閑談是社交的敲門磚
幫你調(diào)整對待閑談的態(tài)度，并學(xué)會三個最基本的技巧码党。
閑談的真誠和價值
首先德崭，我想和你說一下，對待閑談可以有的態(tài)度揖盘。
閑談讓你感覺很尷尬嗎眉厨？社交在你眼里很虛偽嗎？
其實兽狭，如果你不懂閑談憾股，不善社交鹿蜀，你的人生會更尷尬。
真正的社交不是為了利用別人服球，而是幫助別人成功茴恰。
其實，你有自己的專業(yè)知識和背景斩熊，你有自己的人脈往枣，你還有自己看世界的視角，你可以幫到別人粉渠。一旦找到了自己的價值分冈，你的底氣就不一樣了。
社交不是操縱霸株、索取雕沉，而是合作、互助去件。你和他人共享信息坡椒，那蛋糕就會越做越大。
那么箫攀，作為社交的敲門磚肠牲，與人閑談，有什么作用呢靴跛？
首先，閑談會讓對方愉悅渡嚣。
現(xiàn)在電子時代讓人和人的距離越來越遠(yuǎn)梢睛，也讓人的關(guān)注力越來越渙散。
而人類的本性是识椰，每個人多少都有點自命不凡绝葡，每個人都期待自己被關(guān)注。當(dāng)他被你面對面地洗耳恭聽腹鹉，這會給他帶來分享的愉悅藏畅。
甚至，閑談沒準(zhǔn)兒還拯救了他功咒。
如果你在一個商務(wù)場合愉阎，肯定不希望自己一個人傻站著，只能和手機發(fā)生點互動力奋。每個人都渴望在人群中被他人選中榜旦，都渴望被搭訕。
閑談還有什么作用呢景殷？閑談能幫你們倆都獲得第一手資訊溅呢。
每個人都知道一些別人不知道的東西澡屡。這指的是在手機、在電腦上咐旧、在書上看不到的資訊驶鹉。
在這個多維度獲得信息的時代，一次次的閑談铣墨，會調(diào)整你對于這個行業(yè)梁厉、對于這個城市，甚至對于這個時代的見解踏兜。
越是精英教育词顾，越重視培養(yǎng)一個人的社交能力。
精英教育不同于技能教育碱妆，它要求你具備協(xié)同資源的能力肉盹，去成就單靠個人技能成就不了的、更大的事業(yè)疹尾。
收費高昂的貴族學(xué)校上忍，重點不是教授職業(yè)技能，而是花大量精力組織聯(lián)誼派對纳本、沙龍窍蓝、主題晚宴，學(xué)生們穿著正式繁成，談吐得體吓笙。
精英教育對學(xué)生的許諾，是要讓他們一生自信而愉悅巾腕。
兩個心理暗示法讓你愛上閑談
那么面睛，你認(rèn)識到閑談的重要性之后，怎樣讓自己進入狀態(tài)尊搬，開始一次有趣的閑談呢叁鉴？我有兩個心理暗示法，供你參考佛寿。
心理暗示法一：“我是主人”幌墓。
你可以提前一點到場，假設(shè)這場活動是你組織的冀泻，你喜迎天下來賓常侣。就像踢足球，你是踢主場腔长。
一旦這樣的心理狀態(tài)就位袭祟，你的氣場馬上強大數(shù)倍，從被動變?yōu)橹鲃印?/p>
你會主動問出這樣的問題：“你對今天的活動感覺怎樣捞附？”“喜歡放的這個音樂嗎巾乳？”“食物還合口味嗎您没？”
心理暗示法二：“我們是還沒有認(rèn)識的朋友”。
這個世界就是一個好玩的大party胆绊。在這個party上氨鹏，沒有陌生人，只有還沒有認(rèn)識的朋友压状。在這個party上仆抵，資訊大交融、樂趣大沖撞种冬。
相信我镣丑，party上大多數(shù)人比你想象得更友善寬容。
大不了娱两，最糟糕的情況就是他不理你嘛莺匠。那又有什么關(guān)系？
給你透露一個小秘密十兢，在我研究和培訓(xùn)時做的問卷調(diào)查中趣竣，沒有出現(xiàn)過一個例子是善意的搭訕遭到對方拒絕的。
三個基本技巧讓人放松旱物，并被關(guān)注
好遥缕，有了這兩個心理暗示——我是主人，我們是還沒有認(rèn)識的朋友宵呛，我們的心理上到位了单匣，現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)技巧了。聊天不是天分烤蜕，它是一種可以后天獲得的技能封孙。
