楠天下的太陽(yáng)花/原創(chuàng)
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＃每天即興演講3分鐘＃慎宾，第877天丐吓，日更第8天。講出生活「湖北女裝終端商業(yè)模式」系列之二——商場(chǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)璧诵。
從今天開(kāi)始汰蜘，我們進(jìn)行常規(guī)的女裝終端商業(yè)模式的選擇分析。終端商業(yè)模式比較豐富和復(fù)雜之宿，在一個(gè)小系列講不完整族操，我們可能需要三個(gè)左右的小系列來(lái)完整解讀它。
第一個(gè)女裝終端的商業(yè)模式比被，我們來(lái)講商場(chǎng)女裝經(jīng)營(yíng)色难。
講一個(gè)模式的好壞，最好的方式便是分析它的長(zhǎng)處優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)弊端等缀。商鋪女裝終端的優(yōu)劣分別在哪里嘞枷莉？
商場(chǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)五大優(yōu)勢(shì)：
1，商鋪的易得性尺迂。
新商場(chǎng)建立的風(fēng)起云涌笤妙，現(xiàn)在幾乎每一個(gè)縣城都有一個(gè)新商場(chǎng)誕生，攜帶著沃爾瑪或地方商場(chǎng)品牌噪裕。
商場(chǎng)規(guī)劃女裝店鋪一般都有二三十個(gè)蹲盘，以二三樓為主。
即使是老的商場(chǎng)膳音，每年也有兩次的大調(diào)整或者是微調(diào)整召衔。
越來(lái)越多的商鋪投資機(jī)會(huì)，這讓想開(kāi)店鋪的老板會(huì)有較大的選擇余地和投資空間祭陷。
2苍凛，先使用后付費(fèi)模式。
商場(chǎng)最大的特點(diǎn)是店鋪先使用兵志，后付費(fèi)醇蝴。導(dǎo)致前期鋪?zhàn)饣虻赇伿褂觅M(fèi)投入較少。
對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)的地鋪?zhàn)饨鸹蚩膳罗D(zhuǎn)讓費(fèi)想罕，商場(chǎng)的前期投入少多了悠栓，這也變相地降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
這也是大量女裝菜鳥(niǎo)首選商場(chǎng)的原因。
3闸迷，女裝店鋪扎堆嵌纲，能夠吸引更多人流和客流。
商場(chǎng)店鋪女裝店鋪比較集中腥沽，少則二十多個(gè)逮走，多則上百個(gè)。
你們都知道今阳，女子們選擇貨品喜歡貨比三家师溅，更多的女裝，更豐富的選擇盾舌，更集中的女裝營(yíng)運(yùn)墓臭，這是商場(chǎng)女裝自帶流量的原因。
很多時(shí)候妖谴，我們可以看到商場(chǎng)男裝店鋪門可羅雀窿锉，人煙稀少，但女裝樓層那是人影幢幢膝舅，熱鬧非凡嗡载。
4，一般較成熟的商場(chǎng)仍稀，會(huì)有統(tǒng)一招募導(dǎo)購(gòu)員工洼滚。
二十一世紀(jì)最缺什么？人才技潘。導(dǎo)購(gòu)這樣的基層人才也是終端女裝店鋪的痛遥巴。要人沒(méi)人，還別說(shuō)優(yōu)秀的人才享幽。
終端老板由于成本考慮铲掐，又不愿意更高工資或抽成，寧愿隨大流給一般性無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的工資琉闪。
商場(chǎng)統(tǒng)一提供導(dǎo)購(gòu)迹炼，雖然不見(jiàn)得會(huì)提供更好的人才砸彬，但基本可滿足基本需要颠毙。
5，商場(chǎng)冬暖夏涼砂碉，對(duì)于湖北的天氣來(lái)說(shuō)蛀蜜，夏冬旺季，流量有保障增蹭。
人們生活水平提高滴某，都喜歡舒適的購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)，新型購(gòu)物中心霎奢，吃喝玩樂(lè)配套户誓，空間動(dòng)線都比較先進(jìn)，人們享受著一站式娛樂(lè)與休閑幕侠，很多四五線城市帝美，人們對(duì)于購(gòu)物中心也是趨之若鶩。
商場(chǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)五大劣勢(shì)：
1晤硕，資金壓力比較大悼潭，返銷資金至少55天以上。尤其是冬季銷售強(qiáng)旺季舞箍。
眾所周知舰褪，商場(chǎng)扣點(diǎn)扎帳，每天的流水由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀疏橄。90%以上商場(chǎng)是次月25日后結(jié)賬占拍。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)女裝老板，高峰期時(shí)自營(yíng)店鋪近30家捎迫，資金承壓達(dá)到3000萬(wàn)刷喜。對(duì)于大多數(shù)老板來(lái)說(shuō)，都是蠻有壓力的立砸。
