R摘抄原文
在美國財富500強中吧雹，1/3的企業(yè)（大約170家公司）是家族企業(yè)峭状。在美國，家族企業(yè)的生產(chǎn)總值占國民生產(chǎn)總值的65%以上泊窘。在國際范圍內熄驼，這一比例甚至更高。
家族企業(yè)的若干特征：
具有自豪感烘豹，容易感情用事瓜贾，自我注意感十分強烈。
人們?yōu)檫^去的利益糾葛依舊爭斗不休携悯。
很多人認為自己被低估了祭芦、不受重視。
以中央集權方式制定決策憔鬼。
組織結構也許無法反映出其真正實力或影響力龟劲。
數(shù)十年輝煌的個人奮斗史會導致資產(chǎn)被高估胃夏。
股東影響力相對較弱。
個人資產(chǎn)也許會令公司資產(chǎn)黯然失色昌跌。
不輕易解雇員工仰禀。
無形資產(chǎn)十分重要。
對外部專業(yè)技能的依賴性相對較小蚕愤。
企業(yè)文化是其關鍵答恶。
能力并非工作的必要條件。
I重述知識
1审胸、說了什么
如何與家族企業(yè)談判亥宿。
2、作者為什么這么說
全球超過80%的員工都來自家族企業(yè)砂沛，而且他們有一些特殊性烫扼，需要注意在談判中避重就輕。
3碍庵、方法具體怎么做
在與家族企業(yè)打交道的時候映企，要格外注意以下幾點：感情用事是否是驅使他們作出決策的原因，是否需要為他們提供無形之物静浴，是否需要進行情感補償堰氓。問問你自己，自我主義到什么程度就有可能影響價格苹享。
A1:內化知識
我打交道的客戶很多中小企業(yè)都是家族企業(yè)双絮，這時候就需要格外體現(xiàn)對其家族的認可、尊重得问，并考慮感情因素和社會關系及面子囤攀、成本在談判中各占多少比例。
A2:知識運用
目標
使用該技巧
如何衡量
在跟家族企業(yè)溝通時達成一致宫纬。
