銷售在跟客戶溝通的時候炒瘸，很多時候會覺得自我感覺不錯淤堵，但是就是開不了單，這是什么原因呢顷扩？其實原因還是出現(xiàn)在與客戶的溝通上面拐邪，你自己感覺不錯，那是你的感覺而已隘截，你有站在客戶的角度想過么扎阶？
做銷售，一定要懂得如何跟客戶聊天婶芭。很多銷售與客戶的溝通方式东臀，往往會把短時間內(nèi)就把話題聊沒了，當(dāng)然犀农，這個時候惰赋，也等于把客戶聊沒了。
有孩子的人呵哨，大家都想一下赁濒，如果你的孩子這樣問你“媽媽你喜歡我嗎？”你怎么回答孟害，如果你說喜歡拒炎，這個時候你的對話是不是結(jié)束了？這個孩子蹦蹦跶跶出去玩去了挨务，心想：媽媽喜歡我击你，我出去玩了。然后就沒了谎柄，是吧丁侄？
大家知道為什么有時候你和客戶說著說著就沒話說了嗎？就是因為你的回答總是以句號結(jié)尾朝巫∪拚希“甜不甜？”“甜捍歪』瑁”“有大一點的嗎？”“沒有糙臼÷洌”你總是以句號結(jié)尾，所以能有多少話說变逃，是不是就沒話說了必逆。
我們作為家長想干什么，教育他對嗎？那我們就應(yīng)該這樣來應(yīng)對孩子的提問：“媽媽你喜歡我嗎名眉？”“為什么這么問粟矿？”“因為別的小朋友都問，我也問問损拢∧按猓”“你要好好吃飯我就更喜歡你「Ｑ梗”這樣說掏秩，是不是就不一樣了？
下面是一個女銷售高手的案例荆姆，看完你會你會收獲很大蒙幻！
銷售：“你好，先生胆筒，是自己用還是送朋友邮破？”“送朋友∑途龋”“是普通朋友還是女朋友抒和？”“女朋友∨勺”大家知道她接下來說了句什么嗎？她說：“哎喲蚌斩，你女朋友真幸福铆惑。”有人去買東西送膳，尤其是消費品员魏，你就要想著說：你媽媽真幸福，你爸爸真幸福叠聋，你太太真幸福撕阎，你孩子真幸福，懂嗎碌补？
接著又說：“你女朋友的皮膚是干性的還是中性的虏束？”我說：“不懂啊∠谜拢”她說：“這樣吧镇匀，她臉上有沒有小痘痘啊袜啃？”我說：“好像有幾個汗侵。”然后她接著和我說：“我們這邊選擇給女朋友送禮物的，有高檔的晰韵、中檔的和一般的发乔，大部分選擇的是這個⊙┲恚”
我說:“有一個問題啊栏尚，怕給她買了用不上啊±缩澹”我是不是又難為她了抵栈，對吧？大部分銷售員在這個時候可能就這么說了:“肯定用得上啊坤次，她皮膚不是有小痘痘嗎古劲，這個對她非常適合的，能馬上就把小痘痘去掉了缰猴〔”但是，她不是這樣和我說的滑绒，她說：“我覺著你不是很了解女孩子闷堡，其實在女孩子心里，用上用不上是一回事疑故，買不買是另外一回事杠览。”
她說：“你不了解女孩子纵势，你叫她來踱阿，你說我去給你買化妝品，你感覺她能來嗎钦铁？買不買是一回事软舌，最重要的是你是不是要給她驚喜∨２埽”“也對啊佛点。”然后她緊接著說：“這樣子黎比，你先帶回去給她一個驚喜超营。然后，化妝品如果不行你拿回來阅虫，我再給你換糟描，你可以先把驚喜給她帶回去∈槠蓿”
不管別人問你什么船响，只要是回答他的問題躬拢，你就先提問他問題，對吧见间？面對不提問的客戶聊闯，更要主動去提問，制造出了疑問才能給自己的產(chǎn)品一個展示的機會米诉。
我是思玲菱蔬，7年的銷售經(jīng)驗，喜歡結(jié)交天下有志之士史侣，期望與志同道合之人一起成長拴泌！我非常欣賞的一種銷售法，叫藍(lán)思玲法惊橱。它是很多銷售高手都在用的一種方法蚪腐，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶税朴、如何錘煉銷售話術(shù)回季、如何給客戶做人情、如何快速成交的正林。不清楚可以去網(wǎng)上找找泡一，總之，銷售貴在堅持觅廓，最寶貴的財富一定是留在最后的鼻忠！
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