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課程內(nèi)容
問的思維：
1、說話不如提問连舍。
2没陡、問人不如問己。
3索赏、問己不如問心盼玄。
4、問心要問根源潜腻。
課后作業(yè)：
找了三個和我背景相似的同事問了三個問題：1埃儿、你認(rèn)為什么樣的人是銷售精英？你覺得銷售精英應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)砾赔？ 2蝌箍、如果遇到一個客戶確實(shí)很難成交，有曾經(jīng)放棄過的暴心，一般實(shí)在成交不了妓盲，放棄的時候，你給了自己哪些理由和借口专普？ 3悯衬、如果我告訴你，我用一個月時間，可以做出改變筋粗，提升自己的銷售能力策橘，你能不能給我一些建議？
相當(dāng)于站在第三角度看自己娜亿，同時自己也在成長丽已。我學(xué)到銷售精英的心態(tài)1、我對別人來說有利用價值嗎买决？2沛婴、我就喜歡那些拒絕我、打擊我的客戶督赤。3嘁灯、每一個被我成交的客戶都非常欽佩我。4躲舌、我要告訴全世界丑婿，我就是銷售精英。5没卸、不是心態(tài)改變才會有所行動羹奉，而是行動改變才會調(diào)整心態(tài)。
作為房地產(chǎn)新房銷售站在客戶角度選產(chǎn)品提供五條附加價值：1办悟、懂些基本風(fēng)水知識尘奏，提供風(fēng)水知識參考有多一個聊天話題滩褥，客戶會更加認(rèn)可相信自己看上的房子病蛉。 2、學(xué)習(xí)養(yǎng)生知識瑰煎，提供些養(yǎng)生技巧給客戶可以多關(guān)心關(guān)注客戶铺然。 3、代理多個新房酒甸，可以給到全面的市場房源信息魄健。 4、關(guān)注新聞和實(shí)時政策動態(tài) 5插勤、熟悉房產(chǎn)投資沽瘦、股票等投資，努力作為客戶的投資顧問农尖。
