學(xué)習(xí)后會(huì)達(dá)到的境界：將會(huì)獲得一個(gè)神奇的技能纵搁，那就是透過財(cái)報(bào)看清公司的生意奧秘，在未來選擇公司的時(shí)候也會(huì)更加有套路愧驱。更神奇的是慰技，你還會(huì)明白一家公司如何免費(fèi)做生意！
一组砚、概念
先看做生意的基本流程：
以上過程中涉及到到財(cái)報(bào)概念：
（一）從“購(gòu)買原材料”~“賣出產(chǎn)品”（流程1~流程4）：
這個(gè)期間貨品都沒賣出去吻商，一直在倉(cāng)庫(kù)里，因此糟红，稱這段時(shí)間為“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”艾帐，還有個(gè)別名，叫“平均在庫(kù)天數(shù)”盆偿。也就是貨品躺在倉(cāng)庫(kù)的天數(shù)掩蛤。科大訊飛的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為100.47天陈肛，說明該公司平均在庫(kù)天數(shù)為100天揍鸟，每年可以周轉(zhuǎn)3.6次.
（二）從“賣出產(chǎn)品”~“收到貨款”（流程4~流程5）：
這個(gè)期間的主要任務(wù)是“收錢”。所以句旱，這段時(shí)間叫“平均收現(xiàn)天數(shù)”阳藻。科大訊飛的平均首先天數(shù)為180天（財(cái)報(bào)說應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為177.5）.流程圖為：
從1~5谈撒，是做生意的完整周期腥泥，同時(shí)，也可以理解成：
做生意的完整周期=平均在庫(kù)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)
二啃匿、怎么看周期蛔外？
按照上面的公式蛆楞！
找到“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（又稱：平均在庫(kù)天數(shù)）”和“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（又稱：平均收現(xiàn)天數(shù)）
科大訊飛一個(gè)完整的生意周期=100.4+177.5=278天，超市的完整生意周期一般在60天左右夹厌，可見收現(xiàn)金的企業(yè)和B2B的企業(yè)的生意周期是完全不同的豹爹。A股龍頭企業(yè)之一“永輝超市”的周期天數(shù)是最短的，為44.5天矛纹，比“華聯(lián)綜超”差不多整整少了10天臂聋！
三、判斷標(biāo)準(zhǔn)
MJ老師總結(jié)：如果一家公司做生意的周期小于35天或南，那這家公司的經(jīng)營(yíng)能力是相當(dāng)出色的孩等。也就是說，平均在庫(kù)天數(shù)在50~80天的公司采够，算是經(jīng)營(yíng)能力不錯(cuò)的公司肄方。
四、同行業(yè)比較 ?
五蹬癌、不用錢做生意
從“購(gòu)買原材料”~“給供貨商貨款”這段時(shí)間权她，財(cái)經(jīng)界叫它“應(yīng)付賬款付款天數(shù)”，就是該付給供貨商錢的時(shí)間冀瓦。
從“給供貨商貨款”~"收到貨款”這段時(shí)間伴奥，就是公司“缺錢的天數(shù)”。
所以翼闽，做生意的完整周期又等于“應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢的天數(shù)”拾徙。
做生意的完整周期＝
平均在庫(kù)天數(shù)＋平均收現(xiàn)天數(shù)＝應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＋缺錢天數(shù)
代入上面等式：
“永輝超市”2016年做生意的完整周期=2.2+44.1=53.58+缺錢的天數(shù)
因此，缺錢的天數(shù)=-7.28（天）
四期戰(zhàn)友找出了不少可以空手套白狼的公司呢感局，參考如下：
（1）王府井（-23.83天）尼啡，參考文章：http://www.reibang.com/p/9b577256efcb
（2）格力電器（-45天），參考文章：http://www.reibang.com/p/50a2a79b83d8
（3）金發(fā)科技（-94.8天）询微，參考文章：http://www.reibang.com/p/6c5ea711b439
（4）長(zhǎng)安汽車（-36.46天）崖瞭、江淮汽車（-103.56天），參考文章：http://www.reibang.com/p/2de424b8792d
有必要好好學(xué)習(xí)撑毛。怎么用別人的錢做生意呢书聚？
道理很簡(jiǎn)單，就是盡快地將庫(kù)存銷售出去并且收現(xiàn)金藻雌，然后盡可能的拖慢要付給供應(yīng)商的錢雌续，就能達(dá)到借力使力的效果，也就是用供應(yīng)商的錢來做生意胯杭。用四個(gè)字總結(jié)就是：“快收慢付”驯杜。
但是事實(shí)上能不能辦到，就要看公司的產(chǎn)品給不給力做个、是不是都是客戶搶著要的鸽心？甚至大家拿著現(xiàn)金來排隊(duì)買貨滚局？
此外，也要看對(duì)供應(yīng)商的管控能力顽频，畢竟拖慢供應(yīng)商的貨款藤肢，一旦拖欠太久，對(duì)方很可能就不跟你做生意了冲九，除非你們公司有非常強(qiáng)的品牌或者其他實(shí)力谤草。
