為什么說這個話題鲤妥，因為看到了太多關(guān)于對免費ERP的偏見拱雏，也許這也只是那些賣軟件的營銷策略；從事這個行業(yè)的人铸抑，應(yīng)該能看出其中的端倪，但是對于吃瓜群眾來說蒲赂，那就真是誤導(dǎo)了刁憋。。至耻。
所以今天發(fā)表下自己的看法，如有言論不當是尖，還請各位斧正下泥耀。
1
免費的就是最貴的蛔添？
其實這有毛線關(guān)系？當然可能會有點兒JB道理迎瞧，但兩者并無必然聯(lián)系。
【知乎上有類似的問題缝裁，當然討論的并不是ERP足绅，不過并不影響韩脑，王維鈞的答案https://www.zhihu.com/question/22084816/answer/46846498】（PS：總記成是顧維鈞我去）
為什么市場上會有這種聲音粹污？
因為確實TMD有好多害群之馬，之前我也專門搜過壮吩，那些號稱免費的結(jié)果都是大幅閹割過的“免費版”、“試用版”觉啊、“體驗版”沈贝、“單機版”等等不一而足。真的是辣眼睛白撼獭！這些軟件根本不是免費滤奈，只是用來吸引大家使用并付費的“誘餌”而已撩满，完全是營銷的噱頭。這些軟件不但功能簡單伺帘、很難使用，也根本不能得到基本的服務(wù)领炫，基本沒有使用價值张咳。也不乏有些不明真相的吃瓜群眾上當。（這個鍋百度背）脚猾。
而我們所說的免費的ERP,必須是真正、徹底砰奕、完全、永久军援、無條件的免費，而且是要真正的全功能ERP軟件漓糙。
垃圾免費ERP是有烘嘱，但是你不能說世上有壞人，你就不去接觸人吧蝇庭。而且大亂之后有大治，這個市場環(huán)境肯定會越來越規(guī)范化盗棵，那些賺得了一時吆喝的軟件商早晚會被淘汰北发，這都是可預(yù)見的纹因。
2
免費的軟件不安全琳拨？
還是那句話，毛線關(guān)系惊畏？密任！
當然歸根結(jié)底絕對的安全其實是沒辦法保證的。只要暴露在公網(wǎng)下浪讳，其實都有可能被入侵，數(shù)據(jù)理論上就是不安全的乳规。如果你把數(shù)據(jù)放在一臺完全與世隔絕的主機上合呐，沒有任何對外的接口笙以，包括usb口，這樣才能說是絕對的安全拆祈。但是一臺完全沒有對外接口的設(shè)備是沒有存在價值的。
3
如果是趨勢放坏，那國內(nèi)的其他大品牌怎么不選擇免費？淤年！
因為他們早就完成了原始客戶積累钧敞，肯定希望免費的時代能晚來一刻就多掙一刻的錢。再說了想快速轉(zhuǎn)身也難麸粮，尾大不掉嘛（這個成語用的啊對溉苛？）
大家都知道某友某蝶盈利模式基本都是在經(jīng)銷商渠道這塊兒，如果真的全免費了弄诲，那財務(wù)報表真的不會比老板的臉色好看到哪里去愚战。。齐遵。（行內(nèi)人應(yīng)該都知道大部分經(jīng)銷商的水平寂玲，靠服務(wù)賺錢，你不是斷人財路嘛）
不對梗摇，他們新推出的一些小產(chǎn)品好像是免費的敢茁，云端嘛留美，既是趨勢又是新一輪洗牌的風(fēng)口（大家都快來）
4
不賺錢的事兒難以持續(xù)下去彰檬，免費終究不靠譜兒？
誰TM說我們不賺錢的谎砾？我們只是不賺這部分的錢而已~是老板都會資本逐利的逢倍。沒有人會做賠本兒的生意，暫時賠本兒只是為了以后能走的更穩(wěn)更好景图。
為什么要這樣做较雕，敢于這樣做？
一方面相較于大型知名的ERP軟件廠商挚币，我們更易轉(zhuǎn)身亮蒋，敢于嘗試新模式，造福更多微小企業(yè)妆毕。（好吧慎玖，其實就是為了積累客戶群，搶占市場笛粘；這也沒啥好隱瞞的趁怔，畢竟大家都是聰明人湿硝，對吧）
另一方面，我們有別的成熟的產(chǎn)品線支撐润努，而且利潤還不錯关斜；足以有底氣將這一系列產(chǎn)品全部免費提供給市場。
可能會給一些軟件廠商帶來困擾铺浇，但這絕不是攪屎棍痢畜，只是希望中國的軟件市場能夠真正的做到以服務(wù)為主，客戶不再購買軟件鳍侣，不再受限于軟件本身丁稀，回歸企業(yè)管理的本質(zhì)」八客戶通過自身情況二驰，選擇是否需要服務(wù)或者服務(wù)的內(nèi)容，真正實現(xiàn)按需付費秉沼，確保軟件應(yīng)用桶雀。
5
就在今天早上，偶然聽到大廳里業(yè)務(wù)在開會唬复，陳總說了一句話矗积，你不要老是想著去賣東西給他，而是研究怎么樣去幫助他們提升管理敞咧，要讓每一次通話都變得有意義棘捣，如果你的建議對他是有用的，即使他現(xiàn)在不需要休建，以后他還是會找你的乍恐，因為你是專業(yè)的。
很多時候测砂，當你真正站在客戶的角度茵烈，為客戶著想，把用戶放在心里砌些，踏踏實實地為用戶做好服務(wù)呜投，即使眼前并無利潤，但花開蝶自來存璃，客戶終究會來敲門仑荐。
