黑馬特訓(xùn)5 溝通

2017-09-20 Magic Life 閱讀 0

V尚國際第28屆黑馬特訓(xùn)第⑤課00%成交獨家溝通技巧晚20:00準時開始

好并思，各位黑馬特訓(xùn)營的家人們，大家晚上好膘茎。非常開心能有機會在這里和在座的各位朋友共同學(xué)習(xí)成長桃纯。那么我是金總。那么跟線上還有線下都一樣披坏，那么往往主持人問起我來的金總态坦，這個如何去介紹你。其實我說不用怎么介紹我棒拂，那么我用我講的內(nèi)容來讓大家來記住我伞梯。同樣在這次也是這樣，我對我自己的介紹不是過多啊帚屉，大家記住我是金總就可以啦谜诫，那么非常發(fā)自內(nèi)心的感謝美極客的創(chuàng)辦人王春峰王總和左總夫婦共同創(chuàng)建了堪稱偉大的每天美極客公司。

也由衷的感謝我們101系統(tǒng)的創(chuàng)辦人翁總和財富女神王宥忻老師攻旦。在他們的帶領(lǐng)之下猜绣，我們這個團隊創(chuàng)造了一個又一個奇跡，那么接下來我們還會刷新和創(chuàng)造更多的不可能和更多的奇跡敬特。那么在這里呢掰邢，更應(yīng)該感謝我們V尚國際的創(chuàng)辦人欣大。他組建了這個非常完美地學(xué)習(xí)的機會伟阔，那么這次這一次的學(xué)習(xí)當中辣之。那么我相信這這這個時候大家已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多很多的東西。對不對皱炉？包括我每天的下午都會守在這個群里來聆聽我們的這個胡醫(yī)生為我們各種各樣的問題的解答怀估。說實在的學(xué)到了很多很多的專業(yè)的知識。

那么就在今天和胡醫(yī)生聊天的過程當中合搅，我還說胡醫(yī)生那么這次黑馬特訓(xùn)營最辛苦的應(yīng)該就是胡醫(yī)生你了多搀。所以說在群里的所有的朋友們，我們首先把我們最熱烈的掌聲和鮮花獻給我們這一位為了人類健康灾部，為了我們這個團隊的成長康铭，為了我們所有的甚至不跟她相關(guān)的一些我們美極客有緣的人認真的付出和這個認真的解答。那么真的是應(yīng)該用我們最熱烈掌聲和鮮花獻給我們胡醫(yī)生赌髓。

我今天所講的主題是百分之百成交从藤。那么美極客一些做得非常成功的領(lǐng)導(dǎo)們，都已經(jīng)體會到那么做美極客真的很簡單锁蠕，如果說你有耐心夷野，沒有一個人真正的可以拒絕。那么我今天所講的一些內(nèi)容點也非常多荣倾，也會結(jié)合很多真實的案例悯搔，然后實戰(zhàn)的干貨，然后給到大家舌仍。所以在這一次正式的開課之前我還是想對大家提出以下兩點要求妒貌。

那么第一點呢通危，希望大家能夠有一個空杯的心態(tài)，好好的學(xué)習(xí)苏揣，好好的吸收黄鳍。聽課最好的狀態(tài)就是像海綿一樣做好充分吸收的準備。那么等你把所有的內(nèi)容都聽完平匈，然后再消化吸收的時候框沟，再做出討論和判斷。那么不要再隨便聽了幾句就很唐突的去討論去判斷增炭。這樣對你的人格以及群里其他人的學(xué)習(xí)會大打折扣忍燥，那么第二點呢，我希望群里的每一位朋友都做好筆記隙姿，那么我曾經(jīng)說過梅垄，那么所有成功的人一定是懂得學(xué)習(xí)會學(xué)習(xí)的人。那么會學(xué)習(xí)的人呢输玷，會在用消耗同樣的時間的過程當中獲得最佳更好的學(xué)習(xí)效果队丝。

那么在你聽的時候你會聽一遍，然后用筆記記的時候又記了一遍欲鹏，這就是兩遍机久，那么在聽完課之后，你再總結(jié)一遍赔嚎，然后再分享一遍膘盖，然后到自己的群里啊，再進行討論一遍啊尤误，這樣就是五遍侠畔，那么同樣的內(nèi)容，那么你學(xué)習(xí)了同樣的時間损晤，你學(xué)習(xí)了五遍會獲得別人得不到的效果软棺。所以說我希望群里的每一位朋友能夠拿出筆記本，能夠拿出筆記本沉馆，然后認真的來接受來用空杯的心態(tài)码党，認真的學(xué)習(xí)今天晚上的分享。

其實今天群里的所有的家人們都是團隊的領(lǐng)導(dǎo)人以及非吵夂冢渴望成功的人。那么就像昨天翁總在群里所說的眉厨，美極客你要正確的去理解锌奴。比如說翁總昨天說的我給大家做一個報告，因為我今天的演講將會從這里開始憾股。那么今天的美極客我們的角色就是機會的傳遞者鹿蜀，就是機會的傳遞者箕慧，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，每一個加入的會員茴恰，我們自己的訂單颠焦，我們自己可能都不夠用，真的不夠用往枣。那么所以說呢伐庭，在美極客不存在存貨和壓貨。那么沒有訂單的一些客戶那么等著產(chǎn)品是永遠等不到的分冈。所以說我們美極客不做零售圾另，目前還沒有做到到做零售的一種狀態(tài)。

所以說美極客目前還沒有到產(chǎn)品期雕沉，任何一家公司集乔，任何一家組織營銷的公司發(fā)展到五年，三到五年之后坡椒。也就是說到五年左右才可以到產(chǎn)品期扰路，什么叫產(chǎn)品期呢？那么當會員有了很多倔叼，那么公司只能通過大量的推廣大量的產(chǎn)品可以讓會員不斷的產(chǎn)生業(yè)績汗唱。那么前期所做的就是增加會員鎖定會員，那么美極客與眾不同之處就在于第一缀雳。

別的公司考慮賣貨能賺多少錢渡嚣，而每美極客的老板考慮的是不虧我就做，把利潤盡量讓給所有的合作者肥印。那么第二识椰，美極客的目標是賺人賺市場。我們的左總說那么有人就會有錢深碱。那么第三腹鹉，要賺人，唯有大量快速的給錢敷硅，這個讓我們的會員賺到錢功咒，那么因此那么才會有更多的人。所以因此近階段绞蹦，我們美極客就是燒錢鎖粉力奋，打市場，跑馬圈地幽七。那么第四景殷，老板真正要做的是跨境電商商城，做全球的業(yè)務(wù)，對接實體猿挚，線上粉絲轉(zhuǎn)為線下消費咐旧，那么消費者轉(zhuǎn)為經(jīng)營者。

那么第五绩蜻，美極客將會打劫360行铣墨。所以近階段，我們所做的就是跑馬圈地办绝，在跑馬圈地的過程當中先塑造這個賺錢伊约，不是塑造是你自己先賺到錢，那么自然會有更多的人來跟我們一起賺錢八秃。那么如果說一個人碱妆，當一個人把目標定位在產(chǎn)品的時候，那么潛意識就會充當一個消費者的角色昔驱。所以我今天的課程也從我們翁總的這一個宣導(dǎo)了這一個理念就說一個指導(dǎo)思想來為大家來講解疹尾。

還有一款產(chǎn)品，那就是可以救窮的機會骤肛。

在座的各位家人各位朋友纳本，大家可以去思考一個問題。那么全世界的人都需要什么腋颠？不光說我們中國人是全世界的人繁成。首先我告訴在座的各位朋友有兩點。第一淑玫，全世界的人都在找貨真價實的產(chǎn)品巾腕。那么第二點全世界的任何一個人不可能有一個逃脫掉的，那么這個呢就是什么全世界人都在找第二樣?xùn)|西絮蒿，那就是可以讓自己富有賺錢的機會尊搬。所以說我今天講的那么一共有八條，那么第一條土涝，那么就是需要大家去思考的佛寿，我們銷售什么客戶最容易接受。