在這第一講里，我先教會你三條最基本的技能讽营，這三條技能是要貫穿在每一次閑談的過程中的。
它們背后的心理學(xué)理論依據(jù)是泡徙，馬斯洛的需求層次理論：人有安全需求橱鹏，再往上，人還有尊重需求堪藐。
所以莉兰，如果你要獲得他人的好感，請讓他感覺放松礁竞，并被關(guān)注糖荒。
如何讓他感覺放松呢？請用我的前兩條技能模捂，第一捶朵，問一個讓他感覺自如的問題蜘矢，也就是他可以把對話引導(dǎo)到任何地方。第二综看，養(yǎng)成一問二答的習(xí)慣品腹。永遠(yuǎn)不要過于簡短地回答對方的問題。
那又如何讓他感覺被關(guān)注呢红碑？請用我的第三條技能——仔細(xì)傾聽對方的話舞吭，從中找到信息點，擴展析珊，再擴展羡鸥。
問一個讓對方自如的問題
先看第一條技能：問一個讓他自如的問題。
一方面忠寻，不要問那種一個詞就可以回答的問題惧浴。
為什么？他一個詞回答后锡溯，這個對話就死掉了赶舆。而且，他也會意識到自己是個談話終結(jié)者祭饭。所以呢芜茵，他覺得有責(zé)任找新話題把對話主導(dǎo)下去。這種情況倡蝙，讓他很不輕松九串。
比如，有人問我：“你讀過《紅與黑》嗎寺鸥？”
我說：“沒有猪钮。”
他又問：“那你讀過大仲馬嗎胆建？”
我說：“也沒有烤低。”
立刻笆载，我覺得自己像個傻子扑馁。我想：我是不是該說點別的呢？否則他會怎樣看我凉驻？唉腻要！
所以，更好的問題應(yīng)該是：“你度假的時候涝登，一般會帶上什么類型的書雄家？”你看，這種問題是不是好很多胀滚？
接下來趟济，你對照一下這兩種不同的問法：聊天終結(jié)者的問法乱投，或聊天達(dá)人的問法。
聊天終結(jié)者問：“你會回美國嗎咙好？”
聊天達(dá)人會問：“如果你有一天選擇回美國篡腌，會是什么原因？”
聊天終結(jié)者問：“你常去海邊度假嗎勾效？”
聊天達(dá)人會問：“你喜歡去哪里度假嘹悼？”
聊天終結(jié)者問：“你喜歡恐怖電影嗎？”
聊天達(dá)人會問：“你喜歡哪種類型的電影层宫？”
聊天終結(jié)者問：“你想念家人嗎杨伙？”
聊天達(dá)人會問：“離開家這么久，你感覺怎樣萌腿？”
這就是問問題的第一個方面限匣，不要問這種一個詞就能答得了的問題。
另一方面毁菱，也不要問太泛或太深的問題米死。
比如，曾有人一見面就問我：“你對一帶一路怎么看贮庞？”
我立刻有壓力了峦筒，他把思考的重任啪地拋給了我，我沒那么多力氣來回答耶窗慎。
所以物喷，這個人當(dāng)時更好的問法是：“一帶一路對你們那個行業(yè)有什么影響？”
這就是讓人感覺自如的問題遮斥，這種問題遇弱則弱峦失，遇強則強，我怎樣答都可以术吗。我會覺得很放松尉辑。
注意，這種發(fā)問方式的技能并不是禁止你問yes or no的封閉式問題较屿，這個技能是要求：你要問得出這種能讓他自由發(fā)揮的問題材蹬。
在實際操作中，封閉式和開放式問題經(jīng)常穿插使用吝镣。
穿插使用是什么意思？假設(shè)昆庇，你問了我一個開放式的末贾、讓我進退自如的問題：“一帶一路對你們那個行業(yè)有什么影響？”
我回答：“在我們的跨文化培訓(xùn)中整吆，明顯感覺到央企拱撵、國企客戶突然增多了辉川。看來這些企業(yè)真的是一帶一路沿線投資中的主力軍和領(lǐng)頭羊啊拴测∨移欤”
為了讓對話保持“有來有往”的節(jié)奏，你這時可以順著我的話集索，插問一個封閉式問題：“電信類算不算投資最大的屿愚？”
我回答：“電信類確實多，最多的應(yīng)該是能源類吧务荆∽本啵……”
