上一次談?wù)撈放频臅r(shí)候魔吐，說了關(guān)于品牌的分類的三個(gè)方面扎筒，按可持續(xù)的時(shí)間長度和自由度分為個(gè)人品牌莱找，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，很高興的事情是前幾天看戴維嗜桌。阿克的《創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌》里也提到了品牌的分類奥溺，他的分為四種，即產(chǎn)品的品牌骨宠、組織的品牌浮定、個(gè)人的品牌和符號(hào)的品牌，也就是說前三個(gè)方面都與戴維层亿。阿克所提的一致桦卒，這點(diǎn)讓我很高興，算是找到了理論的依據(jù)匿又，至于符號(hào)的品牌這點(diǎn)方灾，我想還需要花時(shí)間來了解下。

這次主要想說的是關(guān)于品牌的定位碌更，我想這是創(chuàng)建一個(gè)有力的品牌的前要工作裕偿，如果這一點(diǎn)能夠做好，那么離創(chuàng)建一個(gè)成功的品牌無疑近了許多痛单，也會(huì)少走很多彎路嘿棘。

那么首先說下到底什么是“定位”吧。個(gè)人認(rèn)為其實(shí)可以從兩個(gè)方面來理解定位旭绒，一個(gè)是相對(duì)具體的鸟妙，一個(gè)是相對(duì)抽象的。從字面來講挥吵，定位也就是確定一個(gè)位置重父，我們?nèi)藷o論到到了哪里，作為一個(gè)存在蔫劣，總是需要一個(gè)空間位置的坪郭，比如上課有個(gè)座位个从，坐車也有個(gè)座位脉幢，走路雖然在移動(dòng)，但還是占據(jù)了一個(gè)空間嗦锐，按照這一點(diǎn)來理解就是品牌也是有空間位置的嫌松。

這就是所謂的區(qū)域性品牌，也就是說按具體的來分奕污，我們品牌的定位可以有區(qū)域性品牌萎羔，國家性品牌和國際性品牌。

舉個(gè)例子碳默，在我家的縣城里有個(gè)連鎖超市叫“百家惠超市”贾陷，這個(gè)牌子的超市只有我們的那個(gè)縣城有缘眶，有三家分店，占據(jù)縣城超市市場的絕大部分份額髓废，知名度在我們縣最高巷懈。這就是一個(gè)很明顯的區(qū)域性品牌。再拿超市舉例慌洪，像華潤萬家顶燕，大潤發(fā)等超市就可以說是國家性的品牌了，因?yàn)槿珖鞯囟加懈缘覙犯Ｓ抗ィ譅柆數(shù)缺闶浅蓄惼放频娜蛐云放啤ｊP(guān)于這一點(diǎn)频伤，我想大家都能理解恳谎，其實(shí)就是按所覆蓋的市場區(qū)域廣度劃分的，實(shí)際上這一點(diǎn)也不是完全固定的剂买，因?yàn)槠髽I(yè)都在發(fā)展惠爽，品牌是會(huì)不斷擴(kuò)張的，區(qū)域品牌可以成為全國乃至世界的品牌瞬哼，沃爾瑪也不是從創(chuàng)建就是全球性的婚肆，都是經(jīng)過一定時(shí)間發(fā)展后才達(dá)到現(xiàn)在這個(gè)高度，像國內(nèi)保健品行業(yè)的大佬腦白金坐慰，當(dāng)年也是史玉柱因?yàn)闆]錢而從江陰逐漸搞起來的较性，都有個(gè)一個(gè)變化的過程，而有些品牌可能他根本不想做大结胀，就只想覆蓋某一個(gè)區(qū)域赞咙，比如我們縣的百家惠超市。決定品牌區(qū)域定位的重要原因便是企業(yè)的運(yùn)營實(shí)力和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的野心了糟港。