如果說你有筆記本的話但壮，你可以記上冀泻，銷售什么客戶最容易接受。那么在這里的話可能有很多人會學(xué)很多很多的一些專業(yè)的知識蜡饵。那么學(xué)知識當然沒有錯弹渔，你針對于客戶型的一些客戶，你可以搞定溯祸，你可以說服捞附。首先我們要想的我們客戶到底要買我們的什么巾乳，是買產(chǎn)品的本身嗎您没？你去思考這樣一個問題鸟召。那么所以說我告訴我所有的會員不要賣產(chǎn)品，我們要賣什么氨鹏，我們賣結(jié)果欧募。因為客戶買的不是產(chǎn)品的本身，客戶買的是產(chǎn)品給他帶來的結(jié)果仆抵。我們美極客有可以說確切的說有兩大產(chǎn)品跟继，第一個是可以救命，可以救亞健康的真實的美極客的三款產(chǎn)品镣丑。那么我還有一款產(chǎn)品舔糖，那就是什么。

如果說今天我要是教你怎么樣去說莺匠，那就太膚淺了金吗。那我教你打開思維如何去跟客戶溝通。所以說從這一點上來說趣竣，我們公司的話有兩種摇庙，那么你可以給到客戶什么樣結(jié)果，如果說一個消費型的客戶遥缕，他只是針對我們的產(chǎn)品來的卫袒。那你要去思考一下如何去跟他溝通。如果說一個人做了資金盤做了直銷做了很多很多的单匣，他想他有夢想想要發(fā)財夕凝。那結(jié)果你跟他講了半個小時的我們的產(chǎn)品知識，然后再給他講半個小時的案例户秤，那么他直接暈倒码秉，就不跟你玩兒了。對嗎虎忌？

還有一個真實的情況泡徙，這是發(fā)生在我們上海的這個袁道和的這個工作室。然后一個房地產(chǎn)商膜蠢，然后他是這個很急切堪藐，對于健康有很高的要求，然后吃了很多保健品挑围，目前的話這個了解他愛人也一直在吃礁竞。那么他本來來到這個工作室來了解能不能給他健康帶來很大的幫助的一些養(yǎng)生以及美極客的神奇的產(chǎn)品。這一開始的時候講產(chǎn)品的時候聽得津津有味杉辙，然后聽了一個多小時啊還很好模捂，結(jié)果跟他一講制度，然后八字都還沒講完，然后這個腳上抹油狂男，然后撒腿就要跑综看。為什么？因為確實有一些傳統(tǒng)的老板岖食，有些傳統(tǒng)的經(jīng)營者红碑，有一些做傳統(tǒng)生意一直沒有接觸過保險直銷等一系列項目的一些人，他的觀念里面是很難一下子就接受了泡垃。

所以說我們在銷售之前我們首先要鎖定的是什么析珊？客戶想要的結(jié)果。那么當你去面對和一個人去溝通蔑穴，不管是在微信忠寻，不管是在線下。那么在溝通的前期存和，你首先要掌握客戶他是想要什么奕剃。如果說你沒有掌握他想要什么，那么你所說的話哑姚，你所做的所有的介紹那么都是無用之功祭饭。

那么如果說你抓住了這個客戶他想要的。比方說他想要健康叙量，然后他想要解決便秘的問題倡蝙。因為我們在朋友圈的健康發(fā)知道蘋果干細胞可以解決便秘的問題，可以減肥绞佩。那么當我們?nèi)チ私獾揭粋€人這個有便秘的問題的時候寺鸥，然后我們要鎖定他到底想要什么，然后我們會給他描述她想要的結(jié)果品山。所以說我的這一條的話胆建，第一條，你要記住結(jié)果肘交。所以說你描述的結(jié)果越具體越有效笆载，那么你描述我們的產(chǎn)品那么越接近客戶想要的結(jié)果，客戶越容易采取行動涯呻。所以說在我們美極客賣幾盒產(chǎn)品凉驻，賣上三盒六盒啊，甚至賣上二十盒產(chǎn)品那簡直就是太簡單了复罐。

所以我在這里提醒我們所有的伙伴涝登，我們在介紹美極客的時候，要把百分之九十的精力放在客戶最終想要的結(jié)果上效诅。那么一個客戶胀滚，做了很多年的直銷趟济，做了很多年的保險，然后不甘心賺不到錢咽笼，然后又做直銷顷编，做直銷某某公司然后又賺不到錢投了很多，然后后來又做資金盤褐荷，然后等等又做了很多勾效，然后參加各種各樣的學(xué)習(xí)，然后口才也很好叛甫，各方面很好。但是呢就是沒有好的平臺杨伙，然后在這個時候其监，這個人找到你，那么因為他想干嘛限匣，你自己去想他想要干嘛抖苦，你可以去鎖定他的結(jié)果嗎，他想要到什么樣的結(jié)果米死？他想要快速賺錢锌历，他想要像翁總一樣擁有一輛勞斯萊斯，想要佳琪老師一樣和佳琪一樣擁有一輛法拉利峦筒。

而且剛剛好究西，我們美極客又是這么一個可以快速成功的一個行業(yè)。然后有很多人通過第一個月賺了十多萬物喷，那么有很多人通過三個月可以實現(xiàn)日入過萬那么等等卤材。那么你要學(xué)會結(jié)果去描述結(jié)果。所以說關(guān)于結(jié)果有四點峦失，第一輕松的得到結(jié)果。你要懂得去描述第一是輕松的得到結(jié)果，第二你要懂得去描述快速的得到結(jié)果骂蓖。那么第三你要懂得安全的得到結(jié)果鸭蛙。在座的各位朋友先講，那么第四你要懂得簡單的得到結(jié)果隧魄。

首先第一點卓练，輕松的得到結(jié)果。做美極客真的很簡單堤器，他不像一些其他的一些公司昆庇，然后經(jīng)營了五年，十年然后到臺上去領(lǐng)獎闸溃，然后開心的不得了整吆。哇拱撵，我一個月可以賺兩萬了成為什么什么經(jīng)理，什么什么總監(jiān)表蝙。要奮斗那么多年拴测，別家公司是什么，這個三年上什么低級啊府蛇，幾年上什么的那個集索。其實輕松的得到結(jié)果，并且快速的得到結(jié)果汇跨，美極客有太多的第一個月就賺十萬以上的這些結(jié)果务荆。那么安全的得到結(jié)果，那么美極客有一個非常好的特點穷遂，那就是推薦兩個同級市場回本函匕，回本了就安全了嗎？而且美極客是產(chǎn)品不存在任何的風(fēng)險蚪黑，美極客產(chǎn)品雖然遲一些盅惜。

但是我們美極客公司產(chǎn)品遲早都會到。他不會忌穿，這個他不會去虧欠我們?nèi)魏我粋€會員抒寂。那么這是第四點，簡單的得到結(jié)果掠剑，美極客很簡單啊屈芜，你不需要去學(xué)什么手診，面診澡腾，也不需要去學(xué)很多很多的一些技巧沸伏，中醫(yī)理念，各方面动分。我們的產(chǎn)品很簡單毅糟，肽，蘋果干細胞啊澜公，還有男神女神姆另，這么簡單的一家公司，這么容易做的一家公司坟乾。所以說你要學(xué)會用這四點去描繪客戶想要的結(jié)果迹辐。

所以我今天講的第一條，就是你要懂得在一開始就要去尋找甚侣，去鎖定客戶想要什么樣的結(jié)果明吩，然后用客戶聽得懂的語言去描繪他想要得到的結(jié)果。然后在整個過程當中你要用百分之九十的精力記住殷费，你要用百分之九十的精力放在客戶最終想要的結(jié)果上印荔。你只要是抓住了這個要點低葫，我敢保證跟你接觸的了解美極客所有的人，你可以達到百分之九十九以上的成交率仍律。

