? ? ? ? 現(xiàn)在是一個信息爆炸的年代闰围，創(chuàng)業(yè)者數(shù)不勝數(shù)帆卓，如何在短時間內(nèi)能成功吸引投資人的注意呢?
1纫骑、把握好一分鐘的pitch
? ? ? 一個好的pitch擁有兩個要素:一是能展現(xiàn)產(chǎn)品的名字衙熔，二是一句話能展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值嫉你。清晰的表訴名字月帝，用一句話清晰的說清楚你要做什么，通過精髓的提煉幽污，你已經(jīng)把產(chǎn)品的核心競爭力展現(xiàn)出來了嚷辅，投資人要看的就是這個。
2距误、激發(fā)投資人的興趣
? ? ? ? 激發(fā)興趣有兩個要點(diǎn)簸搞，1、設(shè)定好目標(biāo)深寥。路演短時間內(nèi)真正的目標(biāo)就是取得投資人的聯(lián)系方式攘乒。2、高效的把握路演的幾分鐘時間惋鹅，講清楚自己的產(chǎn)品特點(diǎn)则酝、技術(shù)優(yōu)勢、商業(yè)模式優(yōu)勢闰集、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢沽讹，不要長篇大論的分析行業(yè)。如果投資人對你的項(xiàng)目有1武鲁、2個興趣點(diǎn)爽雄，他們會找你談的。
3沐鼠、講好故事
? ? ? ? 路演其實(shí)是一個故事的演講過程挚瘟，故事講得好不好，直接決定了路演的過程饲梭。故事比事實(shí)乘盖、邏輯、信息憔涉、教育甚至個人觀察更有說服力订框。可以講的故事有很多兜叨，例如:通過商業(yè)故事穿扳，講訴你的品牌文化衩侥，品牌歷史等；通過團(tuán)隊(duì)故事矛物，展現(xiàn)你們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和高能力茫死，用團(tuán)隊(duì)故事吸引投資人的眼光；通過項(xiàng)目場景故事泽谨，描述未來的場景璧榄，表明項(xiàng)目的可行性；用數(shù)據(jù)故事吧雹，展示真實(shí)信息骨杂，提高投資人的信心。
? ? ? 如何講好故事?首先你可以使用2W1H法則來進(jìn)行陳述雄卷。
? ? ? Why你為什么做?你為什么做這個產(chǎn)品?你的初衷是什么?你解決了用戶的哪些痛點(diǎn)?能將投資人帶入角色中搓蚪，引起興趣。
? ? ? How你怎么做?在創(chuàng)業(yè)的過程中你做了什么?如何客服困難丁鹉，不忘初心妒潭，堅(jiān)持不懈高品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)從而獲得成功。
? ? ? What你做出了什么?你花了時間做了這么多事情揣钦，你的成果是什么?是否能恰如其分的解決用戶需求?這時候你可以展示產(chǎn)品的成績雳灾。
? ? ? 此外，給你的故事加點(diǎn)人情味冯凹。故事不是冰冷的谎亩，一個有人情味的故事，能讓人感覺到溫暖與真實(shí)宇姚，從而產(chǎn)生共鳴匈庭。如何做到呢?心中要有用戶畫像，讓人在故事中看到自己浑劳，從而產(chǎn)生一直情愫阱持，一種情懷；故事要有利益點(diǎn)魔熏，投資人會被你的情懷打動衷咽，但是如果沒有切實(shí)的利益點(diǎn)，是不會促使他投資蒜绽，這種情況下什么情懷都是毫無意義的兵罢；故事要原創(chuàng)，千萬不要抄襲別人的故事滓窍，路演要真誠，抄襲巩那，杜撰會給投資人留下不好的印象吏夯；故事要簡潔有可讀性此蜈，講故事不是寫小說，要在簡短的時間內(nèi)把事情說清楚噪生；故事要有生命力裆赵，路演不是一場就能結(jié)束的，如果故事是一場一場地復(fù)述會讓人厭倦跺嗽，因此故事需要具備持續(xù)感染力战授，你可以將產(chǎn)品的某一特質(zhì)作為切入點(diǎn)，讓自己的故事充滿生命力桨嫁。
