不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)存在一個(gè)非常奇葩的現(xiàn)象：不做生意的人教做生意的人做生意友酱，不是架構(gòu)師的人教人如何成為架構(gòu)師……總之一句話不是XXX的人教別人如何XXX晴音。簡(jiǎn)單明了的一句話大實(shí)話：外行人指導(dǎo)內(nèi)行人。
這是自媒體時(shí)代最大的笑話缔杉。
抖音里面有不少這種自稱行業(yè)培訓(xùn)師的锤躁，給自己安了很多頭銜（資深某某師，某某學(xué)科博士壮吩，二十年某某行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等）进苍，各種榮譽(yù)，其實(shí)啥也不是鸭叙，總是出一些經(jīng)不起推敲的歪點(diǎn)子觉啊。他們大多數(shù)內(nèi)容都是停留在書(shū)本上的理論知識(shí)，根本沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)沈贝，也沒(méi)法檢驗(yàn)杠人，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化的，而且受很多因素的影響宋下，包括地域嗡善、經(jīng)濟(jì)、歷史学歧、文化以及國(guó)家宏觀調(diào)控等等罩引。換個(gè)角度思考，如果這里理論經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)枝笨，他們還來(lái)賣課程袁铐？我國(guó)有句古話：悶聲發(fā)大財(cái)。自己慢慢體會(huì)吧横浑！
這些內(nèi)容對(duì)現(xiàn)實(shí)生活沒(méi)有多大的指導(dǎo)意義剔桨，他們站在一個(gè)很高的理論水平，看似普度眾生徙融，實(shí)則培養(yǎng)忠實(shí)粉絲洒缀。最終，他們真正的目的是讓眾生購(gòu)買課程，就是靠賣課程賺錢树绩。這些內(nèi)容都有一個(gè)共性萨脑，那就是文案做的非常好，演講非常具有煽動(dòng)力葱峡，激發(fā)用戶購(gòu)買課程欲望砚哗，贏得大家的信任后龙助，立即引導(dǎo)用戶下單砰奕。
那么，他們是如何一步一步實(shí)現(xiàn)套路的呢提鸟？
公開(kāi)免費(fèi)的內(nèi)容抓人眼球
想必讀者應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)某些教程的“試聽(tīng)”军援、“試看”、“試讀”称勋、“使用”這些詞吧胸哥，這些詞看起來(lái)很平常，但是前面再加一個(gè)“免費(fèi)”兩個(gè)字赡鲜，那就威力無(wú)窮了空厌。剛好遇到能彌補(bǔ)自己不足的教程，看了一下文案银酬，兩秒內(nèi)嘲更，讓你覺(jué)得很驚訝，瞬間覺(jué)得很有用揩瞪，根本不用思考赋朦，好奇地、直接了當(dāng)?shù)木忘c(diǎn)擊進(jìn)去了李破。不好意思宠哄，你上鉤了，哈哈嗤攻！其實(shí)不難毛嫉，總結(jié)他們的手段：新聞社論、好友對(duì)話妇菱、實(shí)用錦囊妙計(jì)承粤、驚喜優(yōu)惠、顧客證言恶耽、創(chuàng)業(yè)歷程等等密任。總之偷俭，讓你不明覺(jué)厲浪讳。
充分激發(fā)人的購(gòu)買欲望
當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)候，這時(shí)的文案更是妙不可言了涌萤。此時(shí)主要是抬高你的購(gòu)買欲淹遵，讓人欲罷不能口猜。文案內(nèi)容的感官占領(lǐng)能力很強(qiáng)，并進(jìn)行認(rèn)知透揣、場(chǎng)景對(duì)比济炎，同時(shí)也會(huì)用一些顧客的證言說(shuō)明產(chǎn)品的高端。加上限時(shí)促銷辐真，讓人更加覺(jué)得须尚，過(guò)了這個(gè)村沒(méi)這個(gè)店。
贏得讀者信任侍咱、引導(dǎo)馬上下單
所有的一切都是提高銷量耐床。為了提高下單率，一定要讓讀者相信課程真的不錯(cuò)楔脯。實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程的手段撩轰，無(wú)非是產(chǎn)品有權(quán)威專家鑒定，然而昧廷，這所謂的“專家”到底是什么玩意堪嫂，誰(shuí)也不知道，反正說(shuō)話很有底氣就是了木柬；當(dāng)然除了權(quán)威專家以外皆串，他們還會(huì)用事實(shí)證明產(chǎn)品的優(yōu)秀，這些事實(shí)弄诲，大部分來(lái)自于“托兒”的陳述了吧愚战。通過(guò)權(quán)威專家和事實(shí)證明，化解了讀者所有的顧慮后齐遵，讓讀者不拖拉寂玲，馬上下單，通過(guò)價(jià)格錨點(diǎn)梗摇、算賬拓哟、正當(dāng)消費(fèi)和限時(shí)限量等一系列的措施——您，終于下單了伶授。