如何具體操作呢嘿悬？那就講第二點見證，客戶見證水泉。要記住啊善涨，一個客戶見證勝過你千言萬語。那么紫虹那么我們團隊優(yōu)秀的伙伴紫虹老師在我講課之前草则，然后給大家分享了一個見證一個案例钢拧，對不對？那客戶自己的分享的語音畔师，然后轉(zhuǎn)到招商群里面去娶靡。然后你的招商群里面會經(jīng)常會有一些客戶的反饋，他自己在招商群里這樣去講看锉。那么在座的各位朋友真的可以勝過你的千言萬語。那么客戶見證有九大秘方塔鳍。那么第一伯铣，名人見證。在座的各位朋友轮纫，大家都知道腔寡。

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尤其是針對于這個比較時尚，比較年輕的一些客戶來講解的時候掌唾，你一定要學(xué)會運用名人見證放前。因為你只有運用名人見證的時候，你就針對于客戶來說糯彬，就是找到了目標客戶對于他的影響力中心凭语。那么還有些名人見證，就比如說房地產(chǎn)大亨等一系列的非常知名的非常撩扒，本身就成功的一些人士然后來從事我們美極客的見證似扔。

那么客戶見證的九大秘方，那么第二就是見證結(jié)果搓谆。那么你炒辉，如果說你在講制度的時候，在整個過程當中從來不講這個見證的結(jié)果泉手，比如說某個人通過哪些人叫什么名字黔寇，然后通過一個月賺了十萬塊錢以上。比如說哪一個人叫什么名字斩萌，然后你團隊的包括是誰誰誰缝裤。你要說的出名字屏轰，然后他通過幾個月做出什么樣結(jié)果。比如說像欣大然后現(xiàn)在通過一年多的時間倘是，然后她有什么樣的結(jié)果亭枷。然后還有軍哥，還有團隊優(yōu)秀的一些老師搀崭，那么這個很重要叨粘。所以說見證結(jié)果。那么第三就是數(shù)字化量化瘤睹。你要詳細的升敲，如果是你聽過翁總的一個制度的解說，包括在現(xiàn)場的轰传，那么翁總會經(jīng)常說驴党，然后像杜老師，然后第一個月賺了多少錢获茬，第二個月賺了多少錢港庄，第三個月賺到多少錢。

我有的時候在自己我有的時候在跟客戶溝通的時候恕曲，然后在講案例的時候鹏氧，在講我們的制度時候，那我在中間一定會講佩谣，你像佳琪老師把还，然后這個以前是做美商婕斯，然后第一個月然后賺了兩萬兼職茸俭。那么第二個月全力以赴吊履，然后賺二十萬。第三個月三十萬调鬓，然后到現(xiàn)在然后成為法拉利的車主艇炎，然后在中間還給自己的父親買了輛奔馳等等這些，這些一定要數(shù)字化袖迎。那么第四冕臭，那就是加入美極客的理由，這也是一個見證了燕锥。所以說我們有的時候我們要組織我們團隊的成員的分享辜贵。那么分享的主題其實很簡單，你就可以做一個你為什么加入美極客归形，然后加入美極客的結(jié)果托慨，如果說沒這個沒結(jié)果的話，用產(chǎn)品有什么樣的效果和感受暇榴。

那么第五就是海量大量的見證厚棵。那么如果說一個人蕉世，他想要改善自己的亞健康，關(guān)注的是我們的產(chǎn)品婆硬。那么如果說你不給他講產(chǎn)品狠轻，直接來講我們的制度，那就OK彬犯，可以說他就不跟你玩了向楼。那么他對于自己的健康很有要求，他很怕死谐区，然后他很怕自己得癌癥湖蜕，所以說你要讓他去不斷的去看我們的產(chǎn)品的案例和結(jié)果，那么看完之后直接就搞定宋列，直接找你買昭抒。就這么簡單的事兒。然后第六就是圖片見證炼杖，所以說你要是收集大量的圖片灭返，然后可以讓他視覺化，他以后可以得到什么樣的結(jié)果坤邪。那么第九就是綜合見證婆殿，視頻，圖片罩扇，文字，全方位的見證怕磨。所以有的時候你只發(fā)一些客戶的反饋用文字的喂饥，沒有圖片，沒有視頻是沒有用的肠鲫。

所以我第一點講出了员帮，講的是結(jié)果。然后第二點講的是見證导饲，其實我講這個見證捞高，說白了也是加深結(jié)果。通過見證的方式渣锦，讓他知道跟我們合作硝岗，讓他知道用我們的產(chǎn)品會有什么樣的結(jié)果。

好袋毙，第三點角度型檀。那么從現(xiàn)在開始，你必須百分百地站在對方的角度听盖，同時要走進對方的世界胀溺，深深的就是深入的去了解對方內(nèi)心的對話裂七。所以說沒有隨隨便便成功的，如果說你想把美極客做好仓坞，那么你必須要從這方面用心背零。比方說你要去思考對方關(guān)心的事情。

所以如何去行動呢无埃？那么分為五步徙瓶。那我第一步要走出自己的世界。所以說大家录语，你總是感覺到我們美極客多么好倍啥，然后不選擇美極客就是傻等等一系列的。但是你要先走出自己的世界澎埠。然后走進第二步就是走進對方的世界虽缕。因為每一個人都是在沉靜在自己的世界里。你會看到你明顯感覺到他那個世界不如美極客蒲稳，然后有很多人也確實知道氮趋。自己做的那個東西不是很好，但是呢江耀，有很多人是無法走出他的世界剩胁。所以說我們所做的就是走出自己的世界，然后走進對方的世界祥国。然后第三步將對方帶到他世界的邊緣昵观。那么第四步，那就是將對方帶入到你的世界舌稀。

所以有一些人可能是也是做直銷啊犬，但是做了很長時間一直沒有什么結(jié)果。然后呢壁查，你跟他去聊觉至，然后他還說了很多，然后好像什么都懂睡腿，然后呢语御，你怎么樣去引導(dǎo)，你都沒有把他引導(dǎo)對于美極客產(chǎn)生很大的興趣上席怪。然后你甚至還在困擾应闯，我如何去搞定她，如何去跟他溝通何恶，其實說白了孽锥，你沒有走進他的世界。你沒有甚至你沒有用問的方式，其實我們在整個過程當中惜辑，包括你去了解客戶想要什么樣的結(jié)果唬涧，需不需要問？需要盛撑。那么你在走進她的世界的過程中碎节，需不需要問？需要抵卫。那比方說在燕子在前天然后請教我的啊狮荔，給一個客戶溝通，那個客戶啦介粘，他之前所做的一家類似于直銷的公司殖氏，然后不賺錢呀甚至是虧錢。

然后虧錢都還做了好多年呀姻采。然后這個用他的話來說跟他一些客戶來談的話就相當于對牛彈琴雅采，然后我就叫他去問他既然不賺錢，你為什么還要去做慨亲？然后當初你做這個事業(yè)的時候是為了做這個事而做婚瓜，還是為了賺錢，為了這個你自己的有一個美好的人生而去選擇你原來那家公司刑棵。

你說可能有一些某些公司啊巴刻，他生是A公司的人，死是A公司的鬼蛉签，然后做了很多年都沒有什么結(jié)果胡陪。然后你要用問的方式啊，去來啊這個可以說去打破它的神經(jīng)面碍舍，所以說你要走進他的世界督弓，然后站在他的角度來考慮問題，然后他是怎么想的乒验，然后你才能夠把他帶出他世界的邊緣。然后帶到他世界的邊緣之后啊蒂阱，然后就比方說锻全，他對他原來做的事業(yè)產(chǎn)生了恐懼，比方說他已經(jīng)做了五年了录煤，已經(jīng)做了三年了鳄厌，沒有什么結(jié)果，接下來他的團隊還正在減速妈踊，然后收入還正在減少了嚎。然后他團隊來很多人去做別的了，去做美極客了。然后這個時候你問他歪泳，然后再過三年你會有什么樣的結(jié)果萝勤。