上面說的是一個(gè)具體位置的定位攀操，還有一個(gè)相對(duì)抽象的定位就是在人們心中的定位，在消費(fèi)者心智中所占據(jù)的位置秸抚。

我們常說思維定式速和，作為一個(gè)平常的人，絕大部分的人對(duì)某一事物都是有一個(gè)最直接剥汤，或者說最直觀的定位的颠放，如水杯是用來喝水的，電視機(jī)是用來看電視節(jié)目的等等吭敢。有了這一點(diǎn)的認(rèn)知碰凶，那么一個(gè)品牌要快速上位，就需要順著思維定式這種最普通不過的消費(fèi)心理就我們的品牌確定一個(gè)方便認(rèn)知、記憶的形象欲低，來搶占消費(fèi)者心智中的一個(gè)位置辕宏，而你確定的這個(gè)在消費(fèi)者心智中的形象也就是你的品牌的定位。這個(gè)形象的說就是一男的愛上一美女砾莱，那怎么能讓這男的在這美女心中占有一席之地匾效，在她還沒有男朋友時(shí)或者分手后立馬想到這他呢？那就需要做點(diǎn)什么恤磷，做什么呢面哼？自然是投其所好，比如她喜歡陽光型的扫步，那么我們就得陽光一點(diǎn)魔策，給她一個(gè)陽光的形象；她要喜歡賤男河胎，那沒辦法闯袒，你就得給她留下賤賤的印象，總之就是定位成她想要的樣子游岳。

相信目前大部分提到的定位思想都是針對(duì)這第二種的政敢，這方面的例子也俯拾皆是。

如格力胚迫，他給自己的定位就是做空調(diào)的喷户，而且是專門做空調(diào)的，所以他的廣告無一例外都是圍繞著空調(diào)來進(jìn)行的访锻，而事實(shí)上格力這個(gè)牌子其實(shí)也用在小家電上褪尝，只是他們?cè)谛麄魃峡桃獾烁窳€有小家電產(chǎn)品。不過剛剛看到一個(gè)格力旗下的專業(yè)小家電品牌期犬，看來是在刻意保護(hù)其空調(diào)專家的定位河哑。這些年來，格力一直保持著空調(diào)老大哥的地位龟虎，靠的不僅僅是其雄厚的產(chǎn)銷研能力璃谨，其明確的定位也可以說是功不可沒，甚至可以說是其成功品牌塑造的前提鲤妥，因?yàn)橐坏┟鞔_品牌定位佳吞，那么所有的資源也就自然要朝著這一定位發(fā)力，自然促成其產(chǎn)銷研的進(jìn)一步發(fā)展旭斥。

上面的內(nèi)容主要是講怎么理解品牌的定位容达，希望大家看了能對(duì)品牌定位有所理解古涧，而理解的目的還算能有所用途垂券，為我所用才是根本。我們說寫文章前須得有個(gè)提綱，比如說我寫這篇菇爪，就是在公交車上已經(jīng)想好了大概要寫哪些內(nèi)容算芯，其實(shí)一個(gè)多月前就開始想要寫，直到今天才想好該怎么寫凳宙。那品牌定位就是我們打造一個(gè)品牌前所列出的提綱熙揍，明確方向，找到標(biāo)的氏涩，甚至于中間的實(shí)施過程有已經(jīng)有所規(guī)劃届囚，因?yàn)橐摰脑挘放贫ㄎ徊⒉恢徽f說拍個(gè)腦袋定個(gè)位置就OK了是尖，知名品牌就誕生了意系。沒那么簡單，都是一個(gè)系統(tǒng)的工作饺汹，定完位之后還有準(zhǔn)備去配合這個(gè)定位蛔添，也就是如何執(zhí)行這個(gè)定位策略也需要明確。當(dāng)然具體的執(zhí)行過程我們這次是不討論的兜辞，但是我們應(yīng)該知道這個(gè)提綱的重要性迎瞧。舉兩個(gè)例子來說明。

