自2006年自媒體興起之后，普通大眾對于“文案”一詞也也逐漸熟悉妈踊。
作為路人了嚎，我是如何對文案產(chǎn)生興趣的呢？
說起來很隨意响委，由于平時關(guān)注公眾號的時間比較多新思，所以被里面的推文種了無數(shù)的草窖梁，眼看錢包越來越癟，但還是忍不住不停的買買買夹囚。
我就好奇纵刘，這種種草文章有什么魔力讓我無數(shù)次的剁手呢？話說多少個雙11.雙12都被我安全度過荸哟。于是假哎，我求助度娘，度娘告訴我鞍历，你是進了文案的坑舵抹！
當然，讓我入坑的文案確實功底不錯劣砍，刨坑實力不凡惧蛹。
恰好此時，看到“葉小魚”開了文案課刑枝，又被她的文案拉近了文案坑香嗓。5堂課學(xué)下來，明白了装畅，哦靠娱，原來這就是文案啊掠兄！但是那時的自己還沒有想把文案當成自己的職業(yè)像云。
之后又在唯庫，買了關(guān)健明（現(xiàn)在關(guān)老師改名為關(guān)健先生了）的文案課程——12堂賺錢必學(xué)文案課：讓你的文案變成印鈔機蚂夕。
12堂課迅诬，當時只更新了8堂，聽了8堂課后双抽，心里有點小遺憾：因為這8節(jié)課里沒有關(guān)于公號文案的相關(guān)知識百框。而恰逢此時，唯庫又推出了安頓老師的文案訓(xùn)練營牍汹，標題就已經(jīng)很吸引眼球了【爆款吸金文案實戰(zhàn)訓(xùn)練營：30天開啟文案賺錢之路 】
?看課程表，OK柬泽，有我想學(xué)的慎菲。即使價格小貴，我毅然報了名锨并。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
說到這里露该，我就不繼續(xù)叨叨下去了，假如把學(xué)習(xí)的經(jīng)歷再敲上第煮，估計幾天幾夜都說不完.言歸正傳解幼，說說今天的主題：學(xué)習(xí)文案抑党，你首先要知道哪些事呢？
定義我們必須要明確撵摆。那什么是文案呢底靠？
文案源于廣告行業(yè)，是廣告文案的簡稱特铝。它是以文字的形式來服務(wù)公司策略或創(chuàng)意表現(xiàn)的一種形式暑中。在公司策略和訴求表現(xiàn)都明確的前提下，以契合品牌和產(chǎn)品的文字與特定消費者做一對一溝通的銷售方式.
文案有哪些分類呢鲫剿？
其實鳄逾，文案的分類有多種形式，不同的分類標準就會有不同的類別灵莲。這里雕凹，我主要從功能上來闡述。從她的宣傳效果來講政冻，文案可以分為品牌文案和銷售文案枚抵。
不管是品牌文案還是銷售文案，它都有自己的商業(yè)目的赠幕。
品牌文案俄精，展現(xiàn)的是一個品牌的形象，特點榕堰，精神竖慧。它的作用主要是帶動品牌的傳播。
銷售文案逆屡，主要是通過一定的手段把產(chǎn)品或服務(wù)銷售給特定的用戶圾旨。
前者側(cè)重說明一個品牌有多好，后者側(cè)重說明一個產(chǎn)品和服務(wù)有多好魏蔗。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
怎樣的文案才是好文案呢砍的？
“葉小魚”老師講過，好文案有三個標準：
達到目的莺治，符合調(diào)性廓鞠，顧客有感。
達到目的所表述的是：對于銷售文案谣旁，你的產(chǎn)品或服務(wù)銷售火爆嗎床佳？對于品牌文案，你的品牌榄审，精神傳播有達到你的期望職嗎砌们？
符合調(diào)性是講，你所表述的符合你產(chǎn)品的性格嗎？
解釋下“調(diào)性”一詞浪感，比如說昔头，一個女裝品牌，一直走的是少女風(fēng)影兽，這個品牌在大眾心目中是被認可的揭斧，可突然一張熟女風(fēng)的宣傳海報出現(xiàn)在大眾眼前，讓人不覺疑惑赢笨，這就是不符合曾經(jīng)的品牌調(diào)性未蝌。