再過三年你會有什么樣的結(jié)果，同樣可能他會有一個恐懼的畫面呐伞。團隊越來越少敌卓，你也可以跟他說會不會你的團隊會越來越少，你的收入現(xiàn)在一個月可以賺八千伶氢，會不會減少到三千趟径，甚至沒有。你要讓他去思考癣防，然后再過三年蜗巧，你在這個行業(yè)努力了六年，你想要的車沒有蕾盯，你想要的房還沒有幕屹。然后你跟你家的子女要提供一個好的教育環(huán)境沒有。你的父母想要去旅游刑枝，想要干嘛香嗓，你也不能提供。讓他考慮堅持他那個原有的那個在他沉浸在他自己的世界里面會有什么恐怖的結(jié)果装畅。

當他對他的世界產(chǎn)生恐懼和懷疑的時候靠娱，你可以順利的把他帶進你的世界。所以說你去跟別人去講美極客的時候掠兄，你不要去他的工作室像云。你哪怕你沒有工作室，你把他請到喝咖啡的咖啡廳蚂夕。然后那一個場都是你的場迅诬。你可以在講咖啡廳的那里，放一些關(guān)于美極客的圖畫婿牍，照片侈贷，還有一些美極客的一些其他的資料。這叫什么等脂？這叫把他帶進你的世界俏蛮。然后還有如果說我們有一些美極客的工作室，你帶進你的工作室上遥，然后這個帶進你的世界搏屑，包括有我們美極客的其他的伙伴。然后就是你的場粉楚，帶進你的世界辣恋，要把他經(jīng)常帶進這個你的工作室亮垫。這樣的話，然后其實伟骨。

如果說不管你講的好饮潦，講產(chǎn)品講的不好不要緊，講制度講不好不要緊底靠，只要是你能夠三番五次的把他帶進你的工作室害晦，把他帶進你的世界。OK暑中，這個人就能被你成交壹瘟。

好，給大家講第五步啊鳄逾，這個最重要的一點稻轨，客戶在了解美極客的過程當中付出的越多，成功的速度就越快雕凹，成交的數(shù)額就越大殴俱，投入的也就會越徹底。很簡單枚抵，然后我們幾乎每個月我們團隊的領(lǐng)導(dǎo)人翁總還有王宥忻王總都會线欲，王老師都可以去到馬來西亞或新加坡去開發(fā)市場。那么如果說你跟一個朋友去講這家公司太厲害了汽摹，來自于新加坡李丰，然后總部設(shè)在新加坡，然后這個工廠在馬來西亞逼泣。然后包括我們在日本趴泌，巴西，馬來西亞拉庶，新加坡都有會員嗜憔，團隊做的已經(jīng)非常大。然后我們團隊的老師翁總氏仗，還有王宥析老師吉捶，然后每一個月都會去新加坡和馬來西亞開發(fā)市場。

當一個人產(chǎn)生好奇皆尔，有了興趣帚稠，哪怕沒有加入，只要是你能夠把他邀約到去到馬來西亞去聽課床佳，去到這個新加坡去考察。那么可以說這個人百分百會和你并肩作戰(zhàn)榄审，一定可以成為你的其中的一個核心砌们。為什么？因為當他在選擇了解美極客的過程當中他付出了很多。因為他付出了幾千塊錢跟你去了馬來西亞浪感，因為他付出了幾千塊錢給你去了新加坡昔头。如果說沒有渴望，沒有追求影兽，沒有興趣揭斧，他根本就不會去。所以說在介紹美極客的過程當中就是引起客戶的興趣的過程峻堰。你如何去引起他的興趣讹开，調(diào)動她的好奇心，讓他我不去了解捐名，我甚至美極客不搞清楚我都心有不甘旦万，你做到這一點。

其實做到這點就夠了镶蹋。那么在選擇美極客的過程當中成艘，那么當然可以選擇VIP，也可以選擇流通商贺归，可以選擇一個流通商淆两，也可以選擇三個五個七個流動商。我敢保證選擇VIP的人可能最后問題最多的人拂酣。那么選擇這個七個流通商的人基本上是沒什么問題的秋冰，在跟你合作的過程當中也不會有問題，因為他投入的多踱葛，他就會不斷的去學(xué)習(xí)丹莲。

所以我接下來講這個第四點，那就是焦點尸诽。什么叫焦點甥材？錢在哪里他的心就在哪里。那么大家知道一個叫什么愛量子的一個盤子性含。如果說他在那里放了八萬塊錢洲赵，在美極客只做了三個VIP，你認為他會把心放在哪里商蕴，他肯定會把心放在八萬塊錢那里叠萍。如果說你在這個過程當中你成交了他這個三十一角。然后這個花了二十多萬绪商，然后那邊只投了三萬苛谷。你說他會把心放在哪里，他百分百會把精力和心放在美極客格郁。我們黑馬特訓(xùn)營腹殿，他就會來聽他就會來學(xué)習(xí)独悴，然后呢翁總?cè)缓笤谶@個臺灣的感恩大會，然后他就會奔赴到那里去锣尉。

然后我們在下個月可能會在新加坡然后舉辦一個會刻炒，他也會奔赴到那里去學(xué)習(xí)。所以說焦點自沧，心在哪里焦點就會在哪里坟奥，錢在哪里心就會在哪里。所以說你接下來寫下下一條那就是焦點拇厢。你關(guān)注哪里爱谁，你的能量就會流向哪里，哪里就會成長旺嬉。

所以說各位朋友管行，一定要記住你生命的目的不是去彌補你的缺點，一定是弘揚你的優(yōu)點邪媳。每個人都有缺點捐顷，但是如果說你過多的去關(guān)注你的缺點的話，你的缺點就會被放大雨效。然后如果說你可以忽略自己的缺點的話迅涮，不斷的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，然后去發(fā)揮自己的優(yōu)點徽龟，那么你的優(yōu)點就會放大叮姑。所以說你要做到什么？聚焦聚焦据悔。

所以說你要做到什么传透？聚焦聚焦再聚焦。那么關(guān)注優(yōu)勢才能成功极颓，將優(yōu)勢發(fā)揮到極致才能成功朱盐。

你要聚焦。你要把你的焦點放在你的目標客戶想要的結(jié)果上菠隆。

所以說兵琳，在營銷時。在介紹美極客時不管是產(chǎn)品還是機會骇径，如果說你沒有鎖定你的目標客戶他想要的結(jié)果躯肌。那么你這個過程，你這個營銷的過程就類似于大海撈針破衔，非常艱難清女。

好，我們講完了第四點聚焦晰筛。那么接下來講第五點嫡丙，那就是打破平衡忠售。這一點非常的重要，其實我們迄沫。

其實營銷呢，就是打破對方的平衡卦方。因為對方?jīng)]有意識到問題的嚴重性羊瘩。所以說有的時候還是那句話，你要用問的方式去打破他的平衡盼砍。那么比方說一個人然后做這個尘吗，不管做什么一啊，做了好多年浇坐，肯定是在做直銷挣柬，然后團隊也挺大昵慌。但是呢，他的團隊在緊縮。然后他囤的貨越來越多故源，賣不出去。然后但是呢检痰，他有團隊的收益和收入座咆，他有團隊的基礎(chǔ)，但是他又恐懼離開她現(xiàn)在所做的這個行業(yè)案淋。所以說你要用問的方式座韵，就像我剛才說的一樣，你要問他踢京，然后你這樣的方式去運作誉碴，再過三年會怎么樣，你的團隊會不會越來越少瓣距，然后這個你要用這種問的語言去打破他的平衡黔帕。給她講一個真實的案例，然后我一個同學(xué)旨涝。