寶馬以前是做飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和摩托車的逸吵，1928年的時(shí)候想要進(jìn)入到汽車領(lǐng)域凶硅，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)有奔馳這個(gè)霸主了，奔馳秉承的是“唯有最好”的理念造車扫皱，這在當(dāng)時(shí)主要是站在乘坐者的角度而言咏尝，如果寶馬殺入汽車市場以同樣的理念進(jìn)行營銷的話，那么必然是要面對(duì)霸主的強(qiáng)勢競爭啸罢，結(jié)果不言而喻编检。因此寶馬對(duì)自家汽車進(jìn)行了重新的定位，改變方向扰才，從駕駛者的角度來造車允懂，寶馬品牌的理念是“sheer driving pleasure”即“純粹駕駛樂趣”，這一理念至今未變衩匣。也就說寶馬品牌在定位時(shí)便采取了與奔馳差異化的策略而成功實(shí)現(xiàn)與奔馳品牌的并駕齊驅(qū)蕾总，這里品牌定位的重要性不言而喻了。當(dāng)然寶馬品牌定位的差異化并不是拍腦袋一味搞不同的琅捏，這沒有意義生百，還是需要事先了解市場需求的，很明顯柄延，駕駛是汽車的一大樂趣之一蚀浆，汽車的用途無非駕與乘。

我們?cè)倏匆粋€(gè)一個(gè)因?yàn)槠放贫ㄎ徊磺逦鴮?dǎo)致挫折的例子。李寧曾經(jīng)是國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)備品牌的老大市俊，而如今去已經(jīng)被安踏超車了杨凑。為什么呢？因?yàn)樵谶^去的幾年內(nèi)摆昧，李寧品牌對(duì)自身的定位很不明確撩满，甚至余混亂，現(xiàn)如今誰能弄明白李寧的形象定位呢绅你？伺帘。首先是產(chǎn)品定位不清晰，也就是說沒有一個(gè)明確的產(chǎn)品方向忌锯，什么都做曼追，跑步鞋、籃球鞋汉规、羽毛球鞋礼殊、休閑運(yùn)動(dòng)鞋等等，品牌定位沒有側(cè)重點(diǎn)针史；目標(biāo)消費(fèi)人群定位錯(cuò)誤晶伦，甚至一度標(biāo)榜自己為90后年輕品牌，大家都知道目前來看90后口碑不好啄枕，如果因?yàn)橐プ∠乱淮M(fèi)人群而更改自己的品牌理念婚陪，那么必然要收到下一代的表現(xiàn)神牽累。而反觀安踏频祝，很明確的定位為籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品泌参，雖然其他產(chǎn)品也是做的，但是定位側(cè)重很明確常空，營銷過程中也有明顯傾斜沽一，這就給消費(fèi)者傳達(dá)出了一個(gè)明確的信號(hào)。而同樣的在看其他幾家漓糙，匹克定位為籃球铣缠，特步定位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，這些從他們的營銷過程中都可以看得很明確昆禽，那么消費(fèi)在再考慮籃球鞋的時(shí)候便會(huì)立即想到安踏或匹克蝗蛙，而要時(shí)尚一點(diǎn)的話會(huì)立即浮現(xiàn)特步，李寧呢醉鳖？沒有明確定位捡硅，那么消費(fèi)者便無法產(chǎn)生直觀的聯(lián)想，也就是他沒有占據(jù)消費(fèi)者心智中的一個(gè)位置盗棵。目前壮韭，我們看到北发，李寧品牌在進(jìn)行著艱難的重塑過程，宣誓要回過籃球泰涂，這個(gè)方向是對(duì)的，但是代價(jià)是慘重的辐怕，而且再要回歸老大地位也不那么容易了逼蒙。當(dāng)然，李寧的失敗也有執(zhí)行過程中的不堅(jiān)決有關(guān)寄疏。

上面的兩個(gè)一正一反的例子我想已經(jīng)很明確的展示出了品牌定位對(duì)于創(chuàng)建和運(yùn)營一個(gè)成功的品牌是如何重要是牢。品牌的定位首先是一個(gè)意識(shí)的問題，爾后也將成為一個(gè)實(shí)際操作過程的問題陕截，它既是戰(zhàn)略驳棱，但是戰(zhàn)略也必然要求戰(zhàn)術(shù)的配合，否則也只是看上去華麗的空話农曲。當(dāng)然希望以后有機(jī)會(huì)進(jìn)一步實(shí)踐社搅，這樣才可以有機(jī)會(huì)在談?wù)劸唧w如何定位的問題。

