鬼谷子：提高說(shuō)話能力的三個(gè)要害譬胎，人人都可做說(shuō)話大師

鬼谷子：提高說(shuō)話能力的三個(gè)要害，人人都可做說(shuō)話大師

有人問(wèn)我：會(huì)講話是不是就是“見人說(shuō)人說(shuō)人話偏化，見鬼講鬼話”啊。我這人老實(shí)侦讨，嘴巴笨苟翻，不會(huì)那些個(gè)彎彎道道，做不來(lái)俺缑ā！我剛進(jìn)一家公司蜡歹，想和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系汞扎，可是看到領(lǐng)導(dǎo)都不知道說(shuō)啥啊。不知道怎么辦澈魄？

一，會(huì)說(shuō)話就是“見人說(shuō)人話痹扇，見鬼說(shuō)鬼話”嗎？

這是天大的誤解鲫构，首先我不否認(rèn)“見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話”的有巨大效果包晰，免得朋友說(shuō)：阿毫炕吸，你太虛偽。我想說(shuō)的是赫模，在鬼谷子看來(lái)“見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話”是旁枝末技瀑罗，上不了大雅之堂雏掠×酉瘢《鬼谷子》講：

“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見”蚊伞，“無(wú)所不出吮铭，無(wú)所不入，無(wú)所不言可谓晌，可以說(shuō)人，可以說(shuō)家溺欧，可以說(shuō)國(guó)，可以說(shuō)天下姐刁，”鬼谷子說(shuō)我這門絕技啊烦味，說(shuō)國(guó)說(shuō)人說(shuō)家說(shuō)天下，出入無(wú)礙柏靶，瀟灑自如，小無(wú)內(nèi)大無(wú)外哦屎蜓。哪能是“見人說(shuō)人話見鬼說(shuō)鬼”所能辦到的钥勋。

戰(zhàn)國(guó)策士周最游說(shuō)趙國(guó)宰相金投的時(shí)候，把金投一頓臭罵：你特么出的這是什么餿主意啊返吻，真是昏招啊乎婿，虧你想得出來(lái)街佑。你害我們齊國(guó)不說(shuō)捍靠，把趙國(guó)也害了嘛森逮。毛遂游說(shuō)楚王的時(shí)候，不但拔劍威脅楚王要血濺五步良风，還把楚王劈頭蓋臉一頓罵：“楚國(guó)擁兵之眾，卻被秦國(guó)蹂躪烟央，丟城失地歪脏，祖墳都給人家刨了，丟臉哦钞艇，我毛遂都替你們感到羞恥，你難道就一點(diǎn)不害臊嗎”豪硅？

注意，人性是趨利避害的動(dòng)物懒浮，人們并不是想聽好聽的話，而是要聽“有益”的話眯牧±挡荩“見人說(shuō)人話学少，見鬼說(shuō)鬼話”只是一種語(yǔ)言外在形式而已。若話無(wú)益處秧骑，無(wú)論說(shuō)人話還是鬼話版确，都會(huì)討人厭。注意觀察我們的身邊乎折，是有這樣的一類人的绒疗，自以為很會(huì)說(shuō)話但特討人嫌的家伙。

二骂澄，遠(yuǎn)近高低各不同

看成嶺側(cè)成峰吓蘑，遠(yuǎn)近高低各不同！山有千姿百態(tài)，“會(huì)說(shuō)話”亦有多重不同的形式磨镶，沒有人做規(guī)定溃蔫，一定要怎樣怎樣講才可以，才能叫說(shuō)得好伟叛。一樣米養(yǎng)百樣人脐嫂，個(gè)人緣法不同、天賦不同侥蒙、性格辉哥、經(jīng)驗(yàn)攒射、學(xué)識(shí)也不一樣的。世上沒有兩片相同的樹葉饲齐，也沒有兩個(gè)相同的人咧最。千萬(wàn)不要走入誤區(qū)矢沿，學(xué)習(xí)人家的講話方式。易中天講話旁征博引瑟匆，學(xué)得來(lái)嗎愁溜？沒有他那個(gè)學(xué)識(shí)的沉淀外厂，是學(xué)不來(lái)的。太祖講話辯證深刻渐扮，學(xué)得來(lái)嗎墓律？沒有對(duì)社會(huì)深刻的洞察，也學(xué)不來(lái)的。有的江湖客齐饮，是可以見人說(shuō)人話笤昨，見鬼說(shuō)鬼話的，三教九流都能打交道捺僻，學(xué)得來(lái)嗎匕坯？沒有他那個(gè)復(fù)雜的人生經(jīng)歷拔稳，也是學(xué)不來(lái)的巴比。