做香港的一家這個直銷公司蹬屹，應(yīng)該說做了五年了，這個無限什么啊白华。然后那么后來的話慨默，可能種種原因，這個團隊越來越緊縮弧腥，后來一直做不下去厦取，現(xiàn)在又開始做房地產(chǎn)。那么就在前幾天管搪，我跟她聊天虾攻，我都聊她掉眼淚铡买。為什么聊到她掉眼淚的原因，就是要打破她的平衡霎箍。為什么奇钞？因為當我跟她聊天的時候，我說漂坏，你不應(yīng)該是一個以失敗而告終的人吶景埃，以我來對你的了解。她說顶别，對谷徙，我沒有失敗。我說沒有失敗驯绎，你還會再回去做這個什么極嗎完慧？她說我現(xiàn)在一直在堅持做。我說對剩失，然后你已經(jīng)做了五年了屈尼，然后你對你的結(jié)果滿意嗎？她說我這個種種原因赴叹。

我說這種原因是普遍性的鸿染，還是只是在你身上發(fā)生了。是你不夠努力嗎乞巧？她說不是涨椒，我很努力。因為我對她家庭比較了解绽媒，一直是同學(xué)蚕冬，是個女同學(xué)。然后我還會再問他是辕，然后我說囤热，我知道她是一個單親媽媽。我說你之前努力工作也賺錢获三，那個時候你想跟你的兒子提供最好的教育旁蔼。你媽媽幫你帶孩子，然后你想讓你媽媽去這個享受全世界的旅游疙教，你想讓她住別墅棺聊，住更好的。但是你想你用你現(xiàn)在的狀態(tài)去做贞谓。那么這個我會問她限佩，我說你認為你所做的這個行業(yè)，叫什么極，未來再過五年這個更好做祟同，還是你已經(jīng)走過的那五年比現(xiàn)在的五年好做作喘。

他會找很多理由很多借口，因為前幾年他會說他沒有認真的做晕城，我好泞坦，你做了一年好，認真做一年好砖顷，做了兩年也好暇矫。但是呢，你認為在未來的一兩年好做择吊，還是之前的已經(jīng)走過的那兩年好做。他肯定會會思考槽奕。為什么讓他去這樣思考几睛，我們就是要打破他的平衡，讓他去想粤攒，他認為好做的兩年都沒做下來所森，那么后來那兩年的更難做啊。如何完成自己的夢想夯接，然后再過五年啊焕济，你的孩子多大啦，上初中了盔几，上高中了晴弃。你的承諾呢？讓他接受最好的教育逊拍，貴族學(xué)校上鞠。這個再聊，那么再過兩年芯丧，再過五年芍阎，你的母親多大年紀了？

身體狀況怎么樣缨恒，是朋友肯定要關(guān)心一下谴咸，糖尿病是否好一點了，然后有并發(fā)癥了等等骗露。那么萬一啊岭佳，這個等等一些原因去刺激，他去打破平衡椒袍。直到她流淚驼唱，直到他痛苦，直到他確定要改變驹暑。直到他決定要改變玫恳。OK辨赐，美極客可以。

所以說要讓他意識到問題的嚴重性京办，他才肯改變掀序。所以說這就叫打破平衡，美極客可以把你以前所失去的惭婿，所沒有得到的不恭，全部幫你掙回來，全部幫你賺到财饥。所以呢换吧，大家去考慮為什么意思不到。就是因為每一個人都深深的沉浸在自己的世界里钥星。他總認為他所經(jīng)營的沾瓦，他所選擇的是最好的。所以說我們做的我們做的跟她聊的原因和目的就是要打破他的平衡谦炒。

所以大家要知道啊贯莺，這個因為恐懼，世界上每一個人都不愿意離開他原有的團隊和他原有的這個組織和工作宁改。哪怕是他原有的組織工作缕探，只有十個市場，只有十個全力以赴的人还蹲，他可能都不愿意離開爹耗。我們所做的就是要打破他的平衡，因為他恐懼他恐懼在在美極客得不到它原有的那種水平那個結(jié)果谜喊。

所以說為什么有一些團隊的領(lǐng)導(dǎo)人鲸沮，然后在別的一些團隊的一些領(lǐng)導(dǎo)人，甚至別的公司做保險的不會做其它的行業(yè)的锅论，非常優(yōu)秀的讼溺，然后來跟我們來，包括來跟我來從事美極客最易。很簡單怒坯，因為我們可以抓住他的一個心理。然后因為她是有藻懒，不管是做A公司也好剔猿，做什么公司也好，他是有夢想是有計劃的嬉荆。當他一次一次達不到夢想归敬，一次一次達不到計劃，那么一次一次感覺到困難，當他的團隊里面的成員一次一次地流逝的時候汪茧，那么他就慢慢的失去了平衡椅亚。所以說呢再加上你的語言和你的思想和引導(dǎo)，然后讓他徹底的打破他的平衡舱污。

再用美極客來彌補他的平衡呀舔。他自然就會選擇了。

所以去用美極客來彌補你所打破了那種平衡扩灯，所以說呢你要學(xué)會去描繪藍圖媚赖，給客戶一份這個夢想成真的體驗。因為每一個客戶在決定跟你合作珠插，或者是來決定買你的蘋果干細胞也好惧磺，然后男神女神也好，肽也好捻撑。那么他的背后都有一個巨大的夢想豺妓。他想讓自己健康也好，這也是他的一個夢想布讹。然后，所以我經(jīng)常會問训堆，然后你是想調(diào)節(jié)哪方面的問題描验，便秘也好，肥胖也好各方面坑鱼。然后多長時間了膘流，然后用過什么保健品，吃過什么藥鲁沥，然后結(jié)果怎么樣呼股。為什么要這樣去問？然后就是讓他更加強烈的描述他想要的結(jié)果画恰。

然后用了那么多彭谁，然后吃了那么多，然后她還是想要她想要得到的結(jié)果允扇。因為人想要的結(jié)果得不到缠局，他會不甘心，會不斷的去追求考润。所以說你要去描繪狭园，去給他一個夢想成真的一個體驗。包括想要機會的也是這樣的糊治，然后做了很多的資金盤唱矛，做了很多的直銷保險，然后一直在追逐自己的夢想，一直在追求卓越绎谦。但是呢從來沒有得到一個好的一個機會和平臺管闷，但是這個人一直在努力。然后經(jīng)過跟她聊天燥滑，你打破了平衡渐北，然后用美極客來彌補她的平衡。為什么铭拧？因為美極客很多人成功赃蛛，很多的案例，然后經(jīng)過案例的話搀菩，他會自己呕臂。你可以幫她，她也會去描繪它自己的藍圖和夢想肪跋。因為每一個顧客歧蒋，然后再跟你合作的背后就是他這個夢想來支持他。說白了州既，這夢想就是他想要的結(jié)果谜洽。

接下來來給大家講第六條，就是價值感吴叶。這個如何塑造價值阐虚？首先這個價值呢，這個分為兩個蚌卤，叫量化價值实束。第一是真實的價值，第二是這個心理價值逊彭。說實在的咸灿，我們的肽就是590嘛，對吧侮叮？然后你像我們團隊的玉梅姐避矢，然后通過使用我們的肽和蘋果干細胞，然后大概是用了十多盒囊榜，然后之前是子宮肌瘤谷异，乳腺增生，然后還有動脈首先锦聊，然后現(xiàn)在然后去6月21號醫(yī)院一檢查全部都沒有了歹嘹，然后剛好又斷貨了啊，然后真對于她來說孔庭，當在前一段時間她應(yīng)該是收到了三十四盒貨尺上，然后有一些朋友去找她去調(diào)貨的時候材蛛，這個玉梅姐就說了，她說非洲的鉆石怎抛，我不稀罕卑吭。

什么黃金珠寶，我都不稀罕马绝，我就稀罕美極客的肽豆赏。所以說這就是我們的產(chǎn)品在于客戶當中的心理價值。所以說你要去學(xué)會去描繪這個去塑造這個我們這個產(chǎn)品的心理價值富稻。很簡單掷邦，我經(jīng)常會塑造一個，因為我們的產(chǎn)品只賣五百九我們的肽椭赋。然后我會把這個包括周青青周光華的這個案例放給大家抚岗。然后OK。如果說你是一個企業(yè)家哪怔，如果說你是一個老板宣蔚，然后你的公司，你的工廠有這樣的一個產(chǎn)品可以做出讓一個癌癥患者完全康復(fù)认境，甚至很多這樣的案例胚委。OK，你這個產(chǎn)品可不可以賣到一萬叉信？可以亩冬，很簡單。你給醫(yī)院然然后五千茉盏，然后給醫(yī)生這個。你五千塊錢枢冤，走出走出工廠鸠姨，那么給醫(yī)生然后開三千給醫(yī)院。