瞧，這就是在自由穿插使用開放式和封閉式問題函匕。關(guān)鍵是娱据，在一組對話里，你要能問得出讓對方自由發(fā)揮盅惜、進退自如的問題中剩。
一問二答
好，你現(xiàn)在學(xué)會問問題了抒寂。接下來结啼，我要教你，當(dāng)對方問了你一個問題之后蓬推，你應(yīng)該怎樣回答問題呢妆棒？
這就是你要學(xué)習(xí)的第二個技能：一問二答。
這是和“一問一答”相對應(yīng)的沸伏。平時糕珊，我們對別人拋來的問題做出相應(yīng)的回復(fù)，這是“一問一答”毅糟。
如果我們能在回答對方的問題本身之外红选，稍作延展，說一些跟答案相關(guān)的其他信息姆另，這就是“一問二答”喇肋。
比如說，鳳凰衛(wèi)視的名嘴阮次山在見到新西蘭新上任的總理約翰·基時迹辐，第一句話是問：“聽說你的手臂摔傷了蝶防，現(xiàn)在好些了嗎？”
總理笑了一下明吩，說：“已經(jīng)沒事了间学。”不會聊天的人，可能認(rèn)為這就已經(jīng)回答到問題了低葫。
可這位總理是個聊天高手详羡，他并沒有講完，而是繼續(xù)說了下去：
“我當(dāng)時是在慶祝中國牛年春節(jié)的活動中嘿悬，不小心滑了一下实柠，用手撐地，就折了善涨。他們給我打了石膏窒盐，后來這個石膏拍賣的款項都捐給了慈善基金會∏牛”
這就是典型的一問二答登钥。總理一下子拋出了這么多信息娶靡，讓阮次山可以輕松地接下話茬牧牢。
如果你是一個有一問二答習(xí)慣的聊天者，對方真的很輕松姿锭。
當(dāng)對方問你：“你喜歡下雨天嗎塔鳍？”你回答：“我喜歡”，其實還可以加上“我和男朋友就是在一個雨天認(rèn)識的呻此。細(xì)雨綿綿如果配上江南水鄉(xiāng)轮纫，很有意境》傧剩”
當(dāng)對方問你：“你們家鄉(xiāng)也會這么冷嗎掌唾？”
你回答：“沒這么冷”，其實還可以補充上“今年的冬天咱們這兒真是少有的冷忿磅。不過我今天穿了發(fā)熱衣糯彬，最新科技，真的好像在我身上發(fā)熱誒葱她×冒牵”
這就是第二個技能：一問二答。
仔細(xì)聆聽吨些，然后擴展
第三條技能是：仔細(xì)聆聽搓谆，然后擴展、擴展豪墅、再擴展泉手，而你擴展的素材，完全來自他說的話偶器。
比如螃诅，在健身房里啡氢，你看到一位香汗淋漓的女士，想搭訕幾句：“我天天來這兒术裸，今天好像是第一次見到你哦⊥ぜ希”
她回答：“上個月我剛從上海搬到深圳袭艺，這兒空氣很好∵墩常”
如果你接下來自說自話：“這個時間段能搶到一臺跑步機猾编，很不容易啊∩茫”她可能會點頭答倡，繼續(xù)邁開大步跑下去。這樣驴党，你錯過了一次邂逅的機會瘪撇。
你剛剛那句話似乎是在擴展，但那不是合格的擴展港庄，因為你擴展的素材倔既，不是來自她的話，這說明你不是一個合格的聆聽者鹏氧。
其實她那短短的一句話——“上個月我剛從上海搬到深圳渤涌，這兒空氣很好“鸦梗”你可以聆聽出很多信息实蓬。
她是一個重生活品質(zhì)的人；
上海的空氣已經(jīng)不讓人滿意了吊履；
她精心比較和選擇后安皱，來到深圳；
她不會固守一個城市住到老率翅。
你可以將談話擴展下去：
搬到新地方练俐，你還習(xí)慣嗎？
你還在哪里居住過冕臭？在哪個城市住得最久腺晾？
有沒有去過深圳的海灘、紅樹林辜贵？那兒可是天然氧吧悯蝉。
我在深圳住了8年了，你有什么特別想了解的托慨？我能幫忙鼻由。
你看，擴展的本領(lǐng)，基于真正的傾聽蕉世。你是否能把對方的話放在你的話里面蔼紧。如果能，對方馬上覺得被關(guān)注了狠轻。
