? ? ? ? 做保險的都知道曹紀平是個人物雾棺,可以說是這個行業(yè)里的大王,他可謂是創(chuàng)造了保險行業(yè)的奇跡衬浑,但是捌浩,這個做法連曹紀平都沒有做過,同樣也能夠做出奇跡工秩。
? ? ? ? 保險找對客戶很重要尸饺,那么我們做父母的都知道,孩子會在固定的時間在社區(qū)的康復(fù)中心或者是社區(qū)的醫(yī)院打各種各樣的疫苗助币,寫到這里是不是有靈感了呢浪听,這個時候我們就可以去推銷保險了,因為在打疫苗的時候大家要排隊等候眉菱,而且打完之后還不能夠立馬走人迹栓,要觀察40分鐘左右,這個時候是個難得的機會啊倍谜。
? ? ? ?孩子在觀察的時候迈螟,家長也是不能走的,這個時候是不是可以和家長聊上幾句話呢尔崔,這個時候我們要做的就是首先要明確自己的觀點答毫,就是做保險的,這就行了季春,只要知道咱是賣什么的就行洗搂,下面的聊天主要就是聊聊育兒的經(jīng)驗了。
? ? ? ?還有一個好消息,只要是來這個打防疫的都是固定的耘拇,每個月或者是在固定的時間都是可以見到的撵颊,那么我們能不能一回生二回熟呢,這個是取得客戶信任的好方法惫叛。做銷售就是在做信任倡勇。
? ? ? ? 那么為了能夠更快的取得客戶的信任,我們的包里要準備一些玩家嘉涌,這個是對孩子對好的了妻熊,是非常有吸引力的,只要把孩子拿下仑最,父母還是什么問題嗎扔役?
1.準一些新型的玩具,玩具的質(zhì)量要有保證警医,對孩子要有一定的吸引力亿胸,不然就會被拒絕或者是客戶不領(lǐng)情。
2.要對玩具進行分類预皇,男孩的女孩的侈玄,還要對年齡段有分類,相對于而言吟温,毛絨玩具是首先拗馒。
3.玩具要是物美價廉的,玩具貴了溯街,你送不起,客戶也不會想占你什么便宜洋丐,拒絕你的好意呈昔。我們要去花小錢辦大事,就是用幾塊錢的玩具友绝,博得孩子的喜心堤尾,不給家長做包袱,這父母接受是很容易的迁客。
只要能夠取得客戶的信任郭宝,那么開單就是水到渠成的事情了。
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