給醫(yī)院再賺兩千淹真，然后這個一萬塊錢都可以賣掉讶迁，絕對會有人買啊，這樣的產(chǎn)品核蘸，所以說巍糯，這就是產(chǎn)品的價值。你要如何去塑造產(chǎn)品的價值客扎。

那么你把一萬塊錢的東西轉(zhuǎn)手祟峦，轉(zhuǎn)手590去給別人。我給你一萬塊錢徙鱼，然后你給我五百九宅楞。這樣的事情针姿，各位朋友，我們正在做這樣的事情厌衙。難道不好做嗎距淫？

還有我們的還有我們的蘋果干細胞，所以說你為什么要去問客戶她目前想解決的問題婶希，然后便秘了也好榕暇，要問他多久了，嘗試過什么產(chǎn)品喻杈，為什么彤枢？這也是塑造我們的這個產(chǎn)品的價值。因為他使用過很多產(chǎn)品呀奕塑，然后都沒有解決便秘的問題堂污。對吧？然后龄砰，所以說這就是我們的這個所塑造的產(chǎn)品價值盟猖，然后包括我們的機會也是這樣的，然后嘗試過保險换棚，直銷式镐，然后資金盤等等都沒有賺大錢，人生過半固蚤，然后遇到美極客他們在美極客當中產(chǎn)生了如果日入過萬娘汞，月入百萬啊，這有多大的價值夕玩。所以說保險你弦，直銷，然后資金盤等等都沒有賺大錢燎孟，人生過半兒禽作，然后遇到美極客他們在美極客當中產(chǎn)生了如果日入過萬月入百萬啊，這有多大的價值揩页，所以說旷偿。

如何塑造價值，第一是量化價值爆侣，第二是稀缺的程度萍程。然后稀缺才是商機，過剩就是危機兔仰。這一點茫负，我們美極客絕對的優(yōu)勢。那么有很多人有產(chǎn)品乎赴，他會告訴你啊朽褪，你來吧給我們做我們這個肽置吓，這個肽等等有一些。造很多的謠缔赠，告訴你這個美極客的這個誰誰誰不給美極客生產(chǎn)了衍锚，跟我們合作了，有很多人會這樣去造謠去宣傳嗤堰。然后但是呢戴质，他們會告訴你，他們的產(chǎn)品踢匣，然后今天訂貨然后這個一個星期到貨告匠。但是大家要知道啊，稀缺就是一個商機离唬，就是一個場后专，就是一種商業(yè)的一個氛圍。當你打破了這個氛圍的時候输莺，OK戚哎，所有的一切就是支離破碎。一個人你要把一萬塊錢兩萬塊錢變成這個嫂用。

變成產(chǎn)品的時候很容易型凳。但是你要把這個產(chǎn)品拿回家之后把它變成現(xiàn)金，對于很多公司來說是很難呢嘱函，不管是什么迪還是什么音甘畅。這些太他們的產(chǎn)品很快就到但是呢，他們的產(chǎn)品變成錢就真的很難往弓，美極客不管你是到這個三萬五萬還是十萬的這個肽的產(chǎn)品疏唾，你要想把它變成錢，很簡單的一件事兒嗎函似，在群里隨便說一下槐脏，立刻給你搶空啊，所以說稀缺就是商機缴淋，過剩就是危機准给。這就是產(chǎn)品的價值泄朴。

那么在于營銷的時候我們?nèi)绾稳コ山恢囟丁Ｄ敲丛谧母魑慌笥眩赡苡行┤嗽诙路莸碾牡嚼沧婊遥蛘哒f三月份的蘋果干細胞到啦钟沛，如何去運用，如何去做局扶？那么有些人直接就把產(chǎn)品送給別人了恨统，那你太可惜了叁扫。肽到了怎么辦？OK畜埋。你定這個三個流通商或七個流通商我送你一盒莫绣。不要問我值不值，你去算一下你直接成交一個三個流動商悠鞍，你能賺多少錢对室，太值啦。然后你的蘋果干細胞到啦咖祭，你也可以做這樣促銷啊掩宜，你現(xiàn)在訂三個流通商，我現(xiàn)在就先這個么翰，你送也可以牺汤，或者說你我先調(diào)給你可以，我先調(diào)給你三到六盒你的產(chǎn)品浩嫌，到了之后你再給我檐迟，因為現(xiàn)在這個產(chǎn)品就是稀缺，供不應(yīng)求固该。

先到先得锅减，只有三盒限量。我這個月或者說我這一次只到了十盒伐坏，今天你不要你不上單你不升級怔匣。然后三個流通商，七個流通商桦沉，你不要每瞒，那別人就要給別人。你到時候想通了你再等纯露。這個產(chǎn)品就是供不應(yīng)求啊剿骨，所以說永遠要限時限量。那么第四就是品牌價值埠褪。那么我們公司的品牌價值浓利，說實在的，我們這個產(chǎn)品钞速，包括一些明星贷掖，一些這個這個稀缺程度。然后目前這家公司引領(lǐng)了肽的這個行業(yè)渴语，然后有上百家公司來模仿我們的制度苹威，來模仿的產(chǎn)品，來模仿我們驾凶。這就是我們的價值牙甫。

好給大家講第七點掷酗，那就是信任。很關(guān)鍵了啊窟哺，這個信任呢是成交的第一貨幣泻轰。沒有信任就不會有成交。那么

所以你現(xiàn)在需要思考的問題有三個且轨。第一客戶為什么會相信糕殉，第二客戶為什么會相信你的產(chǎn)品，第三客戶為什么會相信你提供的機會可以幫助他得到他想要的結(jié)果殖告。你要去思考這三個問題阿蝶。

那么告訴大家如何建立信任。那么第一就是打造專家形象黄绩。如果說你的朋友圈今天發(fā)美極客羡洁，明天又發(fā)另外一個。那么很簡單爽丹，別人憑什么相信你筑煮，客戶為什么會相信你呢？你今天說美極客的產(chǎn)品無人可敵粤蝎，然后美極客的產(chǎn)品就是全世界第一真仲。然后美極客這產(chǎn)品怎么樣，你多么忠誠等等初澎，結(jié)果你的朋友圈突然又發(fā)了一個別的公司的產(chǎn)品秸应。你讓客戶憑什么相信你的產(chǎn)品。你告訴客戶你跟著我做美極客我可以帶你日入過萬碑宴，我可以讓你月入百萬软啼，我可以讓你富貴終生。結(jié)果你還在賣微商的東西延柠，你還在做什么這個其他的一些商城祸挪。

你還在做其他的一些東西，你憑什么讓客戶相信你能帶他會日入過萬贞间。

所以說很簡單贿条。真的沒有信任就不會有成交。不管別人是增热，結(jié)果想要的是產(chǎn)品也好整以，機會也好。那么你所建立信任的通道钓葫，第一就是打造專家的形象悄蕾。你必須是專業(yè)的票顾，必須是專注的础浮，必須是全力以赴的帆调，別人才肯跟你合作，別人才肯放心的跟你合作豆同，跟你走番刊。

好，我今天一共給大家講九點影锈。那么接下來的是最重要的芹务，然后第八點的話，這一招你學(xué)會了之后鸭廷，有很多人的業(yè)績就會立刻倍增枣抱，就會立刻倍增，明天你就可以成交很多很多辆床。所以說第八點就是保證佳晶。增加保證就會瞬間增加銷售量。

