盟創(chuàng)國際營銷戰(zhàn)略研究

一犁苏、背景

公司成立于2004年4月，次年4月在香港成立獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)盟創(chuàng)國際有限公司扩所，目前已在北京围详、香港、深圳、上海等地設(shè)有辦公機(jī)構(gòu)助赞，武漢买羞、成都、沈陽雹食、西安設(shè)立辦事處畜普，業(yè)務(wù)范圍覆蓋大中華地區(qū)。盟創(chuàng)作為專業(yè)的IT產(chǎn)品和服務(wù)整合分銷商群叶，目前已是SAMSUNG吃挑、Skullcandy、Corsair街立、Fractal Design舶衬、威剛、大疆赎离、聯(lián)力逛犹、酷狗等多個國際知名品牌的總代理，產(chǎn)品線涵蓋：記憶體蟹瘾、機(jī)電圾浅、鍵鼠、音頻憾朴、智能硬件狸捕、主機(jī)板、準(zhǔn)系統(tǒng)众雷、軟件等灸拍。根據(jù)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)類型劃分為存儲、電競砾省、智能硬件3個事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營鸡岗。盟創(chuàng)不僅重視傳統(tǒng)的產(chǎn)品分銷，更加注重資源整合编兄、品牌運(yùn)營轩性、渠道管理、客戶服務(wù)狠鸳、市場推廣等揣苏。近年來，更是積極引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)思維件舵，逐漸建立以互聯(lián)網(wǎng)+為中心的客戶服務(wù)和市場推廣模式卸察，建立大數(shù)據(jù)中心，將現(xiàn)有銷售模式逐漸向O2O模式轉(zhuǎn)變铅祸，全方位體現(xiàn)“盟創(chuàng)代理坑质，信心保證”的價值。2016年，鯤鵬堂和零度部落兩家子公司相繼成立涡扼，鯤鵬堂以無人機(jī)增值服務(wù)為主稼跳，建立無人機(jī)共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈；零度部落以電競PC及周邊設(shè)備為主壳澳，打造完善的電競生態(tài)鏈岂贩。

二茫经、宏觀環(huán)境分析（PEST）

?政治巷波、法律環(huán)境

政治環(huán)境：我國國內(nèi)政治穩(wěn)定，利于市場穩(wěn)定發(fā)展卸伞。我們國家的國際影響力增加有利于同國外企業(yè)有效合作抹镊。

法律環(huán)境：經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放的需要，我國陸續(xù)制定和頒布了一系列法律法規(guī)荤傲，要求企業(yè)依法進(jìn)行營銷活動垮耳。企業(yè)在運(yùn)營過程中要越來越規(guī)范化。

?經(jīng)濟(jì)環(huán)境

全球經(jīng)濟(jì)都在收縮遂黍，中國經(jīng)濟(jì)也跟著在收縮终佛，曾經(jīng)貢獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長占比很大的對外貿(mào)易占比也在下降。中國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期雾家，政府倡導(dǎo)并出臺政策拉動內(nèi)需铃彰，鼓勵國內(nèi)消費(fèi)。

?社會環(huán)境

綜合國力增強(qiáng)芯咧，文化繁榮牙捉，人民生活水平得到較大改善與提高。中產(chǎn)階級壯大敬飒，整體的消費(fèi)能力上漲邪铲。80后成為創(chuàng)造社會財富的助力，90后逐漸崛起无拗。

?技術(shù)環(huán)境

近年來带到，我國的創(chuàng)新能力加強(qiáng)，政府和BAT等大型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入越來越多英染。例如揽惹，我們的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)走在了世界的前列，VR税迷、AR永丝、人工智能等技術(shù)研發(fā)不斷加注。

三箭养、微觀環(huán)境分析（4C）

?顧客

我們是IT產(chǎn)品分銷商慕嚷，顧客更多的是經(jīng)銷商。也有部分產(chǎn)品供貨電商平臺（京東和亞馬遜）。

?競爭對手

做IT產(chǎn)品的廠家及其它IT產(chǎn)品分銷商

?合作伙伴

A產(chǎn)品價格有優(yōu)勢的廠家（定位中高端喝检，但是價格相對優(yōu)惠嗅辣，搶占客戶份額）

B售后服務(wù)做得更完善的廠家或代理商。

C對經(jīng)銷商的支持力度更大更細(xì)致的代理商挠说。

D與廠家關(guān)系更近合作更緊密的代理商澡谭。

?企業(yè)自身

誠信、專注损俭、共贏”是盟創(chuàng)的經(jīng)營思想蛙奖。“誠信”使盟創(chuàng)在業(yè)界樹立起良好的商譽(yù)杆兵，“專注”使我們更聚焦代理的產(chǎn)品和服務(wù)雁仲，給客戶提供更有價值的解決方案，我們積極與供應(yīng)商琐脏、客戶攒砖、員工建立“共贏”的合作關(guān)系，努力打造更穩(wěn)定的“盟創(chuàng)生態(tài)圈”日裙。