可有些人的聆聽奸例，僅僅是在等待自己發(fā)言的機會。還有些人的聆聽向楼，停留在很初級的“一邊聽一邊點頭查吊，或重復(fù)他的最后幾個詞，或看著對方的眼睛”湖蜕，等等逻卖。
請你把這些技巧都忘掉。當(dāng)一個人真正在聽的時候昭抒，他是不需要有意展示這些聆聽技巧的评也。
閑談，就是在聆聽的基礎(chǔ)上聊開戈鲁。閑談仇参，是延展關(guān)鍵詞的技術(shù)。
所謂延展關(guān)鍵詞婆殿，指的是：對方講完一段話后诈乒，你不是去做總結(jié)濃縮∑怕總結(jié)濃縮是封閉的怕磨。
你需要做的，是用自己發(fā)散的消约、跳躍的思維肠鲫，抓住原信息中的關(guān)鍵詞，擴展出一堆新信息或粮。
在那個人聲鼎沸的場合导饲，對方根本沒辦法厘清你每句話里的邏輯，他和你一樣氯材，聽到的是一堆關(guān)鍵詞渣锦，當(dāng)他聽到自己敏感的關(guān)鍵詞出現(xiàn)時，身心一振氢哮，談話不就繼續(xù)啦袋毙？
所以，會閑談的人冗尤，都擅長快速抓住對方拋過來的若隱若現(xiàn)的信息點听盖，擴展胀溺、擴展、再擴展皆看。
別看場面上個個談笑風(fēng)生仓坞，其實大家都像游水的鴨子，看起來氣定神閑悬蔽，但是在平靜的水面下扯躺，腳蹼拼命地?fù)鋼鋼洹４蠹叶荚谄疵赝鏀U展游戲蝎困。
比如，和客戶談判的茶歇中倍啥，你問：“你周末怎么過的禾乘？”
他回答：“昨天和朋友去寶安體育館打網(wǎng)球了∷渎疲”
這里面包含了至少四個信息點供你擴展：
1. 他住在深圳始藕，可能是寶安區(qū)；
2. 他也許常去寶安體育館氮趋；
3. 他經(jīng)常鍛煉伍派；
4. 他可能是網(wǎng)球愛好者。
你可以將談話引導(dǎo)下去：
原來你也喜歡網(wǎng)球剩胁，我大學(xué)時每周末都打兩個小時诉植。
你住在寶安區(qū)？那兒的樓盤都在打前海概念昵观，價格飆升得厲害哦晾腔。
寶安體育館是個好地方，那兒還有兩個比賽標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)游泳池呢啊犬。你喜歡游泳嗎灼擂？
我對網(wǎng)球不大了解，你覺得網(wǎng)球的魅力究竟在哪里觉至？
又比如剔应，在一次商務(wù)酒會上，你問：“你怎么會來參加這個活動的语御？”
他回答：“我們公司贊助的峻贮。”
這里面包含至少三個信息點供你擴展：
1. 他也許是公司里的門面人物或渠道人物：市場部沃暗、公關(guān)部月洛、營銷部等等；
2. 他也許經(jīng)常參加類似活動孽锥；
3. 他是帶著公務(wù)來的嚼黔。
那你可以擴展下去：
你們公司是哪家细层？我猜您是公關(guān)部的？
你們經(jīng)常贊助科技行業(yè)的活動嗎唬涧？
您今天最大的收獲是什么疫赎？
在這一來一往的問答里，陌生人慢慢變成朋友了碎节。
聊天是玩擴展的游戲捧搞。不要在閑談中發(fā)表長篇大論，如果你真有犀利深刻的觀點狮荔，去寫博客好了胎撇。
這就是貫穿在每次閑談全程的三條基本技能。
本講小結(jié)：
那么到這兒殖氏，我們的第一講要結(jié)束了晚树。在這一講中，我?guī)湍憧朔藢﹂e談的偏見雅采，并用兩個心理暗示法增加了你的自信爵憎。
這兩個暗示法是：我是主人；我們是還沒認(rèn)識的朋友婚瓜。
并且宝鼓，我教了你三個在每次閑談時都要使用的最基本的技能：
一、問出一個讓對方能自由發(fā)揮的問題巴刻；
二愚铡、一問二答；
三、認(rèn)真傾聽，擴展再擴展撼港。
這三個技能能讓對方感覺放松，并且感覺被關(guān)注营曼。這樣，他可能很快地喜歡上你愚隧。記住蒂阱，這三個基本技能要貫穿在整個閑談過程中。
用冷讀者+熱捧者的身份敲門
