吸金大戶項(xiàng)目銷售工程承包模式的方法，你懂幾個(gè)导绷？
工程承包主要模式有：EPC犀勒、PMC、DB、DBB贾费、CM钦购、BOT、BT褂萧、BOO押桃、PPP等。
下面是我接觸的最常見的三種模式导犹，
一唱凯、工程總承包(Engineering Procurement Construction)模式。
又稱設(shè)計(jì)谎痢、采購磕昼、施工一體化模式。通過招標(biāo)確定一家工程公司节猿，有的也稱總包方票从。業(yè)主委托該工程公司對設(shè)計(jì)-采購-建造進(jìn)行總承包。這種模式工程公司負(fù)責(zé)該工程項(xiàng)目的進(jìn)度滨嘱、費(fèi)用纫骑、質(zhì)量、安全管理和控制進(jìn)度九孩，并按合同約定完成工程先馆。EPC有很多種衍生和組合，例如EP+C躺彬、E+P+C煤墙、EPCm、EPCs宪拥、EPCa等仿野。
【優(yōu)點(diǎn)】
1.業(yè)主只負(fù)責(zé)整體的、原則的她君、目標(biāo)的管理和控制脚作，總包方憑借先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)為業(yè)主和承包商自身創(chuàng)造更多的效益；提高了工作效率缔刹，減少了協(xié)調(diào)工作量球涛。
2.設(shè)計(jì)變更少，工期短校镐。
3.基本沒有追加項(xiàng)目費(fèi)用亿扁，項(xiàng)目的總價(jià)和工期有保障。
【缺點(diǎn)】
1.業(yè)主不能過多干預(yù)鸟廓，不對工程進(jìn)行全程控制从祝。
2.總包方對整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)襟己，有一定風(fēng)險(xiǎn)‰鼓埃總包方為了降低風(fēng)險(xiǎn)獲得更多的利潤擎浴，可能通過調(diào)整設(shè)計(jì)方案來降低成本，可能會影響長遠(yuǎn)意義上的質(zhì)量.
二毒涧、BOT（Build－Operate－Transfer）模式贮预。
即建造－運(yùn)營－移交模式。投資人一般從政府獲得項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)特許權(quán)链嘀，由其獨(dú)立式融資、設(shè)計(jì)档玻、建造和經(jīng)營怀泊，可聯(lián)合他方組建項(xiàng)目公司。在整個(gè)特許期內(nèi)误趴，投資人通過項(xiàng)目的經(jīng)營獲得利潤霹琼，并用此利潤償還債務(wù)。在特許期滿之時(shí)凉当，整個(gè)項(xiàng)目由投資人無償或以極低的價(jià)格移交給政府枣申。該模式試用一些投資較大、建設(shè)周期長和可以運(yùn)營獲利的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目看杭。
【優(yōu)點(diǎn)】
1.減少政府財(cái)政壓力忠藤。
2.政府可將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到投資人，避免公營機(jī)構(gòu)承擔(dān)項(xiàng)目的全部風(fēng)險(xiǎn)楼雹。
3.可以吸引國外投資人模孩，帶來先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
【缺點(diǎn)】
1.融資成本高贮缅，結(jié)構(gòu)復(fù)雜榨咐，項(xiàng)目周期長。
2.在特許期內(nèi)谴供，政府將失去對項(xiàng)目所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)块茁。
政府承擔(dān)匯率、利率風(fēng)險(xiǎn)桂肌，但轉(zhuǎn)移了建設(shè)数焊、融資風(fēng)險(xiǎn)。
三崎场、PPP（Public Private Partnership—簡稱PPP）模式昌跌。
民間資本參與公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共事務(wù)管理的模式。這種模式是政府和投資人的合作關(guān)系照雁。政府通過給予民營企業(yè)長期的特許經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)來換取基礎(chǔ)設(shè)施加快建設(shè)及有效運(yùn)營蚕愤。投資人負(fù)責(zé)籌資答恶、建設(shè)與經(jīng)營。投資人能比較順利地獲得金融機(jī)構(gòu)的貸款萍诱，PPP模式一般適用于投資額大悬嗓、建設(shè)周期長、資金回報(bào)慢的項(xiàng)目裕坊。
【優(yōu)點(diǎn)】
1.政府部門和投資人共同參與建設(shè)和運(yùn)營包竹，雙方形成共羸的長期目標(biāo)，能更好地為社會和公眾提供服務(wù)籍凝。
2.相比于BOT模式周瞎，政府擁有一定的控制權(quán)。
3.政府部門和投資人在初始階段就共同參與論證饵蒂，能縮短工作周期声诸，節(jié)省政府投資，使風(fēng)險(xiǎn)分配更合理退盯。
【缺點(diǎn)】
1.投資人一般是政府招商引資的貴賓彼乌，如何確定投資人是政府的工作難點(diǎn)和重點(diǎn)。
2.政府管理協(xié)調(diào)難度增加渊迁。
3.雙方回報(bào)率的確定不易分清慰照。
