009｜風(fēng)險(xiǎn)不是你想買存谎，想買就能買
劉潤(rùn)
2016年10月6日
009｜風(fēng)險(xiǎn)不是你想買挺尾，想買就能買
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概念：庫(kù)存搏差價(jià)（風(fēng)險(xiǎn)）
總代所做的生意，其本質(zhì)就是告訴品牌商禀苦，把你的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)賣給我蔓肯，就算最后賣不出去，這個(gè)錢我照付給你振乏，風(fēng)險(xiǎn)我來承擔(dān)蔗包，但是作為交換，請(qǐng)你給我更大的差價(jià)空間慧邮，這種用庫(kù)存搏差價(jià)的商業(yè)模式调限，其實(shí)就是在買賣庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)舟陆。
案例
美國(guó)西南航空公司，為了避免受到原油市場(chǎng)太大的影響耻矮，到原油市場(chǎng)去買進(jìn)期貨秦躯，當(dāng)油價(jià)猛漲多年，已經(jīng)從25美元漲到60美元裆装，它85%的用油仍然能夠以26美元的價(jià)格可以拿到踱承，其實(shí)它所買走的就是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：
總代生意哨免，本質(zhì)是買賣風(fēng)險(xiǎn)茎活，要在第一天，就建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制琢唾。比如說载荔，全周期庫(kù)存管理，一旦銷量下滑到什么程度的時(shí)候采桃，就啟動(dòng)大規(guī)模的促銷來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)身辨，降到另外一個(gè)什么程度的時(shí)候，就啟動(dòng)和合作伙伴之間的交叉銷售芍碧，再降到什么時(shí)候煌珊，就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品。這個(gè)所謂全周期的庫(kù)存管理泌豆，其實(shí)就是一套風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制定庵。沒有金剛鉆，就不攬瓷器活踪危，沒有這套全周期的庫(kù)存管理機(jī)制之前蔬浙，千萬不要隨便去玩用庫(kù)存搏差價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)買賣。
場(chǎng)景2：
如果你有一雙能夠透過數(shù)據(jù)贞远、看透人性的眼睛畴博，能夠更準(zhǔn)確的判斷誰會(huì)借錢不還，那么你就可以成立一家小貸公司蓝仲，把不還錢的風(fēng)險(xiǎn)從那些有錢人的身上買過來俱病，并因此獲得利潤(rùn)。之所以網(wǎng)上有很多P2P公司倒閉跑路袱结，就是因?yàn)闆]有這雙風(fēng)險(xiǎn)之眼卻想做這個(gè)生意亮隙。
場(chǎng)景3：
或者你是個(gè)數(shù)學(xué)家，你比所有人都能夠更準(zhǔn)確的判斷某一種癌癥的發(fā)病幾率垢夹，你可以試著用保險(xiǎn)的方式溢吻，把這種風(fēng)險(xiǎn)從每一個(gè)害怕得癌癥的人那里買過來，并且靠做這個(gè)買賣賺錢果元。
小結(jié)：買賣風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)也是可以買賣的促王，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險(xiǎn)的生意犀盟，前提是你必須有一雙風(fēng)險(xiǎn)之眼，能看透別人看不透的風(fēng)險(xiǎn)蝇狼，并有一套獨(dú)特的機(jī)制來解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)阅畴。商業(yè)世界里面，有太多的風(fēng)險(xiǎn)题翰，買賣風(fēng)險(xiǎn)恶阴，就成了促進(jìn)整個(gè)商業(yè)世界良性運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的底層邏輯诈胜。
劉潤(rùn)
練習(xí)打開你的“風(fēng)險(xiǎn)之眼”豹障，分享3個(gè)你認(rèn)為本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)買賣的商業(yè)模式，并講講為什么焦匈。
來和我一起過過招吧血公。
CEO問CEO
2015年最佳APP、移動(dòng)健身工具Keep APP創(chuàng)始人王寧
你這位CEO有什么問題想要問王寧缓熟，歡迎在留言區(qū)提出來累魔，我們將挑選一個(gè)最有價(jià)值感的問題，請(qǐng)王寧認(rèn)真回答够滑，并在本周學(xué)習(xí)結(jié)束的時(shí)候垦写，公布這個(gè)CEO問CEO的結(jié)果。
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