面對陌生人時录煤，你向前邁出的第一步至關(guān)重要，如何說出那打破沉默的第一句話荞胡？
開場的話妈踊，不需要很機智，你只是敲個門而已泪漂，引出下文廊营。為了芝麻開門歪泳，傻白甜的問題都可以，明知故問也行露筒。所以你千萬不要有壓力呐伞。
開場就是一道開胃品，輕松即可慎式，開胃品為的是引出主餐伶氢。
那么，怎樣去敲這個門瘪吏？我教你一個方法癣防，你可以用“冷讀者+熱捧者”的身份。
冷讀者是什么意思呢掌眠？
冷讀者展示你冷靜的觀察力劣砍，讓這第一句破冰的話顯得不唐突。
什么是熱捧者呢扇救？
熱捧者就是你要展示你十足的善意，此次談話以給對方制造愉悅為己任香嗓。
我舉個例子迅腔。如果有人和我搭訕，一上來就問：“你是做什么的靠娱？”那就有些唐突沧烈，而且不夠溫和。
如果用“冷讀者+熱捧者”的身份像云，他應(yīng)該這樣說锌雀，“你講話很有條理，你是從事培訓(xùn)的嗎迅诬？”
我就會立馬喜歡上他腋逆。
他短短的一句話“你講話很有條理，你是從事培訓(xùn)的嗎侈贷？”既有冷讀惩歉，也有熱捧。
他已經(jīng)冷靜地觀察出了我講話時的特點俏蛮，并夸贊了我有條理撑蚌。
我聽了很高興， 既被他關(guān)注了搏屑，又被他表揚了争涌，受關(guān)注的需求和被尊重的需求全部滿足了。
這就是冷讀者+熱捧者的身份辣恋。哪怕當(dāng)時他冷讀錯了亮垫，他猜錯了模软，又有什么關(guān)系呢？
身份擺對以后包警，用什么思路來找到合適的話題切入呢撵摆？
我給你提供三條思路，在這三條思路的講解中害晦，我會提供很多例子特铝。這些例子可以讓你再反復(fù)體味“冷讀者+熱捧者”的說話身份
從周圍的道具找話題
第一條思路，從周圍的道具找話題壹瘟。
看見對方手里端著某種飲料時鲫剿，你可以說：“這個飲料看上去不錯，這是什么呢稻轨？”
你冷靜地觀察到他對飲料的選擇灵莲，并稱贊這個選擇不錯。
對著會議廳里的鄰座殴俱，你可以說：“你的裝備真齊全政冻。能借支筆嗎？”
你冷靜地觀察了他的物品线欲，并稱贊其“裝備齊全”明场。
對著咖啡館里的鄰座，你可以說：“你的這款Macbook pro是蘋果今年出的高端款吧李丰，我一直都想買苦锨，請教一下，這款好用嗎趴泌？”
你冷靜地觀察到他的電腦舟舒，并表示了自己的羨慕和向往。
走進客戶的公司嗜憔，你可以說：“你們公司的logo設(shè)計得很有藝術(shù)感秃励，有什么故事嗎？”
你冷靜地觀察了他們公司最重要的符號痹筛，并稱贊有藝術(shù)感莺治。
在他辦公室坐下后，看到墻角的一根魚竿帚稠，你可以說：“這是很專業(yè)的那款富士魚竿吧谣旁，您也愛好釣魚？”
你冷靜地觀察到他的愛好滋早，并捧他為專業(yè)級粉絲榄审。
看到墻上有一幅團隊的照片，你可以說：“像溫馨的一家人呀杆麸，這是什么時候照的搁进？”
你冷靜地觀察到了他的隊伍浪感，并贊其領(lǐng)導(dǎo)了一個氛圍融洽的團隊。
小區(qū)里遛狗的鄰居饼问，你可以先向他的愛犬打招呼影兽，然后說：“好帥氣的狗狗，是秋田犬嗎莱革？”
你冷靜地觀察到他的狗狗出眾的外表和品類峻堰，還直接贊了帥氣。
年會上盅视，看到同事的胸卡：“你的名字好特別捐名。這個字取它的什么意思？”
你冷靜地觀察到他的名字闹击，并贊其特別镶蹋，相信背后有故事。
其實赏半，在我們周圍贺归，道具很多，線索很多断箫。而冷讀和熱捧也經(jīng)常是在一個短短的句子里就能同時表現(xiàn)出來的牧氮。
這是第一條思路，從周圍的道具找話題瑰枫。
從對方身上找話題
第二條思路：從對方這個人身上找話題，包括他的 外在服飾丹莲、身材光坝、氣質(zhì)、內(nèi)在特質(zhì) 等甥材。
比如盯另， 從對方的身體上找話題：
