如果客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品太貴了爆土，那很可能是客戶還沒(méi)有感知到你的產(chǎn)品的價(jià)值椭懊。
塑造出產(chǎn)品的價(jià)值感，目的在于讓顧客感覺(jué)值步势，最終愿意花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品。
那么要怎么做呢背犯？
下面我總結(jié)的5個(gè)策略坏瘩，覺(jué)得有用的話，別忘了收藏關(guān)注漠魏。
①工匠資歷
人們總是愿意與取得某種杰出成就的人打交道倔矾。
比如：小罐茶是由八位茶師制成，“每一罐都是泰斗級(jí)大師手工制茶”柱锹，
這樣就意味著是小眾的哪自，量有限，價(jià)格極高禁熏。
②價(jià)格檔次
人們有種觀念是“一分錢壤巷，一分貨”，你的產(chǎn)品價(jià)格高瞧毙，人們會(huì)認(rèn)為你的價(jià)值也高胧华。
人們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格檔次和環(huán)境來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值
黑珍珠擺放在鉆石旁邊銷售寄症，人們會(huì)認(rèn)為黑珍珠價(jià)值高
人們判斷產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一是產(chǎn)品的價(jià)格。
當(dāng)人們知道產(chǎn)品的價(jià)格很高的時(shí)候矩动，自然會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值很高有巧。
比如，一個(gè)線上課程賣298元悲没，對(duì)比是課程線下價(jià)格是3天9800元篮迎，
③結(jié)果好處
人們購(gòu)買產(chǎn)品的基本動(dòng)機(jī)是獲得利益好處。
比如一個(gè)iPod將1000首歌曲放入口袋示姿。
④成分材料
向用戶介紹解釋產(chǎn)品的成分材料柑潦，使用戶感知價(jià)值。
如果我告訴人們我的襯衫是由某種材料做成的唯一一件峻凫，
使人們對(duì)我的襯衫就有了一種很有價(jià)值的感覺(jué)渗鬼。
比如，這款洗發(fā)水最厲害的地方就是荧琼，萃取了人參精華成分譬胎，
含有豐富首烏萃取物，還配合銀杏命锄、側(cè)柏等天然植物堰乔。
通過(guò)介紹這些成分的作用，是顧客感知價(jià)值脐恩。
⑤制作工藝
人們不會(huì)主動(dòng)去了解你為他們所做的事
你只要花時(shí)間向客戶解釋產(chǎn)品本身的制作過(guò)程就可以镐侯。
教育客戶，向他們解釋復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)驶冒，他們就會(huì)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值苟翻。
2022-3-21?
