這兩天的新聞厲害了啦粹，先是騰訊爸爸大手筆領(lǐng)投了快手，緊跟著馬云爸爸宣布大文娛帶著“新土豆”殺入短視頻賽道治专。這陣風(fēng)口眼看著就要飛的越來越高了呢卖陵。
如果說去年淘寶最亮的一個產(chǎn)品是什么遭顶，無疑非“二樓”莫屬（淘寶首頁每周定期出現(xiàn)的张峰，通過懸停下拉，出現(xiàn)的二樓頁面和承載的內(nèi)容棒旗，以下簡稱“二樓”）喘批。這個簡單的下拉動作，拓展了頁面和業(yè)務(wù)的空間铣揉，也成就了新的一輪營銷高潮饶深。產(chǎn)品功能還是那個簡單不過的功能，但二樓絕不僅僅是一個簡單的產(chǎn)品逛拱。
今天想掰開揉碎敌厘，細細的講講，作為現(xiàn)象級產(chǎn)品和營銷手段朽合，和我做過的二樓產(chǎn)品功能俱两，以及短視頻在當(dāng)下的瘋狂饱狂。這些、這些的想法和分享宪彩。
情懷遇上了新鮮感休讳，造就現(xiàn)象級產(chǎn)品
要說現(xiàn)象級產(chǎn)品，這幾年在印象中說得上例子的尿孔，一個是順風(fēng)車俊柔，一個就是淘寶二樓了。且先不說造就了多少關(guān)注度和成交量活合，成為現(xiàn)象級產(chǎn)品的條件雏婶，應(yīng)該是出色的、超出預(yù)期的白指、上癮的用戶感受尚骄，加上引發(fā)風(fēng)潮和關(guān)注的效應(yīng)。所謂“現(xiàn)象”就是讓人瘋狂成為了社會潮流吧侵续。去年第一季推出的時候倔丈，所有人眼前一亮的是“哇 原來首頁可以“掏出一個”閣樓來看內(nèi)容的呢”。加上短視頻方興未艾状蜗，咪蒙的還在打工度日需五，B站也還只是二次元范圍內(nèi)的世界，這樣形態(tài)的產(chǎn)品在電商界里猶如引發(fā)了一場營銷革命轧坎。
上一季“二樓”用“一千零一夜”這一婦孺皆知的概念切入美食類目宏邮，再疊加上“深夜食堂”這個IP的邊緣認知，完美的在深夜里擊中了一大票的“半夜報社黨”缸血。PGC視頻的拍攝蜜氨，融入淘寶營銷團隊特有的黑色幽默，每段短片都有節(jié)奏和個性鮮明的印記捎泻，讓人印象深刻飒炎、回味無窮。關(guān)聯(lián)的商品笆豁，通過主推款郎汪、次推款和一堆樓層商品，一次次的突破夜間單店單品類的成交轉(zhuǎn)化的記錄闯狱。
于是煞赢，這就是新鮮感疊加上了情懷，用短視頻和二樓的形式完美融合哄孤≌罩堪稱去年營銷界的典范之一。
功能雖簡單，但產(chǎn)品并不僅是功能而已
要說二樓和短視頻的功能凝危，是個入門的產(chǎn)品汪都能分分鐘掰扯清楚饭弓。從第一季的“二樓”，到今天所見的第二季媒抠，一些細微的改變也在可見地弟断、欣喜地進化著。這里我們來簡單分析趴生，也順帶說說我做了某街二樓功能的看法阀趴。
這一季的二樓更加的個性鮮明，從前兩集用“小哥哥肉體”引來的舔屏特效之外苍匆，在交互上也有了全新的感受刘急。首先是預(yù)熱期間下拉背景和開機屏預(yù)告提前植入，并在上映前幾晚的特定時段開始出現(xiàn)的“頂部炫光”效果浸踩，非常地誘導(dǎo)關(guān)注叔汁。在上映期間，融合“季”的回顧和“集”的連貫性检碗，將兩季的故事串聯(lián)的恰到好處据块。倒是商品露出并不像上一季那么的“營銷感”，但也呈現(xiàn)的更加主次分明折剃，減少了數(shù)量另假，增加主推款的曝光和與對內(nèi)容的“回味無窮”的關(guān)聯(lián)。特別的特別怕犁，新增了評論模塊（相信這一定是小編精選過的）边篮，簡直光看評論就能腦補出更多劇情，已有對網(wǎng)易云音樂的故事型評論造成壓力之勢奏甫。
其實不論怎么說戈轿，淘寶二樓這個產(chǎn)品本身，功能算不上復(fù)雜阵子，交互也簡潔易懂思杯。那話說回來，為什么造成了天量的影響力和吸引力呢款筑？可以這么說：
有情：一個有情的內(nèi)容則會觸動人的情感神經(jīng)智蝠，讓你不自覺的聯(lián)系到自己。
有趣：有趣的內(nèi)容一定是在某種程度上是出乎人們意料的奈梳，這樣的內(nèi)容往往能夠讓人印象深刻，讓人持續(xù)記憶并形成自發(fā)的傳播解虱。
有用：我們之所以對有用的內(nèi)容趨之若鶩攘须，和這個趨利的社會、浮躁的時代的影響是分不開的殴泰。
有品：我們之所以對“有品”的內(nèi)容感興趣是因為現(xiàn)實生活中我們大多數(shù)的生活狀態(tài)都沒有達到我們的理想中的要求于宙。
有毒：有時候恰恰是閃瞎眼的內(nèi)容能激發(fā)人的興趣浮驳，并且自發(fā)的傳播。稍稍“有毒” 的內(nèi)容會激發(fā)我們內(nèi)心的沖動向周邊擴散并樂此不疲捞魁。