“看你這挺拔的身材，常去健身吧洲赵？”
從對方的個性上找話題：
“這里很多人都認(rèn)識您鸳惯，您最有人氣呢。您是從事什么工作的叠萍？”
“您這么幽默芝发，打賭您是雙子座的】凉龋”
“哇辅鲸，您好會聊，您要是做銷售絕對是個高手腹殿《楞玻”
“我看您戴手表和我們不一樣例书，在右手上，有個性刻炒。我猜您是從事創(chuàng)意方面的工作决采？”
從對方的氣質(zhì)風(fēng)度上找話題：
“這雙高跟鞋超有女人味。如此細(xì)高的跟兒坟奥，我肯定是走不穩(wěn)的树瞭，你卻駕馭得爐火純青，是學(xué)過舞蹈吧筏勒？”
從對方的服飾上找話題：
“你這身西服相當(dāng)別致合體移迫，定做的吧？”
“您的衣服搭配很有品位管行，您是時尚行業(yè)的嗎厨埋？”
“很少看見中國男士穿法式襯衣，這袖扣相當(dāng)別致捐顷，我猜您是海歸荡陷？”
根據(jù)這個思路，我們是不是可以倒推出這樣一個技巧—— 提前穿戴一個能引起對方注意的迅涮、有話題的東西废赞。
我就有一個很漂亮的項鏈墜，是棕櫚樹造型的叮姑，它是我哥在夏威夷買來的唉地，送給我的畢業(yè)禮物。
我經(jīng)常在重要場合佩戴它传透。這個項鏈墜贏得過各種稱贊耘沼。我呢，順著對方的稱贊往下講故事的技術(shù)也越練越純熟朱盐。
這就是第二條思路群嗤，從這個人身上找話題。
從那時那刻的狀態(tài)找話題
第三條思路是什么呢兵琳？從那時那刻的狀態(tài)找話題狂秘。
一個人當(dāng)時的心情、表情躯肌，以及做一件事情時的狀態(tài)是認(rèn)真者春，還是疲憊，你只要稍加注意清女，就可以觀察出來碧查，并能用這個來作為話題切入點。
比如說：
“看你們聊得這么投機，猜你們認(rèn)識很久了忠售？”
“我注意到你剛剛聽得很認(rèn)真传惠，今天哪個嘉賓的發(fā)言你最喜歡？”
“看你今天興致很高稻扬，有啥開心事兒嗎卦方？”
這個方法也很簡單實用。最后那個例子泰佳，我曾經(jīng)剛到上海的時候盼砍，和的士司機就是用這句話聊開的。
當(dāng)時逝她，那個上海老司機滿臉笑容地幫我放行李浇坐，開門，還哼著小曲兒黔宛。
我說：“看你今天興致很高近刘，有啥開心事兒嗎？”
他的話匣子一下打開了臀晃。原來他做律師的女兒今天回國了觉渴，今天也正好是女兒的生日。
一路上徽惋，我們聊開了案淋，聊親情，聊上海的發(fā)展险绘，聊海外生活踢京，聊國內(nèi)生活。最后宦棺，他竟成了我的房東漱挚，不用說，房租的性價比超高渺氧。
好，這就是我要介紹的三條開場找話題的思路——從周圍道具找話題蹬屹、從對方身上找話題侣背，包括外在服飾、身材慨默、氣質(zhì)贩耐、內(nèi)在特質(zhì)等，還有從那時那刻的狀態(tài)找話題厦取。
如果你經(jīng)常訓(xùn)練這三條思路潮太，我相信，你會訓(xùn)練出一雙偵探的眼睛。這雙眼睛永遠(yuǎn)選擇去發(fā)現(xiàn)生活里的美铡买。
如果在某個商務(wù)場合中更鲁，你一緊張，把這些思路全忘記了奇钞，那就用最誠實的開場澡为，向他走過去，直接說：“我在這兒一個人都不認(rèn)識景埃，你愿意和我聊聊嗎媒至？”
或者，你想加入一群人聊谷徙，你坦然地問：“看你們聊得這么開心拒啰，我可以加入嗎？”或者：“我對你們聊的話題很感興趣完慧，我可以加入嗎谋旦？”
絕大多數(shù)人都會欣然答應(yīng)。你趁熱打鐵骗随，做個自我介紹蛤织，他們會告訴你他們正在聊的話題。談話就開始啦鸿染。
這里指蚜，我需要格外提醒你一句。不管用哪種思路找開場話題涨椒，你不可忘記摊鸡，自己的身份是一個“冷讀者+熱捧者”， 而不是一個挑戰(zhàn)者蚕冬。