當(dāng)然乳规，有一點(diǎn)要說明的就是品牌的定位是靈活的東西形葬，不是僵硬的、固化的暮的，隨著企業(yè)的發(fā)展笙以、市場的發(fā)展，品牌的定位是可以慢慢變化以適應(yīng)市場需要的冻辩。最近看到老板電器的新廣告猖腕，就是那個(gè)做吸油煙機(jī)機(jī)的老板，他們最新打出的口號(hào)是“大吸力油煙機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者”恨闪，這點(diǎn)很有意思倘感。我們都知道這行業(yè)里面還有個(gè)方太，就在慈溪的杭州灣咙咽，老板在杭州侠仇，兩家隔得不遠(yuǎn)，是老競爭對(duì)手了犁珠，但是老板電器一直被方太壓著逻炊，沒有成為業(yè)內(nèi)高端產(chǎn)品的第一。這次老板電器通過產(chǎn)品細(xì)分犁享，即細(xì)分出一個(gè)大吸力的油煙機(jī)品類（我想這個(gè)品類也絕對(duì)是新細(xì)分出來的）余素，在這個(gè)品類里面他們是老大，從而從新給自己定位為“大吸力油煙機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者”炊昆，以期實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展桨吊，我認(rèn)為這點(diǎn)是不錯(cuò)的威根，且看后續(xù)發(fā)展情況。方太是自第二代領(lǐng)導(dǎo)人接棒以來就一直有著很明確的市場定位视乐，即“高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者”洛搀，明確定位自己是高端領(lǐng)域，廚電產(chǎn)品佑淀。所以說留美，精確的品牌定位對(duì)于品牌發(fā)展和建設(shè)至關(guān)重要，這里的“精”伸刃，我認(rèn)為可以理解為精密谎砾、精細(xì)的意思，即定位不能面太廣太泛捧颅，而應(yīng)該是某一點(diǎn)景图、某一個(gè)方面、某一個(gè)細(xì)分碉哑，就像史玉柱將他的網(wǎng)絡(luò)游戲挚币，如果有三個(gè)好處，那他就只宣傳其中一點(diǎn)扣典，因?yàn)槎嗔司偷扔跊]有忘晤；而“確”就是確定的意思，不左右搖擺激捏，明確堅(jiān)定设塔。

其實(shí)，我們每個(gè)人也有自己的品牌的問題远舅，只是很多人并沒有意識(shí)到而已闰蛔。舉個(gè)很簡單的例子，我有個(gè)朋友學(xué)計(jì)算機(jī)的图柏，那么計(jì)算機(jī)他很在行序六，所以一碰到計(jì)算機(jī)的問題，我立馬想到的就是他蚤吹，他在我這的定位就是“計(jì)算機(jī)專家”例诀，這雖然是一個(gè)被動(dòng)的過程，但是確實(shí)能很直白的展示個(gè)人品牌的話題裁着。我們每個(gè)人都有自己的特長繁涂，如果這個(gè)特長能發(fā)揮到一定程度，那么有一天它就成為你的品牌二驰，甚至成為你的待名詞扔罪，如果你懂得一點(diǎn)品牌營銷知識(shí)，如果你的這個(gè)特長到家桶雀，那么完全可以在自己的朋友圈甚至更大范圍打造一個(gè)不錯(cuò)的個(gè)人品牌矿酵，并借此實(shí)現(xiàn)盈利唬复，以此為業(yè)。

以上呢都是個(gè)人觀點(diǎn)全肮，當(dāng)然也不都是原創(chuàng)敞咧，都是學(xué)習(xí)后的總結(jié)，可能不盡完善辜腺，但也在盡力使之正確完善休建，看著有不同意見，大可以探討聊聊哪自。