回顧作業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)甲方廣告的付費平臺局扶，各個互聯(lián)網(wǎng)平臺適合推廣哪些產(chǎn)品
答案：各個平臺的引流行業(yè)和平臺
第一個搜索類恨统，有幾個行業(yè)
醫(yī)療叁扫，教育，金融行業(yè)畜埋，在百度上搜索里邊的莫绣，占百度的營業(yè)額的60%以上，主流行業(yè)和重點行業(yè)悠鞍，在全國的市場反饋是非常不錯
醫(yī)療行業(yè)
2012年的適合对室，比如說莆田系的貢獻(xiàn)流水在120億，莆田系的商會貢獻(xiàn)是在160億左右咖祭。在當(dāng)時的百度里邊掩宜，就是中流砥柱，醫(yī)療行業(yè)是百度真正的金主么翰。莆田系的思維能力很強牺汤，愿意接受
教育行業(yè)
2014年的行業(yè)，百度把他們拉了出來浩嫌，單獨扶持這一個行業(yè)檐迟。360也是在2016年，重點扶持固该，這個行業(yè)锅减。
教育行業(yè)有人反饋的效果糖儡，不是很高伐坏，其實就是運營方法和思路上有所不同。
金融行業(yè)
金融的投放模式握联，和其他的完全不一樣桦沉。
這里主要說一下差異性，醫(yī)療行業(yè)金闽，偏向于平臺曝光上纯露，知名度。
在病癥解決問題上的處理上代芜，前度創(chuàng)意埠褪，和后端的面界面需要重點優(yōu)化，??需要團(tuán)隊整體運營挤庇。一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題钞速，都會不利于轉(zhuǎn)化。
教育行業(yè)
收到市場和國家政策的影響很大嫡秕，它的競爭和復(fù)雜程度渴语，和醫(yī)療和金融行業(yè)相比較，沒有那么復(fù)雜昆咽，但是政策影響是最大的驾凶。
教育行業(yè)的續(xù)費不是很高的適合牙甫，可以聽一下后期的影子（后期會開發(fā)）
招商，法律咨詢调违，心里咨詢窟哺，養(yǎng)殖類的搜索類型的也是多了不少
一,搜索引擎
四個搜索引擎：百度，360技肩，搜狗脏答，神馬（UC）
當(dāng)年的神馬是占的市場很少，主要是來自于手機端亩鬼。
當(dāng)時神馬搜索在2017年-2018年殖告，主要接的客戶是養(yǎng)殖類的專門投
每日的預(yù)算能上3000元，百度當(dāng)年千萬預(yù)算的適合雳锋，神馬不到百分之一黄绩。
但是現(xiàn)在神馬也開辟出了，一條屬于自己的路玷过。
所以搜索引擎的行業(yè)也是越來越廣爽丹。
二，信息流廣告
快消辛蚊，教育粤蝎，游戲，醫(yī)療（醫(yī)療美容）袋马，理財初澎，旅游等等，對于資質(zhì)要求是非常嚴(yán)格的虑凛。
除了醫(yī)療美容和口腔類的碑宴，一般都不給你投放。
教育類的網(wǎng)課比較適合信息流廣告桑谍，同樣的網(wǎng)課不適合投放搜索引擎延柠。
三，垂直類的平臺
B2B：小紅書锣披，58 下廚房贞间，愛美，大姨媽雹仿。主要以體驗為主增热，比如小紅書：吃喝玩樂，精致盅粪，小資
朋友做專業(yè)的旅行團(tuán)钓葫，五一和十一，投小紅書效果不是很好票顾，但是要那種精致和定制化旅游路線的話础浮，小紅書的效果還是不錯的帆调。
更加垂直之類的，專業(yè)性的對產(chǎn)品效果更好豆同。
四番刊，重工業(yè)，產(chǎn)品影锈，廠房芹务，批發(fā)
1688，百度愛采購鸭廷，58
五枣抱，電商和短視頻
電商適合全行業(yè)投放，全平臺辆床，客單價高的話佳晶，引流之后，需要私域流量讼载，銷售跟進(jìn)轿秧。
轉(zhuǎn)化客單價低的話，直接成交咨堤。
本次課程
非付費平臺的梳理菇篡，已經(jīng)他們的優(yōu)缺點。
比較多的：頭條號一喘，百家號驱还，知乎，企鵝號等等
優(yōu)點：
不用掏錢津滞，注冊之后就可以使用铝侵，投入產(chǎn)出比很高灼伤，比起在平臺投入廣告的話触徐，基本上多了5%-8%的效果。
各個平臺的轉(zhuǎn)化率3%-12%左右狐赡，超出的撞鹉，12%-15%都是品牌溢價。
品牌比較好的颖侄，戶外大牌廣告鸟雏，電梯廣告等等，基本是在3%以上
沒有品牌的話览祖，沒有做線下孝鹊，已經(jīng)是在1%以上
如果沒有品牌的廣告合作的話，綜合下來的自媒體的轉(zhuǎn)化率在15%展蒂，做十年的測試又活，在各個行業(yè)苔咪。
第二點，自然曝光資源比較廣柳骄，一個大的IP可以養(yǎng)活一個公司团赏，直播的帶貨收益高
第三點，信任度高耐薯，品牌和個人的信任度比較高舔清。
（對于人員的要求很高，短視頻曲初，文案体谒，段子等等）
缺點：
對于文字要求的功底很高，走的是大V的路線臼婆。
需要熟悉每一個平臺的規(guī)則营密。（每一個平臺的細(xì)節(jié)很多）
需要運營，短時間內(nèi)見效不是很快目锭。