尤其當(dāng)你嘗試加入一個交談組的時候免猾，千萬不要挑戰(zhàn)他們正在談到話題，不要試圖一進去就主導(dǎo)整個交談囤热。
想一想猎提，人家正談得起勁兒呢，你來插一杠子旁蔼，人家會是什么感覺锨苏。你要做的，是對他們本人棺聊，或他們的話題伞租，做積極正面的評論，同時順著加點內(nèi)容限佩，用“是的葵诈，……而且……”的模式裸弦。
比如，他們正在談喝茶養(yǎng)生作喘，哪怕你是個咖啡愛好者理疙，也不要一進去第一句話就唱反調(diào)：“但是，我覺得茶葉農(nóng)藥殘留太多徊都，現(xiàn)在很多人都喝咖啡了沪斟。”
你應(yīng)該采用的說話模式是：“是的暇矫，……而且……”——“是的主之，喝茶絕對養(yǎng)生，而且李根，為了讓農(nóng)藥殘留減到最少槽奕，可以用滾水先洗兩遍茶葉，用咖啡調(diào)劑一下也挺好的房轿≡猎埽”
這樣既能表達(dá)自己的觀點，也能讓對方愉悅囱持。
兩個調(diào)味品讓開場更有滋味
擺正了自己“冷讀者+熱捧者”的身份夯接，并且有了三條找話題的思路，接下來我要告訴你纷妆，可以在開場加兩個什么樣的調(diào)味品盔几，讓對方覺得更有滋味，興趣盎然地來展開談話掩幢。
這兩個調(diào)味品是： 猜謎游戲和誠心請教逊拍。
這兩招背后的心理機制還是我們第一講里說的，人們喜歡放松的感覺际邻，人們喜歡被關(guān)注的感覺芯丧。
先來說第一招，猜謎游戲世曾。 我舉個例子缨恒，你立馬就能明白。
我在阮琦老師的文章《咖啡廳里的美女怎么搭訕》里看到過一個有趣的案例：
看到一個美女在玩手機轮听，你說：“你的手機居然有信號骗露，我猜是電信的？”
她說：“不是蕊程，是聯(lián)通的⊥粘”
你又說：“怪了藻茂，我是聯(lián)通的，怎么沒信號？哈辨赐，和你一說話优俘，信號嘩嘩嘩就來了∠菩颍”
猜謎游戲很好玩帆焕。 讓人立刻放松。
再看這些例子：
不要問：“你從哪里來不恭？”
而是問：“你從哪里來叶雹？等等，讓我猜猜换吧。給我兩個提示吧折晦。”
不要問：“你最喜歡看哪部美務赐摺满着？”
而是問：“你最喜歡看哪部美劇贯莺？等等风喇，讓我猜猜。給我兩個提示吧缕探』昴”
這就是第一個調(diào)味品，和他玩猜謎游戲撕蔼，用有趣味的方式豁鲤，讓對方放松，打開他的話匣子鲸沮。
下面我跟你說第二個調(diào)味品琳骡，放低身段，誠心請教讼溺。
比如楣号，你問對方：“你來上海多久了？”
他說：“三年怒坯§庞”
你接著說：“我剛來，正在考慮要不要留下來呢剔猿。請教一下视译，你最喜歡上海生活的哪些方面？”
這一招讓人覺得自己的經(jīng)驗和看法受到了關(guān)注归敬，他的參與度更高酷含。
又比如鄙早，你問聚會上剛認(rèn)識的一對夫婦：“你們結(jié)婚多久了？”
他們說：“十年椅亚∠薹”
你接著說：“看到你們恩愛的樣子，我想取取經(jīng)呀舔。雖然我還沒結(jié)婚弥虐，但我在交女朋友。讓一段感情持久彌新的秘訣是什么媚赖？”
再比如霜瘪，你在某個餐會上，和旁邊的那位搭話：“我看你吃得好健康省古，盤子里都沒有肉粥庄。”
他回答：“我是素食主義豺妓∠Щィ”
你接著說：“哦，最近我也在研究健康飲食琳拭。請教一下训堆，素食對你的生活有什么改變？”
發(fā)現(xiàn)沒有白嘁， 誠摯地請教坑鱼，既是放低身段，也延展了話題范圍絮缅，讓對方更順利地和你聊下去鲁沥。
本講小結(jié)
在這一講中，我?guī)е氵~出最關(guān)鍵的第一步耕魄，用“冷讀者+熱捧者”的身份去敲門画恰，引出下文。
你可以從周圍的道具上找話題吸奴，從這個人的身上找話題允扇，或從那時那刻的狀態(tài)中去找話題。