所以說至会，功能簡單，但產(chǎn)品不僅僅是功能本身谱俭，研究透了用戶和市場奉件，和怎樣用業(yè)務(wù)把他們都串起來，才是一個完整的產(chǎn)品昆著。
人人都想做的商業(yè)變現(xiàn)县貌，短視頻有天生優(yōu)勢
再說到短視頻，無疑是最近仨月里又一陣新的風(fēng)口凑懂。而短視頻做營銷煤痕，也是與生俱來天造地設(shè)。在電商領(lǐng)域接谨，淘寶二樓在短視頻營銷上面做的非常成功摆碉，同時也提供了一個很好的可以借鑒的模版。而話說回來脓豪，短視頻和視頻一樣兆解，并不是新生事物，為什么最近半年又被推到風(fēng)口上了呢跑揉？
我們來從短視頻的優(yōu)勢來看锅睛。之所謂短視頻，當(dāng)然是時間短历谍，三五分鐘就能看完现拒，看了有解悶逗樂之功效；同時制作周期短望侈，不用大制作投入印蔬，誰都能參與的低門檻媒體。
首先脱衙，短視頻傳播的成本很低侥猬，短視頻在短時間內(nèi)占據(jù)了大量的流量入口，形成了廣泛的影響力捐韩，并且短小而社會化的呈現(xiàn)形式能在短時間內(nèi)繼續(xù)更多的關(guān)注能量退唠，用戶接受成本低導(dǎo)致曝光和互動的增強；
其次荤胁，決策成本降低瞧预，同樣是遍布社交網(wǎng)絡(luò)的短視頻內(nèi)容，用戶的觀看和選擇十分便捷，隨時通過碎片化時間就能獲取垢油，搏自己一樂盆驹，加上4G的普及，短小的視頻內(nèi)容更方便與在非wifi環(huán)境下即看即走滩愁；
第三躯喇，內(nèi)容是最為關(guān)鍵的要素，我們喜歡飛碟說是因為一分鐘就能get一個小知識硝枉，喜歡看“二樓”是短小的故事和商品的關(guān)聯(lián)讓人回味無窮廉丽，喜歡看papi是因為她的吐槽功力容易讓人產(chǎn)生共鳴。這些因素檀咙，就讓短視頻在移動流量成本極低雅倒，碎片化嚴重的當(dāng)下時代里，又被吹上了天弧可。
而發(fā)展到今日蔑匣，短視頻行業(yè)也在進一步的細分。傳統(tǒng)視頻制作行業(yè)正在努力的向著這個趨勢靠攏棕诵。行業(yè)分化與細分會進一步加劇裁良。這么來說：傳統(tǒng)成片內(nèi)容（正規(guī)電影、電視勑Ｌ住）憑借自身囤積的流量池（優(yōu)酷价脾、愛奇藝等），能吃到足夠的廣告紅利笛匙；而許多腰部內(nèi)容和垂直的營銷大號會轉(zhuǎn)向電商等嘗試侨把，但大多都會無疾而終；更多的長尾妹孙，很多沒能成勢秋柄、起家就是小型影視制作公司的PGC團隊會退回到原有單純的內(nèi)容制作方角色給人打工度日——于是巧了，頭部長視頻依靠平臺流量和IP版權(quán)繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱蠢正，而腰部和長尾的玩家骇笔，借助內(nèi)容優(yōu)勢和短視頻這一輕巧的形態(tài)完美變身，可以在新的賽道理繼續(xù)走下去嚣崭。
再回到商業(yè)化的問題上看笨触。下半場開始，誰都想借助上半場蓄的力和積蓄的用戶做最快最高效的變現(xiàn)雹舀，在尋求商業(yè)化模式的路上芦劣，大多數(shù)人會選擇「社區(qū)」「內(nèi)容」「電商」三條路子。而社區(qū)葱跋、內(nèi)容本身持寄，用戶對其通常抱著“看看就好源梭、漲漲姿勢”的態(tài)度在關(guān)注和瀏覽娱俺；而對電商而言稍味，用戶進來就是抱著“讓我逛逛，有啥好買”的心態(tài)看內(nèi)容荠卷，于是結(jié)合到短視頻這一形態(tài)模庐，場景化可視的內(nèi)容，結(jié)合導(dǎo)購的目的和轉(zhuǎn)化油宜，往往會更比單純的社區(qū)和內(nèi)容有起到“電視購物”般的效果掂碱。
誰都在追著變現(xiàn)跑的年代，不賺錢往往意味著投資人的斜眼和對未來的隱憂慎冤。手機淘寶在經(jīng)歷這一年的個性化轉(zhuǎn)型之后疼燥，首頁的內(nèi)容已經(jīng)能做到前一秒看過的商品，下一秒相關(guān)內(nèi)容（問答蚁堤、 專題醉者、視頻、直播）在首頁呈現(xiàn)了披诗，原有的“類目撬即、活動、頻道時代”已經(jīng)過去呈队。流量天花板之下剥槐，“二樓”掏出了新的空間和新的變現(xiàn)方式。短視頻在電商領(lǐng)域的機會已經(jīng)成熟宪摧，比較沒有人會對一個有趣而打動人心的內(nèi)容say NO粒竖。
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