大多數(shù)銷售人員面對客戶問價(jià)般妙，一般是直接報(bào)價(jià)，但最后成交的概率很低钻哩，那如何應(yīng)對才能更好的把產(chǎn)品銷售出去呢屹堰？——有2個報(bào)價(jià)技巧，助你達(dá)成交易街氢。
第一種扯键，不要輕易報(bào)價(jià)；
應(yīng)用場景：你和客戶溝通還沒多久珊肃，不了解對方荣刑。此時(shí)，客戶問“產(chǎn)品多少錢”時(shí)伦乔，你直接回答厉亏，對方就會因價(jià)格對你產(chǎn)品下個定義，太貴了或者質(zhì)量不好烈和，從而不再聽你介紹爱只。客戶問什么招刹，你答什么恬试，這屬于“客服式”銷售。
應(yīng)對策略：在報(bào)價(jià)之前疯暑，先探清客戶目前的需求和目標(biāo)训柴，掌握談話的主動權(quán)。比如妇拯，當(dāng)客戶問價(jià)格時(shí)幻馁，你可以說“我們產(chǎn)品不是單一的，每種產(chǎn)品對應(yīng)不同的需求，所以價(jià)格也有所不同宣赔。請問你想達(dá)到什么目標(biāo)呢预麸？”
第二種，先報(bào)1~2個你不想賣給客戶的那個產(chǎn)品價(jià)格儒将，而保留你想賣給他產(chǎn)品的價(jià)格；
應(yīng)用場景：了解客戶的需求对蒲，但還不知對方預(yù)算是多少钩蚊。
應(yīng)對策略：先拋出1~2個價(jià)格，探清客戶可接受的價(jià)格范圍蹈矮，推出符合Ta預(yù)算的合適產(chǎn)品砰逻。這就像和高手過招，先出2招探清對方實(shí)力和底牌泛鸟，再用對應(yīng)實(shí)力去PK蝠咆。
1.本周為了練好口才，我的行動和成果有哪些北滥？
錄制7期語音節(jié)目（喜馬拉雅聽APP）
本周訓(xùn)練：①還有其他優(yōu)惠嗎刚操？；②去年剁了的手再芋，今年又長回來了菊霜；
生活分享：③選工作看啥；④像你济赎，我才選擇他呀⑤施人慎勿言鉴逞，受施當(dāng)言報(bào)；⑥讓我為你補(bǔ)補(bǔ)妝司训；⑦你會接打電話嗎构捡？；
2.本周在訓(xùn)練過程中壳猜，發(fā)現(xiàn)自己哪些進(jìn)步和優(yōu)點(diǎn)勾徽？有哪些感受想分享？
a. 本周和朋友去吃甜點(diǎn)蓖谢，當(dāng)我們點(diǎn)單時(shí)捂蕴，會跳過最便宜和最貴的，而是直接選擇中間價(jià)位的闪幽；在等待時(shí)間啥辨，我還有意觀察了其他顧客的點(diǎn)單，發(fā)現(xiàn)選擇中間價(jià)位的人居多盯腌「戎——雖然甜品店直接給顧客報(bào)了家，但在無形中使用了報(bào)價(jià)的第二種技巧，就是給出大多數(shù)客戶不會選擇的最低和最高價(jià)位级乍，助推客戶選擇中間價(jià)位的產(chǎn)品舌劳。
3.本周在訓(xùn)練過程中，發(fā)現(xiàn)自己最需要解決的一個問題是什么玫荣？自己想到什么解決方案甚淡？
問題：口腦協(xié)調(diào)能力，和他人交流時(shí)捅厂，說話時(shí)贯卦，大腦就短路了。
思考：提前準(zhǔn)備好要說的話焙贷，還有用輸出倒逼輸入撵割。
4.你希望被教練點(diǎn)評的一期節(jié)目名稱是什么？（至少錄了兩期節(jié)目哈）
希望Tom教練點(diǎn)評：還有其他優(yōu)惠嗎辙芍？
5. 懂點(diǎn)推銷小常識
了解銷售小常識啡彬，除了學(xué)會把產(chǎn)品銷售出去，還可以用來應(yīng)對銷售人員的推銷故硅，避免沖動消費(fèi)庶灿。