為了讓開場更有滋味则奥，你還可以在開場中加上這兩個調(diào)味品：玩猜謎游戲考润，或者誠心請教。
詹姆士·阿爾科克（James Alcock）博士是多倫多約克大學(xué)格倫登學(xué)院的心理學(xué)教授，也是一名臨床心理學(xué)家抑胎，他在每日心理學(xué)（Psychology Today）網(wǎng)站上發(fā)表的一篇文章中指出，記憶并不是人們過往的忠實記錄渐北，有以下幾種因素阿逃，會導(dǎo)致記憶出錯：
第一，在追溯記憶的過程中赃蛛，人們也在偽造記憶恃锉。
當(dāng)你多次回憶一個事件時，故事的細(xì)節(jié)可能會被慢慢修改呕臂。例如破托，你向你的朋友講述你遇到的一個粗魯?shù)姆?wù)員，因為食物味道不佳歧蒋，你對服務(wù)員說了一些含有諷刺意味的話土砂，隨后你遭到了這位服務(wù)員的粗魯對待。故事講完后谜洽，如果你的朋友質(zhì)疑了你的行為萝映，認(rèn)為是你的諷刺導(dǎo)致了服務(wù)員的粗魯，那么下次講述這個故事時阐虚，你會為了讓別人相信這個服務(wù)員本身就是一個粗魯?shù)娜诵虮郏瑥亩谏w或干脆不講你對服務(wù)員的諷刺。也就是說实束，在每一次講述中奥秆，人們都會為了表達(dá)出自己對這個故事的理解，從而對故事進行編輯咸灿，而在編輯的過程中构订，故事的細(xì)節(jié)不斷被修改，人的記憶也會出現(xiàn)偏差析显。
第二鲫咽，錯誤的信息會誤導(dǎo)記憶。
在一項研究中谷异，參與者會看到一系列照片分尸，這些照片顯示，一個小偷將偷到的錢包放進了他的上衣口袋歹嘹。隨后箩绍，這些參與者會再聽描述同樣過程的錄音，但錄音里卻說小偷把錢包放進了褲兜尺上。結(jié)果材蛛，很多參與者回憶說圆到，照片顯示小偷把錢包放進了他的褲兜里，錯誤的信息就成為了他們記憶的一部分卑吭。也就是說芽淡，在事情發(fā)生后，如果你又獲得了與之相關(guān)豆赏、卻有誤導(dǎo)性的信息挣菲，那么你的這段回憶也很有可能會被誤導(dǎo)。
第三掷邦，過于真實的想象會被當(dāng)作記憶白胀。
研究表明，在特定背景下的想象有時會被當(dāng)作真實發(fā)生了的事情而被“記住”抚岗。作為這種想象力膨脹的結(jié)果或杠，想象的過程中可能伴隨著真實的情緒和身體反應(yīng)，這些反應(yīng)讓人們相信宣蔚，這些“想象”也是真實的向抢。比如，在心理治療的過程中胚委，當(dāng)治療師向訪談對象暗示她童年時期可能發(fā)生了一件不幸的事件時笋额，這可能會促發(fā)訪談對象的想象，如果這個想象過于真實篷扩，那訪談對象很有可能會認(rèn)為兄猩，這個不幸的事件曾真實發(fā)生過。
第四鉴未，原本不可靠的信息會在記憶中被強化枢冤，成為高可信度的信息。
有研究證明铜秆，在剛獲得信息時淹真，如果信息來源的可信度較低，你會質(zhì)疑连茧，不相信這條信息核蘸，但是如果當(dāng)你忘了信息來源，無法按照信息來源對信息可信性進行評估時啸驯，這條信息會傾向成為你記憶中一條高可信度的信息客扎。
一直以來，人們傾向于認(rèn)為一個人的記憶是他過去經(jīng)歷的準(zhǔn)確記錄罚斗，但事實上人們的記憶與實際發(fā)生的事情可能大不相同徙鱼，有的時候，錯誤的記憶會和準(zhǔn)確的記憶一樣逼真，因此袱吆，當(dāng)人們單純地依賴自己的記憶去做決定時厌衙，應(yīng)該再慎重點。
文章參考來源：《相信我們的記憶》绞绒，作者：詹姆士·阿爾科克（James Alcock）婶希，每日心理學(xué)（Psychology Today）網(wǎng)站。
