在電視劇《延禧攻略》最后一集炬丸，領了冷宮劇本的皇后娘娘對自己失敗十分不甘瘫寝，花了數(shù)十年的時間都沒有得到皇帝的一點寵愛蜒蕾，不解的問瓔皇用了什么手段，能讓皇上那么愛她焕阿。
瓔珞姐也不負期待咪啡，用簡短一句話，給所有姐妹們上了深刻的一課：
“先開口的暮屡，就輸了“撤摸。
品味到這句話后的皇后娘娘只能在冷宮里苦笑。
?“愛情里褒纲，誰先開口准夷，誰就輸了≥郝樱”這里分析下衫嵌，“輸”無非是兩種情況，
1彻秆、亮了底牌楔绞，先表白就把選擇權交到了對方手里，自己有被拒的風向唇兑。
2酒朵、即使成功在一起，地位也是不對等的扎附，先表白的默認要付出更多蔫耽。
所以想占據(jù)主導權，就不能先說出口留夜。
好像在愛情里是有點道理匙铡，工作里也是這樣嗎？
在面試中香伴，作為面試者常常有這種心理慰枕，“先開口的就輸了”。面對薪水談判即纲，不敢主動報價具帮，怕開價低了吃虧；又怕要的高低斋，顯得愚蠢蜂厅，還把好好的offer談崩了。
我之前的面試經(jīng)歷也是膊畴，在對工作內(nèi)容基本達成共識掘猿，需要進行薪水談判時，就會表現(xiàn)的比較敏感謹慎唇跨。往往做法是：先聽對方公司給到的價格稠通，不管多少總會覺得不夠衬衬，再一來一回往上談，協(xié)商中間值改橘。最終感覺達成雙方都滿意的數(shù)字滋尉。
自以為后開口，掌握主動權飞主，在合理區(qū)間為自己爭取到了更多權益狮惜。可看完《無價》后發(fā)現(xiàn)碌识，發(fā)現(xiàn)“后開口”的早就陷入錨點效應的認知假象碾篡，成為對方錨點的奴隸。
什么是錨定效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時筏餐，會將某些特定數(shù)值作為起始值开泽，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候魁瞪，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視眼姐。
在談判中，第一個報價的數(shù)字佩番，決定了雙方預期值，也就是價格的錨點罢杉。
比如趟畏，原本你內(nèi)心的薪水區(qū)間在18-22k。HR先報出“這個崗位我們的薪資水平是15k”后滩租，你的心理預期就已被拉低赋秀，接下來的談判就是，一方加價律想，一方還價猎莲，最后成交金額大概會在對方報價的+10%。
同理技即，我們在買東西的時候著洼，不管商品本來定價多少，買之前總想和老板再還還價而叼，多少讓一點身笤，心里“占便宜”的心態(tài)，才會覺得賺到了葵陵。
所以液荸，初始價格影響雙方的價值預期。只有初始價格對自己更有利脱篙，成交的價格才會更接近預期娇钱。
同時要記住一個點伤柄，談判不是辯論，目的不在說服文搂，而是妥協(xié)适刀。
因為你也想一個月2w，但是對方只想用8k預算就拿下细疚，雙方訴求不一致才會談蔗彤。最終的成交可能是10，也可能是15疯兼，都妥協(xié)的結(jié)果然遏，只是程度不同。
所以如何給自己談滿意的薪水吧彪，我的建議是先開口待侵，而且是“獅子大開口”。
知道自己的價值姨裸，先報出數(shù)字高點秧倾，確立錨點的位置，掌握主動權傀缩。
職場薪水的高低那先，就是能力的證明。談判能力赡艰，也屬于專業(yè)能力的一部分售淡。
清楚自我價值，先開口慷垮，為自己爭取到合理的報酬揖闸。
