如果說這世界上有哪個(gè)行業(yè)可以和航天事業(yè)一樣分扎，需要多崗位猖闪、多學(xué)科協(xié)作進(jìn)行的眉厨，不用問一定是廣告行業(yè)锌奴，你可以見到衣冠楚楚的西服革履，也可以見到高空作業(yè)不避風(fēng)塵的流汗出力憾股，這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性大鹿蜀、涉及產(chǎn)業(yè)多樣，廣告制作服球、市場(chǎng)營銷茴恰、媒體媒介... ...因而廣告行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng)斩熊、惡意獲客等現(xiàn)象讓人皺眉往枣。

從行業(yè)發(fā)展來看，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的獲客方式粉渠，短期能獲取業(yè)務(wù)增長和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分冈，長期來看，行業(yè)溢價(jià)能力霸株、劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象雕沉，讓行業(yè)惡性發(fā)展的趨勢(shì)不言而喻。但由行業(yè)協(xié)會(huì)或者某些覺醒者發(fā)起提意或者行業(yè)自律去件，是改變不了這個(gè)現(xiàn)狀的坡椒，我們?cè)撊绾无k呢？我是凌戰(zhàn)尤溜，市場(chǎng)策劃倔叼、文案總監(jiān)近十年，從廣告業(yè)務(wù)員宫莱、廣告制作公司做起丈攒，任職500強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)策劃部、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司策劃部經(jīng)理，做過甲方知道甲方策劃部的需求巡验，也做過乙方了解低聲下氣求人的苦楚识椰。
應(yīng)著名行業(yè)平臺(tái)“知道廣告圈”約稿，我來談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

在甲方視角下深碱，看似獲得低價(jià)的廣告服務(wù)是最大的利益點(diǎn)，是這樣嗎藏畅？讓我看來敷硅，可靠、省時(shí)省力愉阎、長期穩(wěn)定的廣告服務(wù)绞蹦，是一家公司營銷市場(chǎng)的最大廣告服務(wù)需求，怎么說呢榜旦？每次招乙方公司幽七，都是第一次合作，難道不累嗎溅呢？協(xié)作沒有默契澡屡，單從合作開始的合同擬定就夠受，交易成本里的貨幣成本低咐旧，交流成本奇高驶鹉，每一次活動(dòng)前才匆忙敲定活動(dòng)計(jì)劃，策劃的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總擔(dān)心出狀況铣墨，并且事后對(duì)效果總部不滿意室埋，這是要甲方策劃部直接負(fù)責(zé)的。
低價(jià)抉擇讓我看來是甲方市場(chǎng)營銷策略問題伊约，不對(duì)效果負(fù)責(zé)姚淆，只追求低價(jià)的廣告服務(wù)，實(shí)際上無法持久和高品質(zhì)屡律，低價(jià)抉擇一定是甲方市場(chǎng)端問題腌逢。

在廣告行業(yè)視角下，最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)疹尾，而是從提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力出發(fā)參與競(jìng)爭(zhēng)上忍。
1.競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，第一策略是使用定位理論纳本，把公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致窍蓝，節(jié)約宣傳成本，不做大而全的業(yè)務(wù)線繁成，而是把自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)清楚明白的告訴客戶吓笙、發(fā)布媒體，客戶選擇更精準(zhǔn)巾腕，業(yè)務(wù)獲客更高效面睛。
2.核心業(yè)務(wù)梳理絮蒿，只做什么，做什么更專業(yè)叁鉴，節(jié)約宣傳成本土涝、節(jié)約人員成本、節(jié)約溝通成本幌墓，把原來還盈利或者別家公司更專業(yè)的業(yè)務(wù)但壮，直接交給友方公司，形成良性競(jìng)爭(zhēng)常侣，規(guī)避惡性循環(huán)蜡饵，彼此形成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹，讓行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)同行出局胳施，凈化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境溯祸。
3.上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，印刷廣告業(yè)務(wù)與策劃公司實(shí)際上共用甲方客戶舞肆，這就好比醫(yī)生開藥方焦辅，藥店負(fù)責(zé)高品質(zhì)的藥材，醫(yī)生和藥店的關(guān)系就是上下游關(guān)系胆绊。
4.共享產(chǎn)業(yè)規(guī)模紅利氨鹏，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓異地品牌服務(wù)成為可能压状，相應(yīng)的共享思維下仆抵，不需要那么多小規(guī)模廣告制作工作，廣告服務(wù)升級(jí)勢(shì)在必行种冬，一個(gè)人的公司镣丑，背后依托制作工廠、安裝工廠也不是不可能娱两。
5.服務(wù)目的優(yōu)化莺匠，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一定是產(chǎn)品思維，就是我要把服務(wù)賣給甲方十兢，標(biāo)準(zhǔn)化沒有核心競(jìng)爭(zhēng)差異化的產(chǎn)品趣竣，才會(huì)這樣，如果我們先從甲方需求出發(fā)旱物，幫助甲方解決問題遥缕，和甲方一起面對(duì)增長困境，提出解決方案宵呛，從甲方的博弈對(duì)手轉(zhuǎn)化為雇傭伙伴单匣，價(jià)格不是第一位，價(jià)值才是。
5.系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于單打獨(dú)斗户秤，找到自己的上下游是業(yè)務(wù)穩(wěn)定的手段码秉，參與系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)才是行業(yè)立足的根本，廣告行業(yè)服務(wù)的客戶多樣鸡号，但相互配合才是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思維转砖，制作為活動(dòng)策劃做配合，文案策劃為廣宣設(shè)計(jì)做配稱等等鲸伴，能服務(wù)客戶堪藐，也能在系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)里，為上下游轉(zhuǎn)介紹客戶挑围、做好配稱，才是行業(yè)價(jià)值輸出的關(guān)鍵糖荒。

總之杉辙，向向廣告行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)說不，就要重構(gòu)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力捶朵，匹配上下游產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)蜘矢，在系統(tǒng)里找到參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的位置，摒棄低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)综看，從價(jià)值角度為客戶提供服務(wù)品腹。