所以這個如何操作呢讼载？第一承諾對方最想要的結(jié)果是什么轿秧。她最想要的是賺錢啊，我們就是101系統(tǒng)咨堤，你跟著我們做菇篡，跟我們這個V商國際共同合作。因為我們有完善的培訓(xùn)教育系統(tǒng)一喘，從打造朋友圈兒驱还，然后從這個吸粉，從如何成交營銷各方面凸克，都會有人手把手教你铝侵。在我們的群里，你隨時提問都會有人解答触徐。我們還有專業(yè)的醫(yī)生每天甚至每個星期都有在定時坐診咪鲜，你可以講講胡醫(yī)生啊白求恩大學(xué)畢業(yè)。

所以說你如果說跟著我去做的話撞鹉，然后跟我們的培訓(xùn)疟丙，然后付出自己的行動的話，然后我保證你鸟雏，然后會得到你想要的結(jié)果享郊。那么第二承諾對方最擔心的地方。對方最擔心什么孝鹊？第一對方擔心貨可能不會到炊琉。首先你不敢你不相信公司你就不敢承諾。你如果說相信公司的話，OK苔咪，我敢給你保證公司的產(chǎn)品锰悼，雖然遲一點但是絕對會到。連這個信心和保證都沒有的話团赏，那你就不用做美極客了箕般。如果說群里的朋友你懷疑的話，那么你就直接飛到新加坡舔清，你直接飛到馬來西亞丝里，現(xiàn)在在二十三號，然后我們的王宥析老師和翁總就在馬來西亞開招商會体谒。你可以飛過去求證啊杯聚。

增加你自己的信心呀，然后這個你都不敢保證抒痒，你如何去成交別人呀械媒？如果說你內(nèi)心都不敢保證，你內(nèi)心都擔心的話评汰，你成交了別人說白了就是騙別人纷捞。如果說你跟我一樣有堅定的信心，美極客產(chǎn)品雖然遲一點被去，但是百分百百分百都會到主儡，絕對不會欠任何一個客戶一盒產(chǎn)品。你有這樣的信念能做不好嗎惨缆？所以說承諾對方最擔心的地方糜值。那么客戶還會擔心這個回不來本兒怎么辦？我三個流通商三萬多坯墨，什么七萬多進去了寂汇，然后回不來怎么辦？很簡單捣染，你七萬有五萬是訂的這個肽骄瓣，兩萬訂蘋果干細胞，然后產(chǎn)品到了耍攘，你就放心就好了榕栏，我保證你能回本。第一你自己吃蕾各，吃也吃不了我?guī)湍阗u扒磁，很簡單。

當你的肽到了式曲，你隨便在群里一發(fā)妨托，然后被一搶而空，為什么？因為我們的產(chǎn)品就這么有效啊兰伤。怎么可能瘦锹，怎么可能回不了本兒呢责鳍，怎么可能打水漂呢小渊，對吧铺罢？那么客戶最擔心的地方卖氨，你要去承諾会烙。然后第三最重要，你不能承諾你不能承擔的風(fēng)險筒捺。有些病人醫(yī)院都不給承諾柏腻，那么有些傻傻的人就敢承諾。

我經(jīng)常呼吁我們的伙伴系吭，我們要真實的宣傳我們的產(chǎn)品五嫂。因為經(jīng)過這個克拉茲教授，這個杜克大學(xué)的克拉之教授做了一個實驗肯尺，然后可以讓糖尿病沃缘，高血壓，心腦血管疾病的藥量減少三分之二则吟，可以讓重癥患者的生存幾率提高百分之七十九槐臀，記住，不是百分之九十七氓仲。那么我濰坊的一個客戶然后聽說這個我們的產(chǎn)品這么厲害的時候水慨，我記得那個時候是在二月份找到我。然后找到我的時候敬扛，第一句話就說金總晰洒，然后這個我給你二十萬，然后你能保證我父親啥箭，因為他父親是這個肝癌谍珊，這個他爺爺應(yīng)該是這個肺癌。然后到這種狀況的時候找到我在省立醫(yī)院急侥。她說你能保證我父親能夠康復(fù)的話抬驴，像你說的案例的話，那么二十萬白給你缆巧。知道我怎么回答嗎布持？

我很簡單。我說你不用找我陕悬，你去北京最好的醫(yī)院题暖。你不要拿二十萬，你拿兩百萬你給一個醫(yī)生，你告訴他如果說這個可以給你簽一個保證協(xié)議的話胧卤，那么你給他二百萬唯绍，你看北京最好的醫(yī)院有沒人給你簽這個協(xié)議？沒有枝誊。對吧况芒？所以說，再說了我不缺這二十萬叶撒，然后我可以正式的告訴你绝骚，然后關(guān)于肽的研究證實的一個科學(xué)道理，就我剛才說的話可以讓糖尿病高血壓的心腦血管疾病的藥量減少三分之二祠够，可以讓重癥患者的生存幾率提高百分之七十九压汪。我說張總，請問這個在省立醫(yī)院的是你父親還是你岳父古瓤？他告訴我是他親生父親止剖，我說你親生父親，百分之七十九落君，你試還不試穿香？

這句話說完，立刻然后三萬塊錢買了我們的這個低聚肽绎速。

所以說一定要記下這一點扔水，你不能承諾你不能承擔的風(fēng)險。然后最后一句話朝氓，你可以清晰地寫在筆記本上魔市，你的客戶遲遲不肯購買，遲遲不肯跟你做赵哲，是因為你遲遲不肯做承諾待德。你不相信沒勁和你沒有毫無理由，毫無根據(jù)的相信美極客你就不敢承諾枫夺。你不敢承諾将宪，你就不可能在這里做出成績和成就。你如果說想在每個做出成績和成就橡庞，那么你必須無條件毫無理由的相信美極客较坛。如果說你自己做不到，心里做不到扒最，那么你可以買機票去馬來西亞啊丑勤，給翁總接觸一下，給王宥析老師接觸一下吧趣。然后你可以去思考一下我們翁總和王宥析老師法竞，他是跟公司走的最近的跟公司的領(lǐng)導(dǎo)走得最近的耙厚。

那么這么真正跟公司走的近的這些領(lǐng)導(dǎo)人都在全力以赴的在全世界跑馬圈地。如果說美極客沒有前途岔霸，沒有未來薛躬，他們怎么可能這么努力。翁總?cè)卞X嗎呆细，不缺了型宝，佳琪老師剛買了法拉利。然后這個缺錢嗎絮爷，不缺了趴酣，每個月都會去馬來西亞或新加坡。你也可以去跟他們接觸一下略水，增加自己的信心价卤，回來之后你就敢于承諾劝萤，敢于分享渊涝，敢于成交。那么你的成績就有啦床嫌。

好跨释，給大家講最后一點。由于時間的原因厌处，因為之前差不多有將近快四十分鐘的時間鳖谈，我所講的一些內(nèi)容，然后都沒有發(fā)出去阔涉，由于網(wǎng)絡(luò)的原因缆娃。所以說我給大家簡短的來講。那么第九瑰排，真相贯要。什么真相，就是購買背后的八大真相椭住。第一崇渗，人們不喜歡閱讀，但是呢喜歡閱覽京郑。所以說我不推薦我的團隊里面會買很多關(guān)于產(chǎn)品知識的等等一系列的書籍宅广，甚至于直接把數(shù)據(jù)都給客戶看啊，可以說這是最失敗的一種舉動些举，客戶在購買之前不要給他看我們文字性的資料跟狱。你只能讓他瀏覽一些照片，或者瀏覽一些視頻户魏。

然后第二兽肤，人們的注意力是極度有限的套腹。那么你在跟客戶去溝通的時候，不管是講產(chǎn)品還是講制度资铡，一定要保證在四十分鐘之內(nèi)講完电禀。不要你去這個，因為他沒有時間去給你集中精力去這個聽你兩個小時笤休。所以說你不要按照一個流程尖飞，因為有很多人講一個流程，就是先講產(chǎn)品然后講完產(chǎn)品講制度店雅。但是我告訴你政基，如果說一個人他是做直銷做資金盤做了很多，他就想賺錢闹啦，他就想要需要機會沮明，他可能不怎么關(guān)注產(chǎn)品。但是這個人如果說來了窍奋，你跟他講半個小時的產(chǎn)品知識荐健，然后講半個小時案例，他就直接昏倒琳袄，他不可能再有注意力來聽你接下來講的制度江场。

