看了下時間授瘦，這都2017年的11月的中旬了近她，這2018年“嗖”的一下就要來了叉瘩。

接近年末，一家公司也逐漸開始總結(jié)過去的一年的經(jīng)營情況粘捎，以及制定未來一年的年度目標薇缅。

不知道，你有沒有制定過這樣類似的目標：明年2018年一定要實現(xiàn)銷售收入增長20%攒磨，利潤增長10%泳桦，同時我們要把經(jīng)營成本降低10%。

乍一眼感覺是不是沒毛病?

還有的企業(yè)提出了未來五年利潤平均每年增長15%娩缰，銷售收入增長20%灸撰，所有的指標都增長多少，目標制定得非常大。

這個目標能不能實現(xiàn)呢浮毯？

事實上完疫，這三個財務指標這樣子提出是違背財務規(guī)律的。

為什么呢债蓝？

我們用經(jīng)典的財務平衡三角指標來分析一下壳鹤。

財務平衡三角指標

經(jīng)典的財務平衡三角指標實際上講的是什么？

任何企業(yè)考量到企業(yè)的財務規(guī)律饰迹，在這個三角形中芳誓。

最上方的是叫市場份額或者銷售收入。

左邊的叫做凈利潤或者毛利率蹦锋，表示企業(yè)現(xiàn)在生存得怎么樣了兆沙。

右邊的叫做凈現(xiàn)金流或者現(xiàn)金存量，表示企業(yè)的明天莉掂。

企業(yè)要生存葛圃，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)的現(xiàn)金流怎么樣憎妙，在資源有限的情況下库正，這三個指標是不可能同時做到最好的，我們必須要有所側(cè)重厘唾。

增長優(yōu)先性

第一種企業(yè)發(fā)展追求的是增長優(yōu)先性褥符。

上面那個角，代表了絕大多數(shù)中小企業(yè)都在做這件事情抚垃。

說白了喷楣，就是靠不斷壯大的市場份額，不斷依靠銷售收入鹤树，來獲取做大做強的資本铣焊。

我們把這個規(guī)律捋一下，我們要擴大市場份額罕伯，常見的手段是什么呢曲伊？

比如說降價，降價導致了利潤的減少追他，同時代表了現(xiàn)金流的減少坟募，所以導致了企業(yè)沒有資金去搞研發(fā)，企業(yè)在售后方面邑狸，也會砍掉很多投入懈糯，這個結(jié)果雖然獲得了市場份額的擴大，但是會導致你的利潤的減少和現(xiàn)金流的減少推溃。

如果要規(guī)避掉這個簡單意義上的這一個指標下降昂利，要想擴大市場份額届腐，有些公司會采用降低賒銷性這一方法。

意思就是我們的經(jīng)銷商到我們這里拿貨蜂奸，原先是40%的首付款犁苏，但是為了擴大我們的市場份額，30%就夠了扩所，甚至是20%围详。

這樣子會導致我們的現(xiàn)金減少，同時祖屏，會導致存貨和應收賬款的增加助赞，資金的流動性會受到影響。

還有一種情況袁勺，就是一些中小型企業(yè)都很熱衷收購雹食、重組、并購期丰。

這樣的方式的確也是擴大市場份額群叶，把市場做大做強，無可厚非钝荡。

但是要提醒的是街立，要兼顧財務三角另外兩個財務因素，利潤和現(xiàn)金的關系埠通。

在資源有限的情況下赎离，這三個因素不能同時兼得，在你擴大市場份額的時候端辱，是一定會犧牲利潤為代價的梁剔。

利潤優(yōu)先性

第二種企業(yè)發(fā)展追求的是利潤優(yōu)先性，有時候也會稱為成本領先性舞蔽。

首先憾朴，你的企業(yè)要想好是先打開市場還是先做好利潤。

有一些企業(yè)不是單純的先擴大市場份額喷鸽，而是通過利潤不斷地積累，現(xiàn)金不斷地積累灸拍，把自己的企業(yè)扎扎實實地做穩(wěn)做大做祝，在做穩(wěn)的前提下，再去把市場做大鸡岗。

我們可以這樣理解混槐，我們有足夠的利潤空間，我們就可以做很多事情轩性。

比如說前端的研發(fā)可以加大声登，后端的售后可以做得更好，這樣子也照顧到了利潤最大化和價值最大化。

但是由于很多中小企業(yè)急于求成悯嗓，急于擴大市場份額件舵，不愿意將利潤做扎實的基本功。

成本領先是什么脯厨？就是別人降價铅祸，我們始終有降價的空間，直到把別人拖垮合武，有很強的財務抗擊打能力临梗，不怕別人的惡意競爭。

總結(jié)

所以在企業(yè)的財務戰(zhàn)略目標當中稼跳，就是要追求這三個財務要素的平衡盟庞。

所謂的擴大市場份額，而又要提出擴大利潤汤善，增加現(xiàn)金什猖，這樣會導致財務失衡。

財務失衡會導致資金流動性不足萎津，然后企業(yè)被迫去融資卸伞。

如今各項成本的增加，很多中小型企業(yè)的利潤空間在不斷地減少锉屈，迫使很多企業(yè)進行轉(zhuǎn)行荤傲，改行，甚至消亡颈渊。

在國內(nèi)遂黍，我們企業(yè)可能會遇到這樣的問題，實現(xiàn)銷售的最大化俊嗽，以銷定產(chǎn)雾家，注重市場開發(fā)，這個沒有錯绍豁，但是沒有考慮到盈利的風險芯咧，資金的成本等因素，所以導致企業(yè)如果單純地追求市場份額竹揍，使利潤不足敬飒，現(xiàn)金流短缺，這也是中小企業(yè)一直做不大做不強的原因之一芬位。

總而言之无拗，中小企業(yè)的財務戰(zhàn)略就是在這三個因素當中不斷尋求目標上的平衡。

如果違背了這個規(guī)律昧碉，企業(yè)要么會出現(xiàn)資金鏈斷鏈英染，要么會出現(xiàn)銷售目標受挫揽惹。

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沒有穩(wěn)健的財務體系，公司是做不大做不強的四康。這也是最近幾年搪搏，誕生了很多中小企業(yè)，同時也意味著很多企業(yè)消亡的原因之一箭养。

可以想一下慕嚷，很多企業(yè)有訂單的時候，搞銷售可以搞得很好毕泌，但是兩三年后喝检，銷售訂單好的時候，生存得很好撼泛，一旦沒有了訂單挠说，企業(yè)也就隨之而然地消失了。

當然了愿题，前面講到的是中小企業(yè)在制定年度目標的時候损俭，可以參考的一個指標，是否合適還是要考慮到公司的實際情況潘酗，希望對你有所啟發(fā)杆兵。

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