上個(gè)月掖疮，我還聽(tīng)說(shuō)一個(gè)孝感下面商場(chǎng)，四個(gè)月都沒(méi)有和女裝店鋪老板結(jié)賬颗祝，原因就是資金緊張浊闪，暫時(shí)沒(méi)錢。
實(shí)體經(jīng)營(yíng)螺戳，最重要的是什么搁宾？現(xiàn)金周轉(zhuǎn)啊。沒(méi)有現(xiàn)金倔幼，造成這個(gè)商場(chǎng)很多女裝老板退出經(jīng)營(yíng)盖腿。
2，扣點(diǎn)模式不鼓勵(lì)多賣多賺损同，銷售得多翩腐，扣費(fèi)更多。
商場(chǎng)80%以上是扣點(diǎn)模式膏燃∶裕扣點(diǎn)率20%的話，銷售100萬(wàn)组哩，將支付店鋪費(fèi)用20萬(wàn)等龙。銷售200萬(wàn)处渣，商場(chǎng)提點(diǎn)40萬(wàn)。銷售越多蛛砰，扣銷越多罐栈。
顯然，對(duì)于很一些銷售能力和經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的老板泥畅，就忒不劃算悠瞬。
如果是地鋪，10萬(wàn)租金店鋪涯捻，如果銷售200萬(wàn)浅妆，從租金層面就比商場(chǎng)多純賺30萬(wàn)。
商場(chǎng)這種特點(diǎn)就是吃大鍋飯模式障癌，不鼓勵(lì)業(yè)績(jī)拔尖和突出凌外。
3，折扣大涛浙，活動(dòng)多康辑，導(dǎo)致銷售毛利偏低，甚至虧本轿亮。
我經(jīng)常聽(tīng)客戶說(shuō)疮薇，商場(chǎng)在各類節(jié)假日，特別喜歡做活動(dòng)我注，而很多顧客就在活動(dòng)時(shí)來(lái)購(gòu)買按咒，平時(shí)舍不得掏錢。
商場(chǎng)的活動(dòng)也是層出不窮但骨，除了節(jié)假日励七，還有周年慶，會(huì)員日奔缠，特殊活動(dòng)等掠抬。很多女裝老板苦不堪言，最終默默退出校哎。
這也是最近幾年商場(chǎng)都是代理商或品牌商自營(yíng)两波，終端老板根本做不了的原因。
4闷哆，隱性費(fèi)用太多腰奋，花樣百出。
活動(dòng)費(fèi)阳准，宣傳費(fèi)氛堕，除電費(fèi)外的空調(diào)費(fèi)馏臭，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)野蝇，傳單費(fèi)等等讼稚。
最開(kāi)始你可能不知道，古代有一進(jìn)侯門深似海绕沈，如今有一進(jìn)商場(chǎng)深似海锐想。一句話說(shuō)清白，「商場(chǎng)套路多乍狐，套你沒(méi)商量」赠摇。
5，競(jìng)爭(zhēng)激烈浅蚪，生意低迷藕帜。
都說(shuō)現(xiàn)在生意難做。商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在生意不好時(shí)惜傲，也會(huì)變成劣勢(shì)洽故。同類品牌扎堆，原本是好事兒盗誊，如今變成壞事兒时甚。
尤其對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的女裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大哈踱。
所以荒适，進(jìn)入商場(chǎng)對(duì)于品牌選擇至關(guān)重要。
隨著分析深入开镣，還可發(fā)掘更多的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)刀诬，比如商場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì)，終端老板的討價(jià)還價(jià)能力很弱邪财，又如商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定舅列，如果銷售不好，會(huì)被商場(chǎng)掃地出門卧蜓，很多女裝新手還在積累期就白白犧牲了大好前程帐要。
不管如何，關(guān)鍵在于你的經(jīng)營(yíng)能力與所選擇品牌弥奸，是否更適應(yīng)商場(chǎng)榨惠。
希望這些經(jīng)營(yíng)分析，能夠?qū)δ愕耐顿Y選擇有一些參考意義盛霎。
旁白：楠天赠橙，即興演講終生堅(jiān)持者，楠天習(xí)慣實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建者愤炸，時(shí)尚商業(yè)者期揪，女裝研究者，商業(yè)模式研究者规个，教育踐行者凤薛，哲學(xué)自渡中姓建，夢(mèng)想追求者，養(yǎng)生大師路上缤苫，終生不退休速兔，自我覺(jué)醒者，更多個(gè)人標(biāo)簽創(chuàng)造中活玲，哈哈涣狗。
