這是劉潤老師“五分鐘商學(xué)院”第十二周的第四篇學(xué)習(xí)筆記：互聯(lián)網(wǎng)營銷之“引爆點(diǎn)”與“紅利理論”。
1歌懒、
概念：引爆點(diǎn)
美國著名暢銷書作家馬爾柯姆·格拉德維爾在2009年出版了《引爆點(diǎn)》，他在書中提到，想要引爆傳播，有三個(gè)法則：個(gè)別人物法則埠忘、附著力因素法則和環(huán)境威力法則综看。
個(gè)別人物法則硼端。個(gè)別人物，即社交網(wǎng)絡(luò)六度空間中寓搬，哪些真正的超級傳播者珍昨。
*聯(lián)系員。他們什么人都認(rèn)識句喷，注重積累人脈镣典，并且花很大力氣維持人脈資源，他們可以最快的速度幫你把信息傳遞出去唾琼。
*內(nèi)行兄春。什么都懂，對某個(gè)隔壁的領(lǐng)域有很深的研究锡溯，并且樂意把自己掌握的知識信息與人分享赶舆，并且大家都很信任他。
*推銷員祭饭。口若懸河芜茵，什么人都能說服，或許他們沒有很深的理論知識功底倡蝙，但是他們就有神奇的說服能力九串。
例子：羅永浩在幾年發(fā)布最新款的錘子手機(jī)，他的發(fā)布會寺鸥，以外的捧紅了“訊飛輸入法”猪钮。發(fā)布會之后，訊飛輸入法爆紅胆建，成了排名前三的輸入法烤低。羅永浩是兼具聯(lián)系員，內(nèi)行和推銷員三個(gè)特點(diǎn)的“個(gè)別人物”笆载。
附著力因素法則扑馁，用特別的方式，使一條具有傳染性的信息容易被人記住宰译。只要在信息的措辭和表達(dá)方法上做簡單的修改檐蚜，就能達(dá)到顯著的效果。
例子：一個(gè)盲人沿侈，寫了一塊牌子“我是盲人碍扔，我需要幫助”剖膳，開始乞討。但是為之動容的人并不多哗蜈。一個(gè)女孩路過，拿過牌子，改成了“今天真是美好的一天，但，我卻看不見”篡腌。結(jié)果，很多人駐足給錢勾效。
3）環(huán)境威力法則嘹悼。當(dāng)你處在某個(gè)特定的環(huán)境，你就會發(fā)現(xiàn)层宫，自己怎么會做出超出預(yù)料的行為杨伙。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代萌腿，個(gè)人尤其容易被集體影響限匣。
《烏合之眾》一書，核心觀點(diǎn)就是雖然人作為個(gè)體可能都是理性的毁菱，但是一旦融入某個(gè)群體米死，個(gè)性就會被淹沒，群體的思維就會占據(jù)統(tǒng)治地位贮庞，而群體思維也會表現(xiàn)出排斥異議峦筒，極端化，情緒化和低智商化的特點(diǎn)贸伐。
因此勘天，抓住公眾熱點(diǎn)和情緒的信息怔揩，特別容易獲得傳播捉邢。
例子：杜蕾斯。每次發(fā)生重大公共事件之后商膊，這個(gè)公司就腦洞大開伏伐，用自己的產(chǎn)品重新演繹這件事情，讓人拍案叫絕晕拆。所以一旦發(fā)生大事藐翎，吃瓜群眾都會上杜蕾斯的微博，看他們?nèi)绾窝堇[這件事情实幕。
總結(jié)：
如何引爆傳播吝镣？
*找到超級鏈接者（意見領(lǐng)袖），讓信息站在巨人的肩上昆庇，被更多的人關(guān)注（個(gè)別人物法則）末贾。適合引爆立足點(diǎn)是產(chǎn)品本身的理性特質(zhì)，它宣揚(yáng)的是（我已經(jīng)使用過）的產(chǎn)品整吆，或者（我已經(jīng)驗(yàn)證過的）事件拱撵，無所超值辉川，值得你嘗試。這是引爆的重要基石拴测。
