一莺禁、定向設(shè)置
定向設(shè)置主要有達(dá)人留量、萊卡、系統(tǒng)推薦哟冬，在起初測試期楼熄，以達(dá)人、萊卡為主浩峡。
1可岂、賬號開播初期，達(dá)人红符、萊卡為主青柄，系統(tǒng)推薦為輔伐债。打標(biāo)簽，首先是考慮相似達(dá)人定向致开，因為達(dá)人互動人群是高意向用戶峰锁，找差不多等級的，不要太高双戳，高了搶不過虹蒋。同行定投，是為了搶流量飒货；萊卡定向魄衅，是為了更精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化塘辅。
2晃虫、當(dāng)打標(biāo)簽完成，賬戶成熟后擴(kuò)大流量扣墩，系統(tǒng)推薦為主哲银，萊卡為輔，此時達(dá)人可投可不投呻惕，讓系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)人群和直播間屬性荆责，去自動探索轉(zhuǎn)化人群。
二亚脆、投放時段
1做院、根據(jù)往日直播間數(shù)據(jù)，在直播間人氣最高濒持、商品點擊率較高及轉(zhuǎn)化率較高的三個時間段開啟最佳键耕。
2、投放時段與實際直播間開播時段弥喉，越接近效果越好郁竟，開始先投放引流計劃，提升人氣由境，等人氣旺了棚亩，再投放成單計劃，中期均衡投放虏杰，直播結(jié)束前半小時左右關(guān)閉計劃讥蟆。
三、轉(zhuǎn)化選擇
1纺阔、新戶啟動期瘸彤，先投放淺轉(zhuǎn)化計劃，如進(jìn)入直播間笛钝、直播間評論质况，目的是快速提升直播間人氣愕宋，測試直播間基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為賬號打上標(biāo)簽结榄。
2中贝、打標(biāo)簽的關(guān)鍵點在于，短期內(nèi)讓盡可能多的精準(zhǔn)用戶臼朗，在你的直播間成功下單邻寿，所以也要投放部分深轉(zhuǎn)化計劃。在定向設(shè)置上视哑，淺轉(zhuǎn)化和深轉(zhuǎn)化計劃盡量一致绣否，人群特征上相適配，這樣挡毅，用付費流量撬動的自然流量質(zhì)量就會高蒜撮，
3、當(dāng)直播間人氣熱度上去慷嗜，最好選擇投放直播間下單淀弹，配部分商品按鈕點擊計劃，目的是提升轉(zhuǎn)化率庆械，商品按鈕點擊的ROI值僅次于下單。
4菌赖、投放觀看缭乘、評論等引流計劃，出價雖低琉用，但是人場物一定要強(qiáng)大堕绩，否則承接不住，就要慎重邑时，引流計劃可以開播后15分鐘左右開啟奴紧。
四、流量來源
1晶丘、流量可以分為付費流量和自然流量兩大類黍氮，付費流量就是廣告推廣引入的流量，自然流量就是靠內(nèi)容或系統(tǒng)推薦的免費流量浅浮。推薦的依據(jù)有沫浆，關(guān)注、觀看和搜索的歷史滚秩，評論专执、點贊和觀看時長的情況，粉絲粘性及相似用戶愛好等郁油。
2本股、付費流量和自然流量屬于兩種性質(zhì)不同的流量攀痊，所以付費流量不會壓制系統(tǒng)推薦的自然流量。因為付費流量是精準(zhǔn)的拄显，轉(zhuǎn)化率很高蚕苇，導(dǎo)致系統(tǒng)分配流量時，會給更多的精準(zhǔn)付費流量凿叠。
五涩笤、新戶開啟
1、新戶起號的時候盒件，不要投放千川的精準(zhǔn)投放蹬碧，除了人貨場特別成熟的直播間外，因為新戶難以同時承接得住直播間的付費流量和自然流量炒刁。
2恩沽、新戶適合用小店隨心推，或者千川極速版翔始，小預(yù)算多頻次罗心，投進(jìn)入直播間和直播間評論，這些比較淺層轉(zhuǎn)化的計劃城瞎，快速獲取流量渤闷。
3、配合萊卡和相似達(dá)人定向脖镀，但是注意不要把轉(zhuǎn)化目標(biāo)全部設(shè)置的太深飒箭，如都是下單、商品點擊蜒灰，可部分設(shè)置深一些弦蹂。
4、付費流量和自然流量之間的定向强窖，不要差距太大凸椿，可以略精準(zhǔn)，達(dá)到帶動的自然流量翅溺，找到相應(yīng)的受眾脑漫，啟動期轉(zhuǎn)化率不要特別高，這樣的話未巫，才能穩(wěn)步地使自然流量和付費流量同時都得到提升窿撬。
5、投放觀看和互動的淺層計劃叙凡，ROI肯定很低劈伴，作為啟動期低很正常，因為需要這些數(shù)量上的積累，讓直播間篩選出來想要的人群標(biāo)簽跛璧，只有這樣严里，才能有利于后期起量，達(dá)到撬動自然流量的目的追城，到時刹碾，ROI慢慢就會提升。
6座柱、啟動期可以采用低價引流品秒殺迷帜、開播福利品等方式，提升轉(zhuǎn)化率色洞，來綜合提升賬號的質(zhì)量和權(quán)重戏锹。
六、數(shù)據(jù)分析
點擊率火诸、轉(zhuǎn)化率锦针、評論數(shù)、點贊數(shù)置蜀、直播間停留等指標(biāo)奈搜，均會對直播間的流量產(chǎn)生影響。
1盯荤、啟動期馋吗，投放目的是快速打標(biāo)簽，短期內(nèi)吸引盡可能多的精準(zhǔn)人群廷雅，重點關(guān)注停留時長耗美、互動率。
2航缀、成長期：需要更多地去投放，以吸引精準(zhǔn)人群堰怨，從而撬動更多自然流量芥玉，提高直播間成交量和穩(wěn)定率，重點關(guān)注停留時長备图、帶貨轉(zhuǎn)化率灿巧。
3、成熟期揽涮，到了這個階段抠藕，賬戶基本穩(wěn)定了，已經(jīng)有了大量的粉絲沉淀蒋困，且粉絲的粘性和購買力都比較強(qiáng)盾似，重點關(guān)注整場GMV、場觀人數(shù)雪标、停留時長零院、場均轉(zhuǎn)化率溉跃。