第三，人們都在懷念過去窖逗，抱怨現(xiàn)在址否，擔心未來。為什么懷念過去呢碎紊？那么有很多人都會說佑附，哎呀，以前生意好做仗考，以前的直銷好做音同，那么安利等等在十年前好做，這樣的痴鳄，沒有趕上這樣的機會瘟斜。然后抱怨現(xiàn)在，這個項目難做痪寻，然后很多的項目然后倒閉螺句，資金盤很多等等一系列的。然后呢擔心未來橡类，擔心沒有美好的未來蛇尚。所以說呢，你需要解決了就是什么呢顾画，因為過去你是阻礙不了取劫，因為過去已經(jīng)發(fā)生了〈殷裕現(xiàn)在的話，你可以調(diào)整他的心態(tài)谱邪，可以打破他的平衡炮捧。然后給她一個美好的未來的描述，就是通過美極客給她一個未來惦银。那么第四點就是人們都在懷疑完美咆课，所以我們在每一次在介紹我們的產(chǎn)品，包括我們的機會的時候扯俱，你必須要真實的呈現(xiàn)书蚪。

關(guān)于這點的話，你像產(chǎn)品的話迅栅。所以說殊校，我要求大家是真實的。為什么呢读存？因為的的確確为流，不是說我們這個產(chǎn)品不是神丹妙藥，所以說你要這個真實的宪萄。包括我們的這個機會也是這樣的艺谆，不是說像資金盤一樣榨惰，你投入了之后你就能賺錢拜英。不是這樣的±糯撸可以說你不努力是不可能賺大錢的居凶。他說在這個全社會當中任何一個行業(yè)都是這樣的。如果說有人告訴你藤抡，不努力就可以賺到錢的話侠碧，一定是在騙你。所以說呢缠黍，你要真實的去呈現(xiàn)弄兜，我們就是這樣，我們有優(yōu)點啊瓷式，一個有一個缺點那就貨供不應(yīng)求替饿，同時這個也是我們的優(yōu)點。對吧贸典，然后我們有一個這個優(yōu)點视卢，那就是這個賺錢速度比較快，同時你要付出巨大的努力廊驼。

好据过，第五惋砂，人們都害怕做決定，那么所有的業(yè)務(wù)員绳锅，我們所有的美極客人西饵，你什么都不會，我之前所講的你現(xiàn)在全部都忘了鳞芙，你只記下這一條啊罗标，這條叫什么人們都害怕做決定所以你來做美極客，你只學(xué)會這一點就夠了积蜻，去幫助客戶果斷的做決定闯割，就這么簡單。那么今天你像我們的羅老師羅瑋婷老師然后應(yīng)該是成交了一個流通商竿拆。然后她做的就是給客戶做決定宙拉，沒有做別的。敢于給客戶做決定丙笋，那么你就有成交量谢澈。

因為客戶不知道她應(yīng)該定多少產(chǎn)品。因為客戶不知道御板。然后到底是三個流通商好锥忿，還是七個流通商好，都是看你的引導(dǎo)怠肋，看你如何幫他做決定敬鬓。根據(jù)他的實際情況，根據(jù)他手中的現(xiàn)金以及他的能力來幫助他做決定笙各。那么第六钉答，每一個人都深深的沉浸在自己的世界里，這個我以前也提過啦杈抢，這條不過多的講了数尿。然后第七，人們在這個銷售也好惶楼，做事業(yè)也好右蹦，干什么也好，都有一個跟風(fēng)的習(xí)慣歼捐。所以說從這一點呢何陆，我給大家講一下哈，如果說你在跟別人去介紹我們的這個制度的話窥岩，你不要光講完這幾大獎金就被不再講了甲献，這是非常錯誤的。講完獎金颂翼，我告訴我的會員晃洒，你講完獎金制度是剛剛開始慨灭。因為最重要的你要給她講清楚為什么要卡位金三角。

更重要的是是你要給他講清楚球及，為什么要卡位流通商氧骤。然后還有更重要的是，你要給他介紹清楚這個如何便宜的購到貨吃引，三個流通商筹陵，七個流通商，然后十五個流通商镊尺，三十一個流通商朦佩。你一般根據(jù)他的能力，我像我講的話我基本上都會講十五個流通商庐氮。我會告訴他语稠，我們團隊里面誰誰誰，你比如說像志紅老師他是十六個流觴弄砍。然后還有啊仙畦，三十，二十幾個流通商音婶，三十幾流通商慨畸，誰誰誰是卡位了多少個流通商。為什么這樣去說衣式？因為人們都有一種跟風(fēng)的習(xí)慣寸士。

還有，人們還有一種是折中的習(xí)慣瞳收，就比方說這一部分人碉京，有一些人是這個七個流通商厢汹，有一些人是這個一個流通商螟深。然后呢，它就會折中我就三個流通商吧烫葬。人都有這樣一種習(xí)慣界弧，一個是跟風(fēng)，二個是折中搭综。所以說你如果說講的話垢箕，你最多講一個流通商或最多講三個流通商然后講VIP和流通商，然后呢兑巾，他會選擇一個流通商条获。如果說你講一個流通商和VIP的話，那么他就會選擇經(jīng)理蒋歌。所以說這點很重要帅掘，在講的時候一定要去講7 個流通商和15個流通商委煤，并且舉例哪些人誰誰誰是卡位了15個流通商。誰誰誰是卡位了這個31個流通商修档。

那么第八碧绞，人們都喜歡簡單易行的方式。所以作為美極客的營銷人員吱窝，你必須要懂得用客戶聽得懂的語言來描述我們的機會讥邻，來描述我們的產(chǎn)品。你要用簡單易懂的方式去給他介紹院峡，不要弄得太羅嗦兴使，太麻煩。然后最后一點關(guān)于你的語言如何去描述照激，其實客戶為什么會被你成交鲫惶，一個客戶之所以被你成交，就是因為你的語言在客戶的大腦當中產(chǎn)生了美好的畫面实抡，讓她看到了美好的結(jié)果和美好的未來欠母，那么這整個過程可能通過你幫她這個鎖定的結(jié)果，然后通過案例的引導(dǎo)吆寨，讓他看到了自己有美好的結(jié)果和未來赏淌。這就是客戶被你成交的原因。

所以你去考慮一下啊啄清，你所成交的客戶都是這樣的六水，無一例外。

最后告訴在座的各位朋友沒有成交不了的客戶辣卒。那么只有一些客戶掷贾，這個你沒有引起他的興趣，他沒有靜下心來了解美極客荣茫。所以說想帅，如果說來了解美極客，他就沒有成交不了的客戶啡莉。那么記住沒有任何一個人可以連續(xù)的拒絕你21次港准。如果說你跟一個客戶去交談，你交談了21次咧欣，還沒有做美極客浅缸，還沒有購買我們的產(chǎn)品，你可以直接來找我魄咕，我教你怎么辦衩椒。因為沒有人用我上面的這些思路，你去溝通，去跟客戶一次次交流毛萌，那么我敢保證這個你可以做到百分之百成交梢什。沒有成交不了的客戶，因為沒有人可以連續(xù)拒絕你21次以上朝聋。

今天晚上我就分享到這里嗡午。那么由于一開始網(wǎng)絡(luò)的原因可能耽誤大家這個半個多小時的時間，那么在這里深表歉意冀痕，那么非常感謝今天晚上所有朋友們的聆聽荔睹。那么接下來我我們V商國際在我們的黑馬特訓(xùn)營還會有更加精彩的課程。那么我們期待著接下來的課程言蛇。那么謝謝大家的聆聽僻他，那么我們下一次再見。