不要羨慕人家的講話方式！各人要培養(yǎng)各人的講話風(fēng)格采记，能夠避免自己的短板唧龄，把自己的長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)稼病，就是會(huì)講話。所以博學(xué)的人有博學(xué)的講話法援制，聰明人有聰明人的講話法晨仑，老實(shí)人可以培養(yǎng)老實(shí)人的說(shuō)話法，笨嘴拙舌就培養(yǎng)笨嘴拙舌的講話法妥凳。西方有演講專家研究希特勒逝钥，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人講話的水平不高拱镐，根本就是戰(zhàn)五渣，他完全是靠情緒來(lái)感染人哗咆。英國(guó)丘吉爾首相其實(shí)有點(diǎn)口吃晌柬，他干脆把它發(fā)展成自己特殊的說(shuō)話風(fēng)格

所以郭脂，關(guān)鍵問(wèn)題是把握說(shuō)話的核心朱庆。至于外在的形式可以根據(jù)各人特點(diǎn)來(lái)打造，舉例來(lái)說(shuō)娱颊，假設(shè)你知識(shí)比較豐富箱硕，你就可以塑造一個(gè)旁征博引的博學(xué)者說(shuō)話風(fēng)格剧罩。假設(shè)你學(xué)識(shí)沒那么淵博，但頭腦靈活幕与，見解獨(dú)到啦鸣，那么你講話可以塑造一個(gè)言簡(jiǎn)意核来氧，深刻分析的思考者形象香拉。假設(shè)你比較老實(shí)凫碌，你可以塑造一個(gè)情真意切盛险，平實(shí)真誠(chéng)的形象枉层，舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦哟托矗菩跁r(shí)期的安祿山挺邀，他和唐玄宗端铛，楊玉環(huán)說(shuō)話就是靠走誠(chéng)實(shí)路線疲眷，當(dāng)然他是裝的狂丝，這與他自己出身有關(guān)系，安祿山是個(gè)胡人倍试，沒什么文化县习，你要他學(xué)易中天或者學(xué)奸相李林甫躁愿，他學(xué)不來(lái)的沪蓬，他就發(fā)揮他的長(zhǎng)處就OK了怜跑，一樣哄的唐玄宗很高興嘛。當(dāng)然我這里是舉例峡眶，大家根據(jù)自身?xiàng)l件來(lái)打造辫樱，你的長(zhǎng)處在什么地方，你就往什么地方發(fā)揮鸡挠。鬼谷子認(rèn)為拣展，有一長(zhǎng)就有一短备埃，有一短也必有一長(zhǎng)褐奴，環(huán)境不同而已，博學(xué)有博學(xué)的短處辅搬，老實(shí)有老實(shí)的長(zhǎng)處，看你如何發(fā)揮而已堪遂。

