖的企業(yè)，看似企業(yè)非常大但是任何一塊業(yè)務(wù)都無法做精攒至，內(nèi)部形不成總成本領(lǐng)先始終做不到邊際效益最大化厚者。所以做好競(jìng)爭(zhēng)分析就是要把這些因素都識(shí)別出來。
識(shí)別清競(jìng)爭(zhēng)局面迫吐，以及競(jìng)爭(zhēng)占位我們通過會(huì)從以下幾個(gè)維度洞察：
第一：理清楚不同發(fā)展大方向中都有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌库菲？（從不同發(fā)展方向中，看清賽道競(jìng)爭(zhēng)的飽和度）
第二：這些競(jìng)爭(zhēng)品牌是靠什么樣的心智定位牽引企業(yè)的志膀？（研究競(jìng)爭(zhēng)品牌的心智定位熙宇，看清他們的心智占位情況鳖擒，有時(shí)候很多品牌沒有定位牽引或者定位不成立，那么變相給新進(jìn)入者空出了搶占的機(jī)會(huì)）
第三：這些競(jìng)爭(zhēng)品牌在定位的牽引之下成長(zhǎng)性如何烫止？（判斷他們的成長(zhǎng)性蒋荚，看清楚目前他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位）
第四：不同的競(jìng)爭(zhēng)品牌他們核心驅(qū)動(dòng)要素是什么？（找出他們驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵馆蠕，判斷這些關(guān)鍵是否是能夠影響成敗相對(duì)重要的因素期升，可能是渠道、廣告互躬、技術(shù)播赁、服務(wù)、資本吼渡、組織等）
第五：最終鎖定主要的發(fā)展方向容为？（基于競(jìng)爭(zhēng)最終找到一條最有可能打贏的發(fā)展方向）
第六：如何基于最終發(fā)展方向中的競(jìng)爭(zhēng)品牌，找出差異化寺酪？（在所確定的方向中坎背，根據(jù)主要的對(duì)手挖掘差異，尋找超越對(duì)手的破局要素）
通過一系列的研究房维，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)沼瘫，在沒有找到增長(zhǎng)方向和定位占位的前提下，如果先去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)候分析的競(jìng)爭(zhēng)品牌都不是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咙俩。這也是市面上很多品牌策劃公司搞不懂戰(zhàn)略咨詢的根本原因之一耿戚，盲目的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后找出來的定位也是無效的阿趁，從而造成企業(yè)在不正確的定位牽引下膜蛔，走向了一條不正確的發(fā)展道路越陷越深。
基于競(jìng)爭(zhēng)搞懂了以上這些脖阵，基本就看清了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)皂股，也清楚了未來要想進(jìn)一步發(fā)展誰才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰才是真的和你搶生意命黔，并且也清楚的知道了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的劣勢(shì)在哪里呜呐，我們要想超越他們需要具備哪些東西，從哪個(gè)地方破局悍募。
本節(jié)就分享到這里蘑辑，下一節(jié)分享如何挖掘心智，找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位（三）坠宴。
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