當時為什么雨總想到要邀請我過來協(xié)助藤树，主要的原始是因為公司發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在谢鹊，他發(fā)現(xiàn)一個人已經(jīng) 忙不過來了算吩，那時候除了生產(chǎn)車間現(xiàn)場的管理是由雷工來負責之外留凭，其他的包括工程、業(yè)務(wù)赌莺、財務(wù)冰抢、人事等都是他自己包干松嘶。經(jīng)過一番思索艘狭，雨總發(fā)現(xiàn)，目前公司發(fā)展到現(xiàn)在繼續(xù)一個做工程的人員翠订，雖然他自己也是做工程的巢音，但是由于業(yè)務(wù)的需要，能夠投到工程設(shè)計的時間很有限尽超，恰恰工程設(shè)計又是最需要靜下心來化設(shè)計的一個項目官撼。當時我們遠程電話溝通時，雨總說似谁，為了找一個合適的工程人員傲绣，自己也找了大半年的時候，但是一直沒有找到一個合適巩踏，最后想起了給我打電話秃诵。至于為什么會想到給我打電話，以及我接到這個電話塞琼，會同意這個邀請菠净。其中的淵源要回溯到2013年的時候，這個事情后面再詳細介紹彪杉。
現(xiàn)在已經(jīng)工作了一個星期毅往，不說實際上能做什么大事，至少在心理上幫助雨總分擔了一點壓力派近。于是雨總就開始思考攀唯，公司的發(fā)展方向是怎么去定位的？這一點也是我很欣賞雨總的地方渴丸，會主動去思考一些問題侯嘀，一種積極的態(tài)度。很多事情剛開始的時候誰知道結(jié)果會是成功還是失敗呢曙强，但是作為領(lǐng)導的態(tài)度能夠給你的部下帶來信心残拐。
首先，雨總跟我分析了現(xiàn)在公司目前的狀況碟嘴，主打的產(chǎn)品主要由兩種溪食，一種是太陽能燈上用的防水連接器，一種是電子產(chǎn)品用的音頻小線束娜扇。前一個是利潤高错沃，后一種是產(chǎn)量大栅组。其他的生產(chǎn)產(chǎn)品基本都是作為養(yǎng)活員工作用：基本沒利潤，能夠保持收支平衡枢析，同時讓員工經(jīng)常有事情做玉掸。
其次，雨總給我們分享了自己在外面見到的兩個成功案例醒叁。一個是做220V電源線的廠家司浪，做這個電線的有點就是使用范圍廣，電腦主機把沼、電飯煲啊易、電視機、豆?jié){機等家電饮睬，而且是應(yīng)對終端客戶租谈，雨總經(jīng)過這幾年的經(jīng)歷得出的結(jié)論就是終端客戶對價格的敏感度低±Τ睿或許你認為這個看法有問題割去，因為你自己或者老婆在網(wǎng)上買東西的時候，也做過三家對比什么昼丑，或者比較的內(nèi)容更多呻逆。但是你有沒有思考過要買的物品成本價是多少呢？你會不會直接去詢問其成本價矾克？同時還要讓別人詳細分析給你提供報價呢页慷？假如你的產(chǎn)品是賣給公司，也就是客戶是公司的胁附，就會碰到這些情況酒繁。
如果我們公司做這個產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝的難度不是很大控妻。但是如果是買線和接頭回來自己組裝州袒，相對外面的公司是沒有競爭優(yōu)勢的。這家公司為什么成功弓候，因為他自己拉線郎哭，其實電源線的產(chǎn)品的利潤主要來自于電線。另外還有一點就是所有的電源線必須具有認證菇存，雖然是標準件夸研，但是每個國家的標注你都不一樣。所有大概市場上主要的認證有國標依鸥、美標亥至、歐標和日標，每個認證都是要花錢的，每年都要繳費姐扮。
第二個公司是做USB線束的絮供，這個同樣是用量非常廣，既可以作為充電線茶敏，也可以作為數(shù)據(jù)線壤靶。就我們自己知道的目前市場上的USB線那么多，市場也做了這么多年惊搏，成本現(xiàn)在已經(jīng)很低了贮乳，如果這家只是簡單的做USB線，那估計也生存不下去胀屿。其實這個老板還是懂了腦經(jīng)塘揣，就是看中現(xiàn)在新型人群的市場，主打非主流的市場宿崭。就是所在USB的前端報上鋁合金外殼。由于有了鋁合金外殼才写，那么就很容易做表面處理葡兑。于是乎可以生產(chǎn)各種形狀的和各種顏色的USB線頭，五顏綠色的赞草，看起來琳瑯滿目讹堤，但是我是沒有什么購買欲望的，還是喜歡單調(diào)的白色厨疙≈奘兀或許這就是為什么我適合做工程師的原因。
綜合起來沾凄，以上兩個案例梗醇，公司體現(xiàn)的特點就是：1、快速消費品撒蟀；2叙谨、公司成本投入很小保屯；3手负、公司產(chǎn)品單一；4姑尺、產(chǎn)量大竟终。
根據(jù)以上的分析，雨總得出的結(jié)論就是要在單一產(chǎn)品上做專做精切蟋，形成公司的拳頭產(chǎn)品统捶，強有力的打出去。
當然重新去開發(fā)新的產(chǎn)品和供應(yīng)商，代價太大瘾境，并不是別人做的賺錢我們既要跟著去做歧杏，我們應(yīng)該學習的是別人的模式和精神。結(jié)合當前自己的產(chǎn)品迷守，雨總最終提出兩個總店產(chǎn)品開始做系列設(shè)計犬绒。一種是音頻線束，一種是防水連接器兑凿。