*讓信息本身自帶傳播性乓旗，更容易與別人的內(nèi)心產(chǎn)生碰撞（附著力因素法則）。它適合引爆點(diǎn)是產(chǎn)品話題的感應(yīng)集索，感知屿愚，比如，產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張务荆。
*緊跟熱點(diǎn)渺鹦，在特定環(huán)境的漩渦中，信息更容易傳播蛹含，能牢牢抓住吃瓜群眾的注意力毅厚。（環(huán)境威力法則）。它適合引爆的是產(chǎn)品的社交屬性浦箱，即使用者的從眾心理吸耿，希望被被群體接納和認(rèn)同的需求。
2酷窥、
概念：紅利理論
定義：因?yàn)橥饨绲囊蛩匮拾玻热缈萍迹吲钔疲脩舻母淖冏卑簦斐闪耸袌錾蠒簳r(shí)的供需失衡，因此給部分抓住機(jī)會的商業(yè)機(jī)構(gòu)帶來的優(yōu)勢和機(jī)遇沸伏，就叫做紅利糕珊。
紅利有很強(qiáng)的時(shí)間屬性，誰能先彌補(bǔ)市場的供需失衡毅糟，誰就能迅速占領(lǐng)市場红选，獲得競爭優(yōu)勢。
因此就有張瑞敏的名言“沒有成功的企業(yè)姆另，只有時(shí)代的企業(yè)”喇肋。
例子：
*微信用戶紅利。2011年微信成立迹辐，到現(xiàn)在2016年蝶防，全球有8億用戶。在13-14年間明吩，隨便開一個(gè)公共賬號间学，都會獲得很多關(guān)注。而現(xiàn)在，微信有兩千萬個(gè)公號菱鸥，用戶平均在每個(gè)公號上花的時(shí)間都短了很多宗兼，這個(gè)時(shí)候，再想做出特別出眾的公號氮采，迅速獲得大量流量殷绍，已經(jīng)變得及其困難。
*羅輯思維∪的現(xiàn)在的羅輯思維火的不得了主到，但是，現(xiàn)在即便有人比羅胖厲害一百倍躯概，說不定也不可能做的比他成功登钥。
（早期的微信公號，羅輯思維娶靡，都是在和荒蕪競爭牧牢。而用戶紅利已過，你要和現(xiàn)有市場所有的對手競爭姿锭，難度高出幾個(gè)量級塔鳍。）
運(yùn)用：如何抓住稍縱即逝的紅利？
第一密切關(guān)注科技的變化呻此，保持思考：我的行業(yè)如何利用這項(xiàng)科技提升效率轮纫？
生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，每一次科技的進(jìn)步焚鲜，都會帶來重大的商業(yè)變革掌唾。比如電商對零售業(yè)的改變。
第二關(guān)注政策的變化忿磅。政策變化是商業(yè)變化一個(gè)很重要的變量糯彬。比如，匯率的變化-影響進(jìn)出口貿(mào)易贝乎；人口結(jié)構(gòu)的改變-影響制造業(yè)情连；利率的變化-影響固定資產(chǎn)投資。
第三關(guān)注用戶的變化览效。在中國，60-70年代出生的人是主要購買力虫几，關(guān)注他們喜歡買什么锤灿，就更容易賺錢。很快辆脸，80,90,00就會變成社會的中堅(jiān)力量但校，關(guān)注他們消費(fèi)習(xí)慣的變化，就可能抓住消費(fèi)趨勢的紅利啡氢。
提醒：
*紅利完全不是商業(yè)模式状囱，也不是核心競爭力术裸。抓住紅利后，想要獲得長久的成功亭枷，最終還是要回歸核心競爭力袭艺。
*要有抓住紅利的能力，能要有區(qū)分紅利和核心競爭力的智慧叨粘。
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