顧客有感是說，你的文案有引起關(guān)注嗎茧妒？描寫的有畫面感嗎萧吠？其中有吸引人場景和情感的表述嗎？顧客認可了嗎桐筏？
只有這三點都滿足纸型，你的文案才是好文案。
假如你寫了一篇文案梅忌，那你一定要問自己三個問題狰腌，如果三個都是肯定回答，那恭喜你牧氮，你的文案就是一篇好文案：
1.這篇文案能達到我最初的目的嗎琼腔？
2.這篇文案是我品牌講出的話嗎？
3.顧客能清晰的感受到嗎踱葛？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
以上丹莲，我講了文案的定義，什么是好文案尸诽，那接下來我給大家簡單講講學(xué)文案的誤區(qū)甥材。
好多人會認為，文案不就是文章嗎性含？其實這種理解是完全錯誤的洲赵。嚴格來說文案≠文章。
寫文章我們知道要有好的文采商蕴。作者通過寫文章來分享對生活的感悟叠萍，對社會事件的觀點等等。她沒有明確的目的性绪商。
文案俭令，我們剛才提到過，她是銷售的一種手段部宿。她的目的性特別明確，就是通過此手段把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，把品牌文化宣傳給更多的人知道理张。一旦這個目的沒達到赫蛇，那它也就不是一篇好文案。即使其中的故事雾叭，文采非常棒悟耘，那也是白搭。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
那怎樣才能寫出一篇好文案呢织狐？
首先暂幼，你要明確你的目標群體。那如何找尋目標群體呢移迫？對于新產(chǎn)品旺嬉，你可以從需求出發(fā)，對于老產(chǎn)品厨埋，你可以從現(xiàn)有顧客中找邪媳。
給大家一個尋找目標人群的小清單：
1.是誰（從人口統(tǒng)計，心里追求入手）荡陷，
2.有什么需求需要被滿足（跟產(chǎn)品相關(guān)的需求）
3.與本產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)系（為什么要使用你的產(chǎn)品）
4.與本品牌的關(guān)系
有了這4步雨效，你就可以給你的目標顧客做一個清晰的畫像了。
其次废赞，你要尋找你產(chǎn)品最大的賣點徽龟。注意這里是賣點，不是特點唉地。給大家舉例說明下賣點和特點的關(guān)系据悔，區(qū)別。
特點渣蜗，是你產(chǎn)品本身自帶的屠尊；賣點，是你產(chǎn)品能給顧客帶來的好處耕拷。
如：一個租房廣告：【房子通透讼昆，采光好，距離菜市場只有2分鐘】骚烧，這個是房子的特點浸赫。如何把特點轉(zhuǎn)化成賣點呢？再往前走一步赃绊。
【房子通透既峡，采光好，距離菜市場只有2分鐘碧查，下班回家路上就可以買菜】运敢。
這里只加了一句：下班回家路上就可以買菜校仑，是不是你會覺得，省了我買菜的時間传惠，恩迄沫，挺好。其實就是簡單的加了一句話卦方，但就是這句話羊瘩，就讓顧客覺得節(jié)省了我的時間，于是租房率大幅上升盼砍。
最后尘吗，我們要學(xué)會洞察顧客的心理。前奧美董事長葉明桂曾說：要學(xué)會拍顧客的馬屁浇坐，洞察社會和人心睬捶，說消費者愛說的話，想知道的話吗跋。
學(xué)文案侧戴，最好還是學(xué)點心理學(xué)，我個人感受跌宛。
啰啰嗦嗦還這么一大通酗宋，那初學(xué)者應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)文案呢？這個問題我會用以后兩個月的時間里把文案里的相關(guān)知識整理疆拘，這其實也是我的一個復(fù)盤的過程蜕猫。希望在我以后的文章里，你可以找到答案哎迄！
本文章里面的某些知識借鑒了文案老師葉小魚的觀點回右，百度也給我很大的幫助，如有版權(quán)問題漱挚，請聯(lián)系我翔烁，我會做處理。