互聯(lián)網(wǎng)非付費平臺應(yīng)該如何選擇评汰？
1.根據(jù)人員的素質(zhì)特性，能力的高低痢虹。
寫作能力強：知乎被去，百家號，頭條號
95后的話奖唯，比較玩惨缆，建議就是短視頻
或者可以按照老板的喜好來招聘，這里說的就是自媒體就沒有特定的規(guī)則丰捷。
自媒體都是玩出來的坯墨。
PS：廣告投放的話，有自己的東西病往。但是自媒體不要太限制捣染，給他們太多的框框是不一定能展示出來的。
2014年開始招聘93年的人停巷，自媒體的大號都是玩出來的耍攘。
2.自身的產(chǎn)品是b2b，還是b2c畔勤，一定要區(qū)分開來蕾各。
產(chǎn)品的特點，會玩會寫庆揪，但是一定要曝光產(chǎn)品的優(yōu)勢
會發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢式曲，用視頻和文字展示出來，用放大鏡一樣缸榛，把他挖掘出來吝羞，而缺點在自媒體投放上始鱼，不要提就好。
3.地域限制
很多自媒體人脆贵，招人之后医清，發(fā)現(xiàn)只是引流當(dāng)?shù)氐摹?/p>
如果你是做全國市場的話，非常適合大平臺的卖氨，流量高的自媒體運營会烙。
互聯(lián)網(wǎng)非付費平臺如何運營的效果最好？
1.不要給他們條條框框筒捺。
設(shè)置更新時間周期柏腻，SEO的抓取
知乎自媒體更新時間：早上6點-9點?中午的11：30-2：30 晚上的6點左右-11點
這個是自媒體的高峰期。
你看看微商的更新頻率系吭，做的好的人五嫂，時間卡的非常精準(zhǔn)。
2運營的素材肯尺，現(xiàn)在基本上一定要是內(nèi)容為王
腳本沃缘，素材，要求很高
3.平臺的規(guī)則一定要熟悉
把平臺想像成一個線下的門店则吟，要知己（了解自己的產(chǎn)品）知彼(了解平臺)
4.借助合作槐臀，學(xué)會互粉
一定要刷粉，很多的大V氓仲，每天都有刷粉水慨，學(xué)會和大V之間相互點贊。所以很多的方法敬扛，都要學(xué)會使用晰洒。
不要覺得是道德綁架，這個是正常的啥箭，這個月讓你吸3W的粉絲谍珊，可能就是1W就是買過來
5蹭熱點的炒作
這是是效果的最好的，因為流量一定是暴增的捉蚤。比如說事件抬驴，比如教育行業(yè)，公務(wù)員的要求在提高
醫(yī)療行業(yè)缆巧，2012年熊黛林事件，主要一下肖像權(quán)的事情豌拙，互動也是非常強……讓大家看到是真實的陕悬，
現(xiàn)在的小紅書，都是團(tuán)隊的在運營按傅，看到都是運營的效果
6堅持到底捉超。
自媒體快一點就是一個月胧卤，慢一點算是一年了
當(dāng)組建了3-4月，才看到了一點點的營業(yè)額的收入拼岳。自媒體的驚喜特別的多枝誊。2年之后的再看銷售額非常的高。
案例：鄭州美萊醫(yī)院
鄭州有一個老牌的整形醫(yī)院惜纸，按照道理說是叶撒，胳膊掰不過大腿，
2015-2016年在鄭州開業(yè)了耐版，當(dāng)時在試運營的第一個月祠够，他的廣告投放是20萬，營業(yè)額是500萬
鄭州美萊的陳總做的培訓(xùn)
在試營業(yè)的前兩個月粪牲，找了33個自媒體運營古瓤，走的是全民營銷的方式，就是微營銷的路線腺阳。
當(dāng)時搶占了鄭州的大部分市場落君，導(dǎo)致了很多鄭州的醫(yī)院紛紛開始做改革，就是通過這樣的方式亭引，把整形的價格叽奥，打了下來。
大家一定要關(guān)注數(shù)……每一個平臺的標(biāo)準(zhǔn)痛侍，做一個參考
小眾話如何選擇朝氓，沒有那么多人力，物力主届。選擇貼吧赵哲，58，慧聰呀等等君丁，留信息
但是前期的話枫夺，養(yǎng)賬號等等，這里給大家分享幾個立竿見影的方式
QQ群：前段QQ群的名稱绘闷，就會有自然流量橡庞，前期拉一些死分進(jìn)來，到了50以上印蔗，活躍度高達(dá)一個標(biāo)準(zhǔn)之后扒最，QQ群的昵稱就能上去。
可以搜索一下华嘹，在職研究上吧趣，在職考研，教師資格證。其實都是考研群之類
微營銷强挫，分類信息平臺岔霸，貼吧，搜狐號
所有的非付費平臺俯渤，不能成為你公司的支柱呆细，而就是錦上添花。
2018年單獨的知乎團(tuán)隊八匠，5-6個人絮爷，一個人負(fù)責(zé)三個號，最后發(fā)現(xiàn)營業(yè)額不到總營業(yè)額的10% 臀叙，還不如把前投到廣告里邊略水。
2020年上半年，知乎的風(fēng)向標(biāo)變了劝萤，所以整個的運營團(tuán)隊少了一般的人
非付費平臺的存活時間在2-3年時間渊涝，如果你在主流的風(fēng)向標(biāo)做的適合，平臺不收費的適合時候床嫌，你不做的占領(lǐng)的時候跨释，后來的話，就越來越難厌处。
作為一個開始的你人力鳖谈，物力，達(dá)不到時候的一種選擇的方法阔涉，但是不能作為主流缆娃。
