《如何讓顧客主動(dòng)找我們成交的法門》
華少?關(guān)注
你要建立強(qiáng)大的信賴
沒有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^钉赁。
想要客戶把他的錢放入你的口袋蹄殃，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。
建立強(qiáng)大的信賴感你踩，最常見的方法有：使用客戶見證诅岩，將自己包裝成專家讳苦，使用同級(jí)別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外吩谦，你還可以通過分步成交鸳谜，完成信賴感的建立。
如果你想要成交一筆金額較大的訂單式廷，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)咐扭。
第一步，讓對(duì)方獲得很小的代價(jià)滑废，就得到應(yīng)有的價(jià)值蝗肪，并開始獲益；
第二步蠕趁，開展咨詢薛闪，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)·
第三步，完成全部交易俺陋。
這樣做的好處是：
第一豁延，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易腊状，擴(kuò)大前端：
第二诱咏，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)缴挖，讓客戶驗(yàn)證你的誠
信袋狞，享受你的價(jià)值：
第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)醇疼，更多的交流硕并，就意味著更多的銷售。
顧客之所以不給你下單秧荆，是你給的不夠多……
沒有觸動(dòng)對(duì)方……
銷售不是說服倔毙，而是你給予了什么？你為對(duì)方解決了什么乙濒？當(dāng)你前端很用心對(duì)客戶陕赃，后端成交你就可以無所謂……
因?yàn)榭蛻裟苋ジ惺艿侥愕挠眯模《鄶?shù)人弄反了颁股，前端無所謂么库，后端成交卻很用心……