三蚤氏，那么怎樣把握講話的核心呢竿滨？

1捏境，學(xué)會(huì)揣摩垫言。知道對(duì)方欲望志向筷频，心思想法，嗜好是什么 担忧。說(shuō)話之前要揣摩一下瓶盛。鬼谷子講：“欲說(shuō)者務(wù)隱度”惩猫。意思就是說(shuō)話之前轧房，一定要暗中先把對(duì)方“摸一下底”奶镶，心里要有章程实辑。即使是陌生人剪撬，初次見面残黑，也要暗中揣摩一下梨水。平時(shí)熟悉的人疫诽，我們了解得比較多奇徒，可以根據(jù)他做的事摩钙，講的話查辩，寫的文章等等來(lái)揣摩他。初次見面的陌生人功舀，則可以從穿著啊日杈，身上的物品莉擒，談吐瘫絮，氣質(zhì)來(lái)進(jìn)行揣摩麦萤。剛開始用揣摩法壮莹，肯定不是那么準(zhǔn)確命满，很多錯(cuò)誤胶台，甚至不知道怎么下手揣摩诈唬。但是沒有關(guān)系，你沒辦法時(shí)候赡矢，你就像買彩票一樣济竹，猜一猜送浊，猜對(duì)了或者猜錯(cuò)了袭景，都能長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)耸棒。比打怪升級(jí)好，打怪升級(jí)死掉的話是沒經(jīng)驗(yàn)的单山。所以揣摩這個(gè)東西像磨刀一樣米奸，是越磨越鋒利悴晰。用得越多了铡溪，經(jīng)驗(yàn)就越多泪喊，你的分析能力就越來(lái)越強(qiáng)袒啼。大神都是這樣從菜鳥成長(zhǎng)起來(lái)的瘤泪。比如对途，有的人跟人一講話实檀，馬上就聽出他是那里口音膳犹，這種人是平時(shí)和人講話就愛分析人家口音的须床，經(jīng)驗(yàn)很足豺旬，一個(gè)從來(lái)不分析的人，肯定是做不到的瀑凝。

只有揣摩到對(duì)方內(nèi)心了，講話才能打動(dòng)人沐寺。西方諺語(yǔ)：“對(duì)一艘沒有航向的船芽丹，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”拔第。不知道別人的真實(shí)想法蚊俺，說(shuō)什么都是錯(cuò)的泳猬，瞎說(shuō)而已宇植。因此指郁，揣摩是說(shuō)話的第一要義闲坎。

2腰懂，分清利害绣溜。喜歡看三國(guó)演義的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)贷屎，那些說(shuō)客很喜歡說(shuō)這樣的話——“以利害說(shuō)之”唉侄，待我以三寸不爛之舌属划，曉以利害”同眯。為什么要說(shuō)以利害须蜗？因?yàn)槲覀內(nèi)耸勤吚芎Φ膭?dòng)物明肮。你能把厲害給他剖析清楚柿估，不需要多言秫舌，他自己就知道怎么選擇足陨。一代女皇武則天在選擇兒子還是侄子做繼承人上猶豫不決墨缘。狄仁杰只說(shuō)兩句話而已：“立子飒房，則千秋萬(wàn)歲后配食太廟，承繼無(wú)窮褥芒；立侄锰扶，則未聞侄為天子而附姑于廟者也”坷牛。利害分清京闰，武則天自己就知道接下來(lái)做什么了蹂楣。

大多數(shù)時(shí)候痊土，利和害是夾雜在一起的赁酝，界限不是那么清楚赞哗，很多人分不清楚肪笋。這個(gè)角度看著是好的藤乙，換個(gè)角度看可能就是壞的坛梁。只看一步可能是好的划咐，有短期效益褐缠，但看多步可能就轉(zhuǎn)為壞的队魏。有時(shí)是小利大害，有時(shí)是小害大利瞬雹。正因?yàn)槿绱诵锇疲鄶?shù)人沒法分清利害意敛，即使是很聰明的人草姻，也有糊涂看不明白的時(shí)候撩独。而這正是說(shuō)客的用武之地综膀，如果每個(gè)人都能那么理智的分得清楚利害剧劝。說(shuō)客就沒必有存在了讥此。能夠幫人分清利害關(guān)系可以說(shuō)是說(shuō)客的看家本領(lǐng)萄喳。蘇代是蘇秦弟弟他巨，有一次他受人之托找哥哥蘇秦辦事染突。按照我們一般人的想法份企，親哥哥嘛薪棒，給弟弟個(gè)面子俐芯，幫幫忙辦了就得了吧史！但蘇代沒有打任何親情派，而是開門見山：哥岩睁，你辦好這件事捕儒，其實(shí)對(duì)你有大利……阎毅。

3扇调，把話說(shuō)清楚狼钮。說(shuō)話不是為了展示你的才華燃领，而是為了溝通猛蔽，清楚表達(dá)最重要曼库』倏荩“言往者以順辭也” 說(shuō)話之前种玛，要考慮怎樣才能講話有條理，把話講清楚娱节，把道理說(shuō)明白肄满。