“責(zé)任吹艇、溝通、執(zhí)行昂拂、成果“是盟創(chuàng)的工作理念作為盟創(chuàng)人受神，我們必須以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，客觀政钟、高效地溝通路克，無條件地執(zhí)行，才能拿到成果养交。

不僅重視傳統(tǒng)的產(chǎn)品分銷精算，更加注重資源整合、品牌運(yùn)營碎连、渠道管理灰羽、客戶服務(wù)、市場推廣等鱼辙。積極引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)思維廉嚼，逐漸建立以互聯(lián)網(wǎng)+為中心的客戶服務(wù)和市場推廣模式。

四倒戏、細(xì)分和定位戰(zhàn)略（STP）

?市場細(xì)分

記憶體怠噪、機(jī)電、鍵鼠杜跷、音頻傍念、智能硬件產(chǎn)品線矫夷。

?目標(biāo)市場

存儲領(lǐng)域PC、IPC等裝機(jī)及升級市場憋槐。電競領(lǐng)域電競MOD双藕、超頻等高端DIY用戶。智能硬件高端人群阳仔。

?市場定位

專業(yè)的IT產(chǎn)品和服務(wù)整合分銷商忧陪；盟創(chuàng)代理信心保證漱受。

五宫纬、營銷組合策略（4Ps）

?產(chǎn)品策略

產(chǎn)品差異化定位——代理的產(chǎn)品選取IT產(chǎn)品種的一個小版塊瞬沦，三個方向中的中高端品牌胧卤。

存儲：面向PC、IPC等裝機(jī)及升級市場萧福。

電競：面向電競伊群、MOD、超頻等高端DIY客戶稚照。提供機(jī)電、外設(shè)俯萌、水冷等產(chǎn)品果录。

智能硬件：面向高端人群，提供智能穿戴咐熙、音頻弱恒、無人機(jī)等消費(fèi)性電子產(chǎn)品。向企業(yè)和個人工作室提供無人機(jī)行業(yè)解決方案棋恼。

?定價策略

折中效應(yīng)——中高低檔位返弹，給用戶更多選擇

分開收益——將產(chǎn)品的優(yōu)勢列出，讓用戶更多信任

合并損失——多個產(chǎn)品打包售賣爪飘，讓用戶買得值

?渠道策略

鞏固并開發(fā)傳統(tǒng)渠道义起，不斷收入經(jīng)銷商加盟，幫助經(jīng)銷商做好銷售工作（物料的支持师崎、爭取廠家資源等默终、新的推廣方式拓展如直播形式：選中優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做電競DIY裝機(jī)直播）。

電商渠道策略犁罩，積極同電商平臺展開合作齐蔽。例如，代理的多個品牌做京東直營床估，直接為京東供貨含滴。

?溝通策略

積極與供應(yīng)商和經(jīng)銷商溝通，每個產(chǎn)品線的PM和品推負(fù)責(zé)同供應(yīng)商及時溝通丐巫，做到產(chǎn)品及市場規(guī)劃等快速反應(yīng)谈况、快速布局源哩。每個產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)分不同區(qū)域，每個業(yè)務(wù)維護(hù)好與經(jīng)銷商的關(guān)系鸦做，做好銷售工作励烦。全年會定期為每個產(chǎn)品線開拓渠道大會，邀請供應(yīng)商代表和核心經(jīng)銷商參加會議泼诱。

?服務(wù)策略

覆蓋全國售后服務(wù)坛掠，多元化售后服務(wù)方式（多渠道售后，多種查詢功能治筒，消費(fèi)者互動）屉栓，現(xiàn)代化物流技術(shù)應(yīng)用。全方位解決經(jīng)銷商和消費(fèi)者信